哈喽朋友们，我们最近在后台收到了很多人的私信，希望我们能多给跨境小白写一些科普型的干货，那么今天呢，我们就来新开设一个专栏，叫做“出海基础知识”，后续我们会每周更新一篇跨境新手友好的内容。今天第一篇，我们就来讲一讲跨境电商常见的几种基本模式（B2B，B2C，C2C），以及他们的区别。
在开启这个话题之前，我们要先明确一个概念：什么是跨境电商？
简单来说，跨境电商就是通过互联网的交易平台（如亚马逊、eBay、速卖通、Shopee、独立站等），把商品卖给国外消费者。
和国内电商（比如淘宝、京东、拼夕夕）不同的是，跨境电商面向的是海外市场，你的客户可能来自美国、欧洲、东南亚甚至非洲。
接下来，我们要对跨境电商的三种常见模式做一下拆解。
B2B | B2C | C2C
跨境中，最常见的是B2B和B2C。
B2B英文Business to Business，即企业对企业，简单理解就是卖家把货批量卖给国外的企业或批发商。B2B的特点是：交易额大、单次采购量多，但客户群体有限。代表平台有阿里巴巴国际站、环球资源、Made-in-China。适合人有工厂、供应链优势的卖家，能提供大批量订单。
举个例子：你有一家生产手机壳的工厂，通过阿里巴巴国际站接到一家美国批发商的订单，一次下单就是5000个手机壳。这生意就是B2B的模式。
再来说 B2C，英文叫Business to Consumer，即企业对个人，也就是直接把商品卖给海外消费者。它的特点是客单价相对较低，走的是“零售模式”；客户数量庞大，市场潜力大。代表平台有亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada、独立站（Shopify）。B2C业务比较适合小卖家、创业者、没有工厂但有选品和营销能力的人。
再来举个例子，假设你在亚马逊开店，把某款创意水杯上架，欧美消费者看到觉得有趣，就直接下单购买。这笔订单就是B2C业务出的。
最后再来讲下C2C，英文Consumer to Consumer，即个人对个人，卖家通常是小型个体户，直接面向海外个人买家。它的特点是门槛低，通常从零售起步，但规模较难做大。代表平台是eBay、Etsy（适合手工艺品）、部分社交电商。适合个人卖家、小手工艺者、想“轻量化尝试”的新手。
如果你会做手工项链，把作品放到Etsy上，一个美国女生看到后直接买走一条。这笔生意就是通过C2C的模式完成的。
最后，总结一下，跨境电商的三种模式各有优缺点：B2B 适合大批量供应链卖家；B2C 市场广阔，是多数新手的首选；C2C 门槛最低，适合从小做起。
看到这里，你是不是对跨境电商的三种模式有更清晰的了解了呢？
下一篇呢我们会主要会讲解各个电商平台的特点，以及刚起步的小白卖家怎么去选平台。大家想看什么，欢迎下方评论区留言，本期内容觉得好的话，也请大家多多点赞转发哦！
LoveAd爱竞作为一家拥有16年经验的专业出海营销服务提供商，能提供海外平台全方位的营销理论支持和营销手段指导，如果您有更多问题或需要更多帮助，欢迎加入爱竞可以随时联系LoveAd爱竞！
