ManoMano欧洲最具影响力的家装电商平台之一 | 欧洲跨境电商平台

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平台基本信息
平台名称:ManoMano
成立时间:2013年
总部所在地:法国巴黎
运营国家:法国、德国、西班牙、意大利、比利时等6个欧洲国家
月活访问量:约5000万+
主打品类:家装建材、园艺、五金、DIY工具
ManoMano欧洲最具影响力的家装电商平台之一 | 欧洲跨境电商平台
官方网址:https://www.manomano.co.uk
 
ManoMano欧洲最具影响力的家装电商平台之一 | 欧洲跨境电商平台

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平台简介|欧洲家装类垂直平台 NO.1
ManoMano 是欧洲最大家装和园艺垂直电商平台,定位类似“建材类 Amazon”。
平台聚焦B2C + B2B市场,90%消费者来自欧盟国家,主要是法国和德国。
用户高度专业化,以“爱DIY”“轻装修”的家庭用户和装修工人为主。
平台支持中国卖家入驻,但审核严格、对品类和合规有较高要求。

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一图了解 ManoMano(平台速览)
平台定位与业务特色
专注 DIY、家装与园艺类商品,为专业用户与普通消费者提供高频率采购服务。
纯第三方 Marketplace 模式,不自持库存,通过佣金与平台服务收费。
多国覆盖:主站包括法国、德国、意大利、西班牙、比利时、英国等。
发展亮点
复合增长迅猛:2020 年期间 GMV 达 €12 亿(≈$1.2 B),同比翻倍。
欧洲强势扩张:法国为主市场,占比约 60%;英国市场增长达 240%。
B2B 板块快速推动:专业卖家业务(ManoManoPro)发展迅速,订单单价更高。
服务体系完善:提供 ManoFulfillment(仓配物流服务)、平台广告与卖家订阅等功能
适合哪些卖家入驻?
  • 有建材/五金/园艺/DIY工具等专业类目资源的卖家
  • 有合规认证(如CE、ROHS等)的工厂或贸易商
  • 对售后客服、欧洲物流有基础了解或代理资源
  • 能提供精准产品资料+翻译支持的团队
推荐品类与热销方向
五金工具类:电钻、螺丝刀套装、砂轮机
家装配件类:厨房五金、灯具、浴室配件
园艺类产品:修剪器、喷壶、户外工具、种子培育箱
电动工具:激光水平仪、电动扳手、高压清洗机
DIY套件/模块:自行组装储物架、家具五金组合
⚠️ 禁售仿牌、无认证电器、危险品等,平台合规审核严格
平台费用说明
平台月租:视品类和入驻方式而定(服务商代入驻常免租)
销售佣金:约12%-15%,部分高价值商品可协商
广告费用:支持但非强制,建议在站内自然排名起步
收款方式:Payoneer / PingPong / LianLianPay
物流与配送政策
  • 无统一平台仓库,卖家需自主配送或使用第三方仓储
  • 法国、德国等核心市场要求本地退货地址或服务支持
  • 要求48小时内发货,平台会监控 SLA 绩效
  • 支持使用海外仓 / 欧洲专线(推荐:DPD、GLS、Chronopost)
平台优势亮点
  • 品类高度垂直,客群稳定、专业性强
  • 平台重内容与产品参数完整度,天然利于专业卖家
  • 流量稳定增长,受众消费力强(以欧盟中产为主)
  • 支持 B2B+B2C,同步拓展工程项目订单机会
运营建议
  • 商品参数要专业详尽,如材质、用途、施工建议、配件说明
  • 提供高质量图片+视频,尤其是组装类商品
  • 定期上新 + 对标本地畅销品,注重“实用型设计”
  • 法国市场建议配备客服(法语),或委托服务商托管
  • 若使用海外仓,务必保证稳定库存与本地退货能力
入驻流程
  1. 提交申请(可通过官方或服务商)
  2. 提交企业资质、CE认证、VAT资料
  3. 审核周期一般为2~4周
  4. 完成产品上传 + 配送设置,即可上线销售
平台适配自测清单
  • 我有适用于家装/DIY/园艺的标准化产品?
  • 我的产品是否已取得 CE 等欧盟合规认证?
  • 是否能支持 48 小时内发货/提供本地退货?
  • 我是否具备翻译与客服资源?
  • 我是否愿意打磨细节+长期运营?
常见问题 FAQ
Q:非家装类商品可以上架吗?
不建议,ManoMano垂直平台,仅限家装、五金、园艺、DIY类。
Q: 是否强制本地客服?A:推荐配备法语客服使用服务商托管方案。
Q: 需要提供VAT吗?A:视销售市场而定,建议准备法国/德国VAT以免影响结算。
Q: 是否必须本地退货?A:法国德国要求提供退货地址服务。
结语建议
ManoMano适合具备五金、家装类供应链的卖家的垂直平台如果你:
•有CE认证+专业品类
•具备欧洲物流和客服能力
•想避开Amazon广告竞争、切入细分市场那么它是进入法国+欧洲主流市场的不错选择作为”深耕型平台”需长期产品打磨本地适配建议AllegroCdiscount等联合布局提升欧洲市场占有率

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