eMAG｜中国卖家开拓东欧市场的低竞争高潜力选择｜欧洲跨境电商平台

罗马尼亚站：https://www.emag.ro/

匈牙利站：https://www.emag.hu/

保加利亚站：https://www.emag.bg/

eMAG是罗马尼亚最大的在线零售平台，拥有24年电商经验，活跃用户多达900万，月访问量1.2亿次，拥有超2280万种产品。

eMAG主要面向寻求便捷、高效购物体验的消费者，尤其是提供电子产品和家电等大宗商品。平台与多个国内外品牌合作，旨在为东欧市场提供具有竞争力的价格和高品质的商品。

如今，平台业务已扩展至匈牙利和保加利亚，成为整个东欧地区电子商务的领导者，品牌知名度超90%。平台总卖家数56,000名卖家，中国卖家不到10%，竞争小。2024财年，eMAG集团业务收入超过了20亿欧元，订单量实现了2.6倍的增长， 平台正处于快速增长拓品红利期。

罗马尼亚、保加利亚、匈牙利、 波兰

eMAG平台推荐以下品类作为热卖商品：

1. 电子产品及配件

2. 小家电

3. 家居 & 园艺

4. 儿童用品 & 玩具

5. 美妆 & 健康

6. 汽车配件

7. 运动装备及配件

作为一个综合类平台，eMAG接受各个类目，但因当地法律及跨境电子商务的特殊性，以下商品在eMAG上禁止销售：

医疗器械，食品，液体，电子烟，含金/银等贵重金属的、珍贵宝石、珍珠类。以及大牌仿款（如苹果、三星、戴森），无人机，翻译机。

低竞争：作为东南欧本土龙头平台，eMAG深耕本土20余载，对于扩张相当克制，所以平台海外卖家数量相当少。对中国卖家开放后，中国卖家基本处于0竞争状态。而在产品性价比上，背靠“世界工厂”中国卖家相对于本土商家有绝对优势。

重产品：eMAG的基本逻辑是重产品轻店铺，并且只要是合法合规的产品，在eMAG上都是开放销售的。在eMAG上选品大于运营，只要卖家避免不合规操作，持续上新就能获得流量。

高利润：因为eMAG中国卖家少，中国卖家的对手主要是本土卖家，不会陷入价格内卷。同时，根据eMAG平台数据显示，东南欧消费者并没有受低价、退货特权等影响，依旧注重产品平直，平台退货率很低。少退货、少售后可大大降低成本，利润更有保障。

大流量：eMAG近年加快了扩张的步伐，在东南欧三国罗马尼亚、匈牙利和保加利亚取得绝对优势后，将目光投向了整个欧洲。目前平台月活流量达1.2亿，该数据还在不断攀升。

eMAG Fulfillment（FBE）的综合物流服务，能提供仓储、产品库存、接单、拣货等服务，卖家发货更加便捷。

1、 现通过三态可免月租入驻eMAG

2、平台佣金为7%-20%，电子产品佣金最低

3、会收取FBE仓储费，但不收取末端配送费

4、平台回款： 平台每月会通过PingPong向卖家回款两次。

PingPong或Payoneer银行对账单，支付款项。

eMAG平台的入驻所需材料简洁（免VAT），无店铺月租费，入驻流程简单高效：

1、填写登记表，等待eMAG平台官方经理邮件/微信1v1对接。

2、准备上传所需文件：卖家需要准备并上传一些必要的文件，包括营业执照、法人身份证和护照、开具第三方支付的银行证明，中国企业入驻无需VAT。

3、店铺审核：一旦所有必要的文件都已准备并审核通过，卖家便可完成开店流程，开始在eMAG平台上销售产品。

1. 公司营业执照：无论是公司还是个体户，都需要提供营业执照的电子版，注意图片大小不超过2MB。

2. 法人证件：

身份证正反面照片，以及其他证件如护照、户口本单页、驾照或港澳通行证等；

法人手持身份证照片；法人名下公共事业账单/发票。

3. 股东资料：若股东持股超过20%，同样需要提供上述法人资料。

4. 银行证明：

提供银行账户的证明文件，确保资金流转的合规性（支持：万里汇，连连，pingpong，派安盈等）；

银行证明需要开具eMAG平台的收款，seller name & seller address 写和营业执照一致的公司名，收款币种为：欧元。

5. PAYU表格：用于公司KYC（了解你的客户）合规审核，确保交易安全。

6. 产品上架表：列出您计划首批上架的产品SKU清单，按照表格指引填写。

在入驻流程上，有了官方团队的协助，将会相当丝滑。根据以往卖家入驻经验，只要资料齐全，当天即可下店！

1、有其他跨境平台运营经验：拥有主流跨境平台运营经验的工厂、工贸一体、品牌方卖家

2、可以做FBE海外仓备货模式(发货到eMAG罗马尼亚官方仓）

3、下单前完成首批备货产品表填写

4、下单后一个月内发货

5、建议客单价30美金以上， 电子、家居、小家电、个人护理等品类表现较好

两种模式

➡️在激活当月内，到仓数量达到80个SKU，且每个SKU至少入仓15个。

仓储费用：激活当天起算，3个月免费。

订单处理费：激活当天起算，前3个月内，每个产品售出的前100件，100%免费；

广告赠送：

1）获赠150欧元广告费；

2）在入仓激活当月内开启使用所赠送的广告费，并将上架的所有SKU加入广告，那么入仓激活后的第2-3月内，充值广告获得100%赠送（最高达150欧元）。

➡️在激活当月内，到仓数量达到40个SKU ，且每个SKU至少入仓5个。

仓储费用：激活当天起算，3个月免费。

订单处理费：激活当天起算，前3个月内，每个产品售出的前100件，享受50%折扣；

广告赠送：

1）获赠75欧元广告费；

2)在入仓激活当月内开启使用所赠送的广告费，并将上架的所有SKU加入广告，那么入仓激活后的第2-3月内，充值广告获得100%赠送（最高达75欧元）。

产品规范与资质要求

● 玩具资质 ：建议玩具产品具备ROHS认证，带电产品必须有CE认证。

● 美妆护肤类产品 ：需要有英文成分表，确保产品有保质期。

● 产品包装 ：虽然没有严格要求，但建议按照物流服务商的建议进行包装，以避免运输过程中的损坏。

VAT与费用问题

● VAT ：中国主体公司入驻eMAG平台不需要自行处理VAT，平台将代扣代缴19%的VAT。

● FBE费用 ：处理费用从3.40RON起，根据产品尺寸和重量计算。

佣金与物流

● 佣金 ：eMAG平台的佣金比例根据不同细分类目而有所不同，一般在9-23%之间。

情趣类目注意事项

● 选品 ：第一轮鼓励测试玩具、绳索、皮具等产品，但完全不推荐口服产品。

● 资质 ：情趣类目产品需要符合欧盟标准，没有额外的资质限制。

● 物流建议 ：第一轮不建议发送展示性器官的产品或液体，鼓励测试玩具、绳索等轻小件产品。

入驻要求：

1、有其他跨境平台运营经验

2、可以做FBE海外仓备货模式(发货到eMAG罗马尼亚官方仓)

3、下单后一个月内发货

4、需以企业入驻，并提供企业营业执照。