欧洲宠物市场规模破万亿，中国卖家如何突入其中｜跨境电商

婴儿车里坐着的不一定是小朋友，也可能是主人放在心尖尖上的宠物孩子……

欧洲宠物市场是全球最成熟、规模最大且增长最稳定的市场之一，为中国跨境买卖提供了得天独厚的沃土。根据欧洲食品工业联合会（FEDIAF）发布的《FEDIAF欧洲宠物市场报告2025》，基于2023年数据，欧洲至少饲养一只宠物的家庭已经占到了欧洲人口的50%，全面反映了欧洲宠物市场的发展现状与增长趋势。

2025年，欧洲宠物市场规模预计突破1500亿美元，占全球宠物市场30%的份额，毫无疑问是全球宠物经济最成熟的黄金赛道。其中猫狗依然是主流，异宠赛道（如爬虫、小型哺乳动物等）也崛起迅速。由于现代人对情绪价值的需求越来越高，宠物在家庭中的地位越来越趋近“毛孩子”而非动物，这也直接导致了宠物经济的攀升，不仅饲养用品，连宠物盲盒、玩偶甚至小动物形态的解压玩具之类的情感衍生物也越来越受欢迎。

中国卖家如果想要进入欧洲宠物市场，最大的优势其实是就是明显的供应链优势。

中国作为全球制造业中心，拥有完善的宠物用品生产体系和成熟的跨境电商经验，能够快速响应市场需求变化。在成本控制方面，中国制造的产品通常具有价格优势，这对价格敏感的东欧市场尤为有利。但中国卖家想分一杯羹，绝对并非简单“搬运商品”就能成功。欧洲宠物市场虽大，但主粮、猫砂等传统品类都已经有固定的品牌支持者，中国卖家若想涉足其中，势必在跨越关税与诸多规则后还要与本土知名品牌打价格战，这就非常的不划算。

所以中国卖家的目光能放在哪里呢？高科技、高智能、高环保。智能宠物设备作为科技与养宠需求结合的产物，如雨后春笋般涌入市场。欧洲当下对宠物智能用品需求颇高，例如AI喂食器、智能猫砂盆、无线饮水机等（不过这其中也有需要注意的部分，比如中国与其他地区的电压差、水质不同带来的使用体验影响等。）。欧洲市场对产品合规性要求严格，宠物健康护理类产品需确保成分合规、标识清晰，避免违规风险。

在编辑listing时，强调优越功能的前提下，也可以体现对宠物的关怀与爱护。但也不能聚焦于宠物而忽略了人的需求。据悉，宠物用品的选购有一部分是基于宠物主人的审美，一部分是基于其外形与家具搭配的融洽度，所以在条件允许的情况下，品牌在针对上架的各地区可以做一些针对性设计改良。

宠物健康是另一个被忽视的蓝海。

养过宠物的人都知道，宠物步入中老年后，饮食结构和健康保持都需要更高的标准。线上数据显示，德国市场“宠物驱虫药”搜索量年增22%，而“老年猫专用食品”的客单价是普通猫粮的1.8倍。此外，拟人化消费趋势也在蔓延——意大利宠物主愿意为手工定制宠物服饰支付超200欧元，法国消费者则热衷购买带遮阳篷的宠物推车，甚至将其视为“家庭出游的标配”。

在《2025宠物品牌网红营销生态报告》中提到，2025年全球宠物市场规模突破3000亿美元，其中欧洲市场占约1500亿美元。报告还指出欧洲人注重生活品质与环保，催生高品质、特定品类（如有机猫砂、宠物服装）及护理美容服务的发展，甚至愿意为宠物奢侈品消费。

此外，基于拟人式养宠的盛行，宠物手工、纪念物，深知殡仪用品都造就了新的经济市场。宠物的相关支出逐渐从兴趣变成刚需。今年上半年，TikTok Shop向意大利、法国、西班牙和德国四个国家开放了商家入驻通道。2025年9月5日，TikTok在官网宣布其欧洲的月活跃用户规模已突破2亿。

这对于想做宠物市场出海的商家来说是一次很好的尝试机会，