说到万圣节南瓜灯，很多卖家第一反应是传统雕刻款，但今年可不是。现在TikTok上最火的一款南瓜灯，我愿称之为“邪恶南瓜小夜灯”，它长这样：
值得关注的是，这款邪恶南瓜灯是去年爆火的焦虑南瓜夜灯的变体。
如果你在TikTok搜Pumpkin Night Light，会发现随便点开一条视频就有10万+播放，上万收藏。视频主角正是这只面露难色的南瓜小夜灯。
一个真正意义上的爆款，最直接的标志就是：生命周期长、持续有卖家跟进。焦虑南瓜灯就是从去年火到今年。通过BigSpy-广告信息搜索关键词可以看出，直到今年9月，仍有多个独立站在持续投流，包括Arriveedon、Glizm、Yeahmade和Opisther等。定价基本都在$10–30区间，Temu也以促销价跟进——平台入局，往往意味着该产品需求真实且仍在攀升（好比我们在淘宝上发现什么东西火了，拼多多上一定有同款在卖）。
万圣节是欧美市场最重要的节日之一，尤其是家居装饰类产品销量会大幅增长。南瓜灯作为经典符号，叠加小夜灯功能，切中的正是节日氛围+实用场景的双重需求。
TikTok#halloweendecor标签有近69万条作品
在一众万圣节装饰中，这款焦虑夜灯看似平平无奇，实则精准踩中很多用户痒点：
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节日情绪：契合万圣节搞怪、可爱的主题
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情感共鸣：“焦虑脸”引发同情与回忆
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功能实用：3档调光，触摸控制，30分钟自动关闭，可充当手机支架
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社交属性：颜值高，自带表情表达情绪，适合拍照传播，自然带货
TikTok账号@mrpumpkinlight就是一个典型案例，该账号只推广焦虑夜灯这一个产品，主页近百条视频里都是它。目前已经积累了12万+粉丝，获赞超100万。不难看出这些素材是固定几套字幕和画面交叉组合的成果，批量复制+二次编辑，这种操作方式有助于降 低素材创作成本，还能避免被平台判定内容重复。
其置顶视频播放高达640万，画面是小南瓜出现在桌上、床上、绿植旁等居家场景的样子，突出焦虑、忧伤的表情；配合示弱型文案，以第三人称讲述“我的小南瓜朋友”曾经很受欢迎，现在想回归但怕不被喜欢的心事，既勾起老用户回忆，又引发新用户同情；高赞评论是“好久不见小南瓜朋友”，引发一波回忆杀。
当我们想下载TikTok视频的时候，会发现有的视频没有显示下载按钮，就不能直接下载，很麻烦。为了方便，我们可以安装浏览器插件Denote（免费），然后点击页面上的Save to Denote绿色按钮一键下载，非常高效。
从焦虑小南瓜变身邪恶小南瓜，可以说是零成本差异化。内核功能完全不变，但焕新后的产品精准匹配了偏好个性、搞怪风格的消费群体。
而且，这两款产品的广告素材也是一模一样的表现方式：互动型文案+家居场景呈现。BigSpy数据显示，这条素材投放时间不到2周，展示估值有8万+；有5个以上的独立站在售并且为之投放了广告，包括Facettv、Artisanfindcore和Happbor等，售价在$20-29区间。TikTok也有店铺在售，近7天销量最高有1400+；总销量近1.3万。相关广告最早的有在2025年8月初就开始投放了，其他大部分是9月初开始投放的在距离万圣节还有2-3个月的时候提前测款测素材。
可以借鉴的选品/开发思路是不在产品内核上重投入，而是通过外观、包装、组合等微创新，撬动新一波需求。
类似的思路还有可擦绘画灯——在白色的幽灵或南瓜造型的装饰灯上增加涂鸦功能，提供可擦除画笔，给消费者自行创作独一无二的万圣节灯饰的仪式感，还可以当作绘画玩具使用，拓宽了使用场景。
焕新包装，也可以变身新品。像某个拼接手链品牌，把产品包装改成万圣节倒数日历盒，把原本一整串手链的配饰拆成多个单个的配件放在格子里，每天拆一格，仪式感拉满。格子内的产品是未知的，可以制造惊喜，对未拆开的格子又保有期待，是个很具有过节仪式感的操作。
这则广告才在Facebook开始投放不到一周，还很新。有趣的是，广告文案除了介绍手链之外，还带上了免费赠送南瓜小夜灯的关键词。而笔者正是通过搜索南瓜夜灯这个关键词搜到了这条素材。尽管一眼就能看出这则广告的商品不是夜灯，但它凭借“新奇盒子+倒计时拆礼物的形式”吸引了用户点击，也通过关联热门关键词获得了额外曝光。
在目标客群一致的前提下，用热点产品作赠品、在素材中嵌入高搜索词，也不失为一种低成本引流的良策。
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