Temu自2024年6月进入巴西市场以来，一路高歌猛进，仅用不到一年时间便以9.9%的流量份额超越Shopee，成为巴西第二大电商平台。如今，Temu巴西站又将迎来新的里程碑——据业内消息，半托管模式将于7月31日正式上线。这一模式采用“卖家控价选品+平台全链路服务”的创新玩法，为中小卖家提供了一个低门槛、低风险的试水拉美市场的机会。
Temu加码巴西，半托管模式顺势落地
Temu于2024年3月推出半托管模式，并经过一年多的多国试点和实践，该模式已发展得相对成熟。此次将在巴西站点上线，不仅标志着Temu对巴西市场的进一步加码，更彰显了其持续深耕拉美电商市场的战略布局和决心。
Temu半托管模式是一种介于传统全托管与自主运营之间的电商服务模式，其核心在于合理的权责分担，旨在为卖家提供更大的灵活性和控制权。
卖家在这种模式下保留了两大至关重要的权利：自主定价权与选品权。这意味着商家可以根据市场动态、产品成本、自身利润预期等多方面因素，灵活自主地调整商品价格和选择销售的产品。例如，当市场上某类商品需求突然增加时，卖家能够迅速调整价格获取更多利润，或者及时引入热门产品满足市场需求。
而平台则承担起三大核心服务：流量分发、物流履约及售后支持。Temu凭借自身在巴西市场积累的庞大用户基础和强大的平台运营能力，将为卖家提供充足的流量，让卖家的商品能够精准触达目标客户。在物流方面，Temu负责跨境运输、本地仓储以及末端配送等一系列复杂的物流环节，极大地减轻了卖家的物流负担。售后支持方面，平台也会为卖家兜底，解决消费者的售后问题，让卖家无需为售后烦恼，可以将更多精力放在产品和供应链上，运营复杂度直降60%以上。
此外，该模式还具有以下优势：
减轻运营负担：卖家无需再为流量、物流和售后等繁琐事务操心，可将精力集中在产品开发和供应链优化上，提升运营效率。
提升物流效率：Temu整合本土物流资源，优化物流配送流程，确保商品能够快速、准确地送达消费者手中，提升购物体验。
保持成本优势：通过工厂直销模式，Temu将商品价格压低20%-30%，使产品在终端价格上更具竞争力。
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市场与政策红利叠加，巴西电商风口已至
巴西作为拉美最大的经济体，其电商市场规模庞大且增长迅速。据巴西电子商务协会ABComm统计，2025年营收将达2247亿雷亚尔（约合362亿美元），较2024年2042.7亿雷亚尔（约合337亿美元）增长10%。消费者数量预计达9400万，比2024年高出300万。
此外，巴西消费者对跨境网购的接受度较高，2023年研究报告显示，每10位巴西消费者中约7位曾在跨境平台购物。据相关统计，巴西2.12亿人口中60%为价格敏感型消费者，他们更倾向于选择性价比高的商品，这与Temu的价格优势相契合。
Temu凭借其低价策略和灵活的供应链，精准匹配了这一消费群体的需求，这也是其在巴西市场迅速崛起的重要原因之一。
与此同时，巴西的政策环境也在为跨境电商释放积极信号。近期，巴西政府正积极考虑取消针对价值50美元以下进口商品征收的20%联邦税（俗称“小商品税”）。如果这项政策最终得以实施，无疑将直接利好Shopee、Shein、AliExpress以及Temu等跨境电商平台。详见>>50美元免税或重启？速卖通亚马逊齐加码，巴西电商风口已至
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提前布局，抢占巴西电商红利
Temu巴西站半托管模式的上线，为中小卖家开辟了一条通往拉美市场的新路径。然而，卖家在入驻时仍需关注以下要点：
选品策略：巴西气候独特，文化多元，卖家需选择适配当地市场需求的商品，如热带服饰、防蚊用品等“接地气”的产品。
支付方式：接入Pix等当地主流支付方式，提升支付便利性，降低支付风险。
供应链优化：确保供应链的稳定性和灵活性，及时响应市场需求变化，避免缺货或积压。
风险评估：半托管模式虽降低了运营门槛，但卖家仍需谨慎评估自身实力与应对风险的能力，如高物流与仓储成本、严苛时效带来的履约压力以及政策风险等。
凭借创新的运营模式和平台的强大支持，Temu巴西站半托管模式有望助力卖家在巴西这个充满潜力的电商市场中，快速站稳脚跟，实现业务增长。但卖家也需要充分了解当地市场特点，优化选品和供应链管理，以应对可能出现的挑战。
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