最近，一家名为布鲁可的国产玩具出海公司的财报显示海外营收增长率非常高，引发了注意。仅今年上半年，该品牌的海外营收就达到1.1亿元，相较去年同期增长899%。其中，北美和东南亚地区为布鲁可的主要出海阵地。
仅仅十年，这个年轻的品牌就迅速成为了全球第三大拼搭玩具公司。
这个国产品牌凭借什么做出了如此亮眼的成绩？一起来看看吧。
布鲁可：大孩子和小孩子都喜欢
布鲁可品牌始于2014年。由于小颗粒积木赛道已有乐高这个霸主，于是该品牌聪明地改进了策略，于2016年开始研发大颗粒积木玩具。
相比小积木颗粒，大积木颗粒的优势在于更易抓握拼接、安全性更高，尤其适合低龄儿童操作，且能降低拼接难度、减少细小零件丢失风险，同时在搭建大尺寸造型时更高效、容错率更高。
作为拼搭角色类玩具，最重要的无疑是get到消费者喜爱的IP。
于是该品牌开始了寻找IP之路。起初该品牌产生了两款自有IP，分别是布鲁可英雄无限和百变布鲁可。随后经过不断扩充，除了最经典的奥特曼等老牌IP，目前该品牌已有漫威、火影忍者、哈利波特、宝可梦、圣斗士星矢、柯南、芝麻街等50余款全球知名授权IP。
而正值谷子经济的发展，抽卡、盲盒等众多形式斩获一众10后的小孩哥、小孩姐。布鲁可的产品种类也开始随之衍化，发展出如系列盲盒、限定臻藏等种类。其中，奥特曼盲盒成为了潮玩商店里最经常需要补货的产品之一。
布鲁可也嗅到了二次元经济、谷子经济的消费力，其产品的IP和设计也向着“二次元+人型手办”方向发展。此外，IP的覆盖面也较为广泛，从80年代的热血番圣斗士星矢IP，到千禧年的虚拟偶像初音未来IP，令各年龄段的消费者，都可以从众多IP中找到自己喜欢的一款。
图为圣斗士星矢IP系列玩具种类
营销：UGC模式
尽管布鲁可手握奥特曼、变形金刚、假面骑士等三大经典老牌授权 IP，但相较于泡泡玛特等成熟潮玩品牌，其品牌认知度仍存在一定短板，消费者往往对奥特曼等IP手办本身有较高熟悉度，却对布鲁可这一品牌缺乏深刻印象。
为了改变这一局面，增强品牌效应和用户粘性，布鲁可也开始走发力社区运营、用户共创路线。国内方面，该品牌于今年1月1日推出了BFC创作比赛。赛事分为改造区和摄影区，入围获奖作品也被展出在了布鲁可的各大参展台上，实现了用户UGC社区运营的效果，并推动该品牌被更多人所熟知。
在印尼展会上，布鲁可还展示了多位BFC创作者的优秀BFC作品，比如粉色变形金钢角色声波、融合威震天配色灵感的《战果累累的复仇女神》，还有致敬EVA的《幻影（EVA-01配色）》等，这种方式大大提升了品牌在东南亚市场的曝光度与好感度，给用户一种精心准备的作品被品牌方看到的惊喜。
优秀BFC作品之一
值得关注的是，目前BFC创作比赛的覆盖范围仍局限于中国大陆，如果未来能进一步拓展至全球市场，也许将更有助于布鲁可的国际化布局。
而海外方面，该品牌同样走着UGC路线。比如，在TikTok上共有5.7万多个带有#blokees标签的作品，可见该品牌对于海外的小孩哥、小孩姐同样有着无比的吸引力。
许多玩家在社交媒体上分享自己的摄影作品和拼接过程。还有玩家在社媒发布视频，询问其他玩家该如何拼接这只手，众多网友给出了回应。这种行为也在无形中扩大了品牌影响力，让更多人了解到这一品牌和玩法。
此外，早在去年1月，布鲁可就开设了社媒账号，发布了大量变形金刚系列玩具的定格动画，重现了变形金刚从80年代G1系列到后期真人和动画电影中的经典场景，让美国各年龄段的粉丝都能找到共鸣。
投放方面。根据BigSpy数据显示，布鲁可于8月初开始投放，目前还在试水阶段，投放量较少。投放兼有视频和图片格式，其中视频形式多为授权IP的动作展示和打斗场面，以此吸引消费者。
拼搭玩具出海——方法论参考
和中国文化相似度较高的东南亚，成为了许多品牌出海选择的第一站，布鲁可也不例外。不过除了以印尼为主的东南亚地区，布鲁可同样看重了美国市场的巨大潜力。尽管已有同类玩具品牌抢占了先机，但布鲁可同样也有自己的市场竞争力。
具体来看，布鲁可的出海之路有以下几个方面表现亮眼，值得卖家参考：
IP设计：授权IP+自有IP
IP的孵化、设计与市场化运营往往需要长期且高额的资源投入，布鲁可意识到了这一点。从该品牌业绩来看，其自有IP仍处于成长阶段，2024年上半年，“英雄无限”与“百变布鲁可”的销售贡献占比分别为16.5%和0.9%，与核心授权IP奥特曼（同期销售贡献占比57.4%）还是存在着不小的差距。
基于此，布鲁可决定利用外部授权IP进行破局，通过与全球知名IP合作快速补齐IP竞争力的短板，同时结合不同市场的文化偏好与消费需求进行本地化布局。
比如在印尼市场，其于国际玩具展上推出小黄人、圣斗士星矢等契合当地受众兴趣的IP新品；在北美市场，则针对性上线漫威等更符合区域用户偏好的系列产品，对不同海外市场做出更具针对性的布局。
图源网络
受众：全人群覆盖
为了“照顾”到各个年龄段，布鲁可建立了一套完整的全人群覆盖战略布局。该品牌将每一款产品都会按消费者年龄年龄段分为不同版本。
比如这次在泰国首秀的星球大战IP，分为了HERO10系列和Champion系列，分别适配6-16岁，以及16岁以上的年龄层受众。
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除了新款IP，4大产品系列的10余款变形金刚系列积木人产品分为四个版本，分别为星辰版、群星版、超越版与传奇版。其中，星辰版与群星版主要面向6至16岁消费者，而超越版和传奇版则主要面向16岁以上的消费者，展现了布鲁可丰富多元的产品矩阵满足全人群的需求。
除此以外，布鲁可还敏锐地感知到了女性用户在拼接玩具市场中的消费潜力，设计了专为女生玩家打造的嗒豆产品线，以“嗒豆公仔+多风格/场景惊喜包”的组合形式，覆盖居家功能物件、创意饰品等多品类，产品种类覆盖全人群。
定价：阶梯定价
除了全人群战略，阶梯定价也是布鲁可的重要战略之一。小到9块9的盲盒，大到可动模型，布鲁克的定价策略依照体积大小、拼接难度和材质而有所不同。
相比于同类其他玩具品牌，布鲁可最大的竞争优势便是其定价范围广，且总体为中低价定位。比如盲盒的价格多位9块9，最贵不过399元，热销的主流产品价格多集中在39元，主打一个高性价比。
而在海外，布鲁可的竞争优势同样来源于此。相比于乐高和万代，主打性价比的布鲁可价格则在$13-$143区间，价格可谓是相当之低了。
总的来说，该品牌依靠精准的战略布局迅速成长为行业新势力，在受众、定价、营销等各个方面展现出许多值得学习的地方，不仅为中国积木品牌走向世界提供了宝贵参考，更彰显了中国原创玩具品牌在全球市场的潜力与竞争力。
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