俄罗斯本土店铺的回款困境
俄罗斯电商市场近年来呈现爆发式增长，吸引了大批中国卖家争相进入俄罗斯市场”捡钱”，甚至有卖家形容当时的行情为”一单吃三年”的黄金时期。然而，随着业务规模的扩大，一个无法回避的难题逐渐浮出水面——回款困难。
俄罗斯市场的回款难题主要源于三个方面：
政策层面严格外汇管制
俄罗斯央行要求所有跨境电商平台执行”货到付款”模式，这意味着买家签收商品后，资金才开始从平台流转至卖家账户。
这种模式下，平台默认账期长达45天，若错过每月1-5号的固定回款周期，则需要再等待30天，严重影响了卖家的资金周转效率。
国际制裁银行通道限制
受俄乌冲突影响，欧美银行对俄罗斯来款审查异常严格，传统的跨境收款方式面临巨大挑战。很多卖家反映，从发货到资金最终到账通常需要30-45天时间，期间还可能遭遇复杂的通关手续、银行审核延迟以及汇率波动等多重风险，给企业经营带来了极大不确定性。
灰色清关的诱惑与隐患
俄罗斯海关对进口商品有着严格的监管要求，而超过70%的中国卖家为了追求速度和低成本，选择了非正规的”灰色清关”渠道。这种方式虽然短期内能够降低成本，但长期来看却埋下了巨大的法律和财务隐患，一旦被查处，不仅货物可能被没收，回款链条也会完全断裂。
现行回款方案深度解析
面对复杂的回款环境，中国卖家主要采用两种清关和回款模式：灰关与白关。这两种模式在合规性、成本和操作流程上存在显著差异，需要卖家根据自身条件做出审慎选择。
低成本伴随高风险
灰关又称包税清关，其核心特点是清关地点和纳税主体”双转移”。实际操作中，货物通常经由吉尔吉斯斯坦或哈萨克斯坦等第三国入境，由当地清关公司作为名义进口商完成报关手续。这种模式可以节省15%-30%的关税成本，但也埋下多重隐患。
税务缺陷是灰关的根本软肋。由于货物未在俄罗斯正规报关，卖家无法获得海关出具的增值税发票和关税凭证。当平台销售收入进入公司账户后，这部分资金在银行系统中被视为”缺乏合法来源”，必须通过”发票补充”程序才能汇出。
目前市场通行的做法是支付12%-15%的费用委托第三方公司虚开进项发票，但这种操作面临三大风险：
合规路径的完整闭环
白关清关是指货物直接以俄罗斯本土公司名义报关进口，完整缴纳增值税和关税，获得全套海关凭证的合规模式。虽然前期成本较高，但建立起完整的资金回流通道。
白关回款的核心优势在于其构建了合法的”资金闭环”。
具体流程包括：
1.通过一般贸易（0110）方式报关出口，获取中国海关出具的报关单；
2.俄罗斯清关时以本土公司名义缴纳20%增值税和产品关税，取得海关清关单和税票；
3.销售完成后，凭采购合同、清关单、装箱单等文件向银行申请外汇支付。
这种方式虽然初始税费负担较重，但具有三大不可替代的优势：
1.资金安全有保障：每笔汇款都有真实贸易背景支持，完全符合中俄两国监管要求。通过VTB银行上海分行等正规渠道，卢布兑换人民币的到账时间可缩短至3-5个工作日。
2.退税收益可期：对于具备出口退税资质的企业，白关模式可享受9%-13%的退税率。以年销售额100万美元的电子产品为例，退税收益可覆盖约60%的俄罗斯增值税成本。
3.商业扩展性强：全套合规文件使卖家有资格参与政府采购、平台促销等优质商业机会。
实操难点主要集中在三个方面：
一、需要提前在俄罗斯注册有限责任公司（ООО）；
二、要求国内企业具备出口退税资质，这对部分中小卖家构成门槛；
三、资金周转压力较大，需要预备足够的现金流垫付关税和增值税。
合规回款解决方案与限时福利
针对白关模式的操作门槛，J&P集团已开发出全套配套解决方案，通过”三位一体“的服务体系帮助卖家建立合规回款通道：
1.公司注册与财税合规服务
包括俄罗斯ООО公司注册、税务登记、海外银行开户、记账报税以及地址挂靠等基础服务，同时提供专业的持股方案建议。
2.清关与物流解决方案
涵盖中俄端到端的报关报检、运输保险以及关税计算优化等服务。特别针对高价值商品开发”分批次清关”模式，通过科学安排发货节奏，合理控制单批货物价值降低查验率。
3.外汇收结汇服务
提供实时卢布-人民币兑换渠道，对于大额汇款，专业团队协助准备全套贸易背景文件，确保符合俄罗斯央行备案要求。
4.限时优惠活动
为降低卖家转型成本，J&P集团推出专项扶持计划：在2025年10月31日前完成俄罗斯公司注册的卖家，可享受最高18800元人民币的回款手续费抵扣额度。
随着中俄经贸合作进入”后2400亿”时代，俄罗斯市场监管正在快速规范化。2025年9月起，电商平台已开始强制要求商品页面公示完整企业信息，这预示着灰色操作空间将持续收窄。
对中国卖家而言，选择专业服务机构合作，可将合规转型的时间成本缩短2/3，并有效控制试错风险。
如果您近期有俄罗斯相关业务需求，欢迎添加下方客服微信进行咨询。
