当地时间4月17日，特朗普在白宫办公室回应对华关税问题时透露，有关TikTok的交易正在推进，取决于中国的态度，但计划将其推迟，直到先解决关税问题。这一表态再次将TikTok的命运与中美贸易博弈深度绑定，让依赖TikTok Shop的跨境卖家陷入新一轮不确定性。
TikTok成中美谈判筹码，
交易与关税深度挂钩
近半月以来，中美贸易战愈演愈烈。当地时间4月17日，特朗普在同场记者会上称，目前中美双方正就关税问题展开对话，他认为在未来三到四周，中美将能够达成协议，结束这场贸易战。“到了一定程度，我就不会再加征关税了，因为到那时候人们就不会再买了。”
谈及TikTok，特朗普表示TikTok的交易对中国有利，相关协议也是由全球最优秀的国际性公司制定的，“我认为他们也乐见交易促成”。此前他曾公开表示，可能会通过降低对中国的关税促成这项交易，迫使字节跳动出售TikTok在美国的业务。这意味着，对中国关税减免或成为TikTok交易的一项“筹码”。
在月初特朗普对华加征关税后，特朗普曾明确表态不希望TikTok关停，并与当地时间4月4日将其 “不卖就禁” 禁令延期到6月19日。这意味着，如无其他变故，下一次禁令生效时间应为6月20日。
而这并非美方首次首次推迟TikTok禁令。TikTok的“不卖就禁”命运自2024年4月拜登签署国会法案后便已开启，当时要求字节跳动在270天内剥离美国业务，否则将在2025年1月19日实施全国封禁。特朗普当选后，于1月20日签署行政令，将执行期限推迟了75天，直至4月5日。
如今，特朗普再次发声推迟交易，意味着TikTok在美运营的前景依旧不明朗。跨境卖家在美区的业务面临着诸多不确定性，如店铺曝光量可能急剧下降，订单量随之大幅减少。许多专注于美国市场的卖家业务量瞬间腰斩，甚至更多，直接影响了他们的营收和利润。跨境卖家需要密切关注贸易政策的动态，及时调整运营策略。
图源：Pixabay
TikTok Shop美区业务受阻，
目标转向欧洲和东南亚
受特朗普政府的关税风暴影响，TikTok Shop美国市场销售数据近期出现明显下滑。根据EchoTik数据显示，4月第二周（4月7日-4月13日），TikTok Shop美区商品交易总额（GMV）仅为1.974亿美元，低于前一周（3月31日-4月6日）的2.509亿美元，以及3月最后一周（3月24日-3月30日）的2.908亿美元。
美区卖家被迫调整策略：涨价、转战新市场
这一下滑趋势与中美关税博弈直接相关。2025年4月以来，美国关税政策一再地变动调整，当地时间4月15日，据美国白宫官网消息，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税，这一税率远超此前宣布的145%。加之此前宣布将于5月2日取消的价值低于800美元商品的小额豁免政策（即T86政策），导致跨境卖家的物流和关税成本激增。
部分中国卖家开始调整策略，广东一位化妆品卖家表示：“如果我们必须按照新规定纳税，我们将不再有任何利润。”因此，她决定暂停对美销售，转而布局欧洲和东南亚市场，以规避高关税风险。另有商家选择提价10%以应对运输及关税成本上涨，目前运费已从每公斤15元涨至24元人民币。
且目前已有信号表明，特朗普将会暂缓对TikTok的交易，或将是卖家调整销售部署的“喘息之机”。
TikTok Shop加速欧洲、东南亚布局
为应对美国政策和市场的不确定性，TikTok Shop近期加快了在欧洲和东南亚的扩张步伐，旨在降低对美国市场的依赖，同时为跨境卖家开辟新的增长机遇。
在欧洲市场，TikTok Shop扩张步伐显著加快。继2024年底上线西班牙后，2025年3月31日，TikTok Shop正式开放德国、意大利、法国站点，4月还将开放巴西站点，日本站也将在6月开放入驻。此前，TikTok Shop已在英国取得成功，2024年黑五大促期间，其全托管模式在英国市场的GMV同比增长161%，全年GMV达10亿美元，月均GMV约0.83亿美元，年增长率高达263%，成为英国增速最快的电商零售平台。
