2025年，拉美市场已成为全球跨境电商巨头的必争之地。继速卖通、Shein、Temu之后，TikTok Shop今年先后在墨西哥、巴西上线，标志着中国主要跨境电商平台完成了对拉美市场的战略布局。
今年2月，TikTok Shop从墨西哥切入，首次进入拉美市场，初期仅开放本土商家入驻【详见>>墨西哥新蓝海，TikTok Shop杀入拉美市场】。然而，近期有消息显示，TikTok Shop墨西哥跨境自运营（POP）模式计划于8月中旬对中国商家开放入驻。这一动作不仅标志着TikTok Shop在拉美市场的战略深化，更为中国跨境卖家提供了低成本试水新兴市场的黄金窗口。
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从TikTok Shop官方透露的信息可知，此次墨西哥跨境店的入驻开放，为跨境卖家提供了一系列优惠政策与补贴计划。这些福利政策可为卖家降低30%-40%的开店成本，具体如下：
入驻门槛降低：中国跨境卖家可以使用中国公司营业执照入驻开店，无需受限于本地资质门槛。
佣金减免与运费补贴：平台提供90天免佣金政策，帮助卖家在起步阶段减轻资金压力。同时，卖家可参与“SFP运费补贴计划”，平台承担尾程配送费，进一步减轻物流成本。
运营支持：平台提供墨西哥本土化运营指南，包括选品建议、物流解决方案等，帮助卖家精准触达本地消费者，快速适应当地市场。
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TikTok Shop墨西哥战略布局
TikTok Shop在墨西哥的战略布局具有很强的针对性和前瞻性。墨西哥作为拉美第二大经济体，近年来电商增长迅猛。据Statista数据显示，2025年墨西哥电商营收预计达452.7亿美元（年均增长9.45%），互联网普及率高达80%，外加逐渐完善的基础设施，给墨西哥电商发展带来丰厚土壤。
墨西哥人口年龄结构健康，年轻消费者占比达57%，且他们对跨境物流接受度高，63%的墨西哥用户愿意等待较长的物流时效，这为跨境卖家提供了广阔的市场空间。
TikTok Shop利用其强大的流量优势和内容生态，迅速在墨西哥市场打开局面。自2025年2月上线以来，发展迅速，本土店单日GMV突破80万美金。这一成绩不仅展示了TikTok Shop在墨西哥市场的潜力，也为其进一步的战略布局奠定了坚实基础。
北美-拉美双枢纽战略
墨西哥北接美国（USMCA自贸区核心），南连拉美超6亿人口，同时辐射中美洲。TikTok Shop数据显示，墨西哥站与美国站品类重合度达85%-90%，卖家可通过复用美国供应链（如共享仓储、物流体系）降低运营成本。
流量红利与政策扶持双驱动
TikTok在墨西哥月活用户超5000万，日均使用时长75分钟，其中短视频贡献了58%的GMV，91%由达人带货驱动。TikTok Shop通过短视频购物车、直播购物间等触点，实现流量变现。针对新卖家，还推出“90天免佣金+运费补贴”等政策福利，降低卖家入驻成本。
本土化运营体系构建
平台提供墨西哥消费洞察报告、节日营销日历（如11月Buen Fin、黑色星期五）及本土达人资源库，帮助卖家精准触达用户。例如，针对墨西哥消费者偏好高明度色彩的服饰特点，平台建议女装选品聚焦亮色系连衣裙、吊带衫，男装侧重基础色系休闲T恤与短裤。
提前筹备，抓住8月窗口期
TikTok Shop墨西哥跨境POP即将上线，跨境卖家们可以提前着手以下准备工作，以期抢占先机。
选品策略
根据墨西哥市场的消费特点，选择适合的产品。据悉，TikTok Shop墨西哥跨境POP模式初期将开放“时尚、快消、家居生活、数码家电及汽摩配件”五大核心类目。低门槛品类（如贴纸、修理工具）适合新手卖家试水，高潜力品类（如3C电子、美妆）需具备运营经验。
图源：TikTok Shop
建议商家建立“需求洞察-文化适配-节点营销”的三维选品逻辑，同时构建“基础商品+热点商品”的复合型供应链。例如，针对科切拉音乐节，提前储备音乐节风格服饰及周边；针对Buen Fin购物节，备货高性价比电子产品。
内容运营
积极与墨西哥本土达人合作，通过短视频和直播的形式进行产品推广。搭建多语言的素材库，为后续的营销推广做好准备。平台还将提供内容运营指导、选品建议、达播匹配等服务，帮助新商家快速完成冷启动。
物流准备
物流是跨境电商运营中的关键环节。针对墨西哥市场特性，TikTok Shop推出本地发货与跨境直邮两种物流解决方案。本地发货模式需提前备货至墨西哥海外仓，本地派送由平台进行履约；跨境直邮模式需备货至平台指定的国内仓，由平台承担跨境段物流责任，但需商家额外申请审批。
卖家可根据实际情况自主选择更适合自身产品的物流解决方案，例如可复用美国仓储与物流体系，降低墨西哥运营成本；或者与平台指定物流商合作，确保履约时效。
即将上线的TikTok Shop墨西哥跨境POP模式，为中国跨境卖家提供了一个新的市场拓展机遇。墨西哥电商市场的蓬勃发展态势、TikTok庞大的用户基础与精心的战略布局，以及极具吸引力的入驻政策，共同搭建了一个充满潜力的商业舞台。卖家需提前做好筹备，深入了解当地市场，精细化运营，才能在这波拉美电商浪潮中抓住机遇，实现新的突破。
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