2025年6月25日，亚马逊泛欧计划（Pan-EU）将迎来重大调整——荷兰站正式纳入强制合规范畴。这一政策调整意味着卖家销售商品需同步覆盖德、法、意、西、荷五国，运营成本也将面临新的挑战。然而，挑战与机遇总是并存。
这场看似“被动合规”的调整，实则是亚马逊推动欧洲市场标准化的关键一步。从税务申报到环保责任，从分仓策略到本地化运营，中国跨境卖家能否在政策倒逼下完成蜕变？这不仅是对卖家运营能力的考验，更是迈向欧洲市场新阶段的机遇。
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01 泛欧计划新规：荷兰站成必选项
此前，卖家参与亚马逊泛欧计划，只需将业务重点放在德、法、意、西四国，即可享受本地配送等优惠。然而，从2025年6月25日起，荷兰站也被正式纳入强制合规范畴。这意味着，卖家若想继续享受泛欧计划带来的便利与优惠，就必须同步布局荷兰站。若未能及时跟上政策步伐，配送成本将上涨50%，这无疑给那些尚未做好准备的卖家带来了巨大的压力。
要加入亚马逊物流整合服务（Pan-EU），需满足以下两个条件，方可自动加入：
•条件1（无变化）：卖家需注册德国、法国、意大利、西班牙、波兰至少两国VAT税号（推荐德、法、意、西）。
•条件2（有变化）：泛欧ASIN除了要在德国、法国、意大利和西班牙站点上架外，还需同步上架至荷兰站（2025年6月25日起），并保持可售状态。
具体政策要求如下：
•新ASIN加入Pan-EU：在2025年6月25日以后加入Pan-EU的新ASIN，除了要在德国、法国、意大利和西班牙站点上架外，还需同步在荷兰站上架并保持可售状态，才可加入亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU），享受本地配送费和本地配送时效。
•已加入Pan-EU的ASIN：对于在2025年6月25日前已经加入Pan-EU的ASIN，卖家需尽快将Listing同步至荷兰站并保持可售状态，以继续保留亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）资格，并享受本地配送费。
税务及其他合规说明：
值得庆幸的是，由于荷兰没有本地FBA仓，卖家不需要额外注册本地VAT税号，只需同步Listing即可，这在一定程度上简化了税务流程。不过，如果卖家的公司设立在欧盟境外，亚马逊将针对配送至欧盟境内买家的销售交易缴纳增值税，且卖家没有义务在荷兰登记增值税。但同步荷兰站点时仍需满足欧盟电池法规EPR要求以及通用产品安全法规（GPSR）合规要求。
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02 荷兰市场潜力与机遇
荷兰，这个国土面积仅4.1万平方公里的“欧洲门户”，正以其独特的地缘优势、领先的数字化基建和开放的贸易政策，成为跨境卖家抢占欧洲市场的战略支点。荷兰是重要的交通枢纽，东邻德国，南接比利时，海、陆、空交通运输非常便利，尽管国土面积不大，但却拥有独特的区位优势。
荷兰的经济实力和消费能力同样不容小觑。据荷兰中央统计局发布的信息，2024年前三季度，按平均汇率计算，荷兰名义GDP折合9143.03亿美元，同比增长6.5%，增量达556.84亿美元，人均GDP高达6.254万美元。强劲的经济实力不仅为荷兰的消费市场提供了坚实基础，也意味着荷兰人民具有强大的消费能力。
荷兰跨境电商市场更是呈现出蓬勃发展的态势。作为欧洲第五大电商市场，荷兰电子商务协会Thuiswinkel研究数据显示，荷兰消费者在线支出总额持续上升，到2024年将达到前所未有的360亿欧元，较2023年上涨5%，展现出强劲的市场需求。在2024年的360亿欧元网购支出中，跨境网购占比达到12%，金额为44亿欧元。其中，中国电商平台的表现尤为突出，占比高达28%，首次超越德国和美国，成为荷兰消费者跨境购物的首选平台。
市场增长强劲
荷兰电商市场的快速增长为卖家提供了广阔的舞台。2025年，荷兰电商市场规模预计突破百亿欧元，这一数字背后是消费者对各类商品的巨大需求。特别是智能家居、新能源设备等新兴品类，正成为荷兰市场的热门选择。随着消费者生活水平的提高和环保意识的增强，这些品类的市场潜力将进一步释放。中国跨境卖家凭借在相关领域的制造优势和创新技术，完全有机会在荷兰市场占据一席之地。
流量红利与广告优势
荷兰站的广告成本相对较低，流量红利显著。对于卖家来说，这意味着可以用更少的广告投入获得更多的曝光机会。通过精准的广告投放，卖家可以快速提升品牌知名度，吸引更多的潜在客户。此外，荷兰消费者对本地化产品和服务的需求较高，卖家如果能够做好本地化Listing优化，提供符合当地消费者习惯的产品描述、图片和售后服务，将大大提升产品的转化率。同时，采用环保包装不仅可以满足荷兰的环保法规要求，还能赢得消费者的信任和好感，进一步提升产品的竞争力。
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03 亚马逊卖家如何玩转欧洲10站？
上述提到，亚马逊欧洲站包含10大站点，涵盖成熟市场如英国、德国、法国、意大利、西班牙，以及新兴站点荷兰、瑞典、波兰、比利时和爱尔兰等。新卖家常因多站点运营的复杂性而望而却步，但其实借助亚马逊“完美FBA”和“完美合规”指南，运营可以更高效、成本更低、销量更高。
“完美FBA”：物流提速&销量增长
通过“完美FBA”，卖家可以借助“双边入仓”（英国和欧盟国家）以及亚马逊物流整合服务（Pan-EU）轻松拓展业务至欧洲10大站点。这种模式不仅实现了库存共享和快速配送，还能享受本地配送费，相比跨境配送，尾程费用最高可节省53%。卖家仅需将库存发至欧盟一国，亚马逊会智能调拨库存至其他国家，配送时效最快可达1-2天，显著提升客户满意度和复购率。凭借更广的市场布局、更低的物流成本和更快的配送时效，卖家有望实现销量增长3-5倍。
“完美合规”：一次搞定合规难题
“完美合规”则帮助卖家应对欧洲站的高合规要求，包括税务合规（如欧洲增值税VAT）、环保合规（如欧盟生产者责任延伸EPR）和安全合规（如通用产品安全法规GPSR）。卖家需在开店前准备好欧洲五国（英、德、法、意、西）的VAT税号、EPR和GPSR等合规要求，一次性完成多项合规，最快12周即可通过FBA将商品卖向欧洲30多个国家和地区，成本比单个依次申请最高节省40%以上。
亚马逊泛欧计划的调整，虽带来了运营成本的挑战，但也为卖家提供了更广阔的发展空间。荷兰市场的潜力与机遇，以及“完美FBA”和“完美合规”的运营策略，将助力卖家在欧洲市场中实现蜕变，迈向新的发展阶段。
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