此次欧洲新站点的开放，TikTok Shop为不同类型的卖家提供了全托管模式（平台代运营）和自运营模式（POP店）两种入驻模式，并设定了一系列严格的入驻标准，以确保平台整体商品质量和消费者购物体验。同时，TikTok Shop还推出了“一店卖五国”模式，卖家如果拥有西班牙、德国、法国、意大利的其中一个公司主体，便可在选择入驻主站点后，同时开通其他三国的子店铺，实现全欧盟销售布局。
在东南亚市场，TikTok Shop也展现出强大的发展潜力。该地区拥有约6.3亿人口，30岁以下年轻群体占比约30%，TikTok在东南亚的用户渗透率已超50%，月活跃用户达3.25亿。TikTok Shop在东南亚采用“内容+货架”多场景经营模式，通过直播、短视频和达人矩阵激发用户购买需求，同时以一级流量入口高效触达高潜力消费者。
根据TikTok Shop 2025年第一季度的最新报告，泰国市场在全球TikTok电商平台中表现突出，以领先全球的成绩稳居第一。泰国的超高增长率显示了该国市场在TikTok电商平台的巨大潜力。
TikTok Shop在欧洲和东南亚的加速布局，不仅为跨境卖家提供了新的市场机遇，也有助于其实现多元化布局，降低风险、提升竞争力。
图源：Unsplash
TikTok Shop推出“品牌新增长计划”，
助力美区增长
在当前复杂多变的跨境电商市场环境中，品牌化已成为商家实现可持续发展的关键路径。尽管近期TikTok Shop美区市场销售受挫，但分析认为美国消费者对中国商品的需求依然强劲，敦煌网、淘宝、阿里巴巴国际站等平台订单增长便是有力例证。在此背景下，TikTok Shop跨境电商在原有权益基础上持续加码资源，重磅推出“PEAKS品牌新增长计划”，助力商家稳健经营，加速实现品牌化进阶。
“PEAKS品牌新增长计划”宣布将投入亿级资金与亿级流量，从新品打爆、头部达人合作、品牌资产建立、服务优化等多个业务板块，为商家提供多维度、深层次的全面扶持。在品牌广告投放与品牌营销活动方面，TikTok Shop还特别提供了“增量返点加码、超品俱乐部”等专属权益，帮助品牌降本增效。值得注意的是，本次权益优先向美国市场单店营收超200万美元的新商，或国内年销千万以上的品牌新商家开放。
TikTok Shop跨境POP商家运营负责人Ryan认为：“新形势下，品牌化刻不容缓。品牌化将带来高溢价、高认知度、高忠诚度，有品牌力的商家更有可能在长期的竞争中获得长效增长。”
图源：TikTok Shop跨境电商公众号
通过优先针对美区跨境POP商家开放“PEAKS品牌新增长计划”，TikTok Shop为美区卖家提供了一个新的解决方案。
一方面，聚焦品牌商家，尤其是吸引美国市场和国内优质品牌新商家，能够提升平台商品的整体品质和品牌形象。品牌商家通常具备更强的产品创新能力和供应链管理能力，能为消费者提供更优质、更具特色的商品，从而吸引更多消费者回流，带动销量增长。
另一方面，投入亿级资金和流量，从多个业务板块扶持商家，有助于构建一个更加健康、稳定的电商生态系统。当商家在平台上获得更好的发展机会和资源支持时，他们会更愿意投入资源进行营销推广和产品优化，形成良性循环，推动平台业务的可持续发展。
特朗普推迟TikTok交易的决定，虽然给跨境电商行业带来了新的不确定性，但也为卖家提供了调整和转型的机会。跨境卖家应密切关注政策动态，灵活调整运营策略，结合TikTok Shop新政策，加强品牌建设、优化产品策略、拓展多元化市场，以应对不断变化的市场环境，实现可持续发展。
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