锦品出海获悉，速卖通已经开放美国本地POP商家入驻，此次美国本地POP招募商家需要具备美国本地公司资质，并且需备货在美国本地。速卖通为这些符合资质的商家提供灵活多样的经营模式选择，旨在满足不同商家的个性化需求，入驻商家将享有自由定价权和自主运营权，能够根据自身情况灵活调整商品价格，同时可自主选择物流合作方，充分利用现有的本地库存资源，从而更深入、更有效地拓展美国市场。
速卖通美国本地POP招商于1月1日便启动了预招商活动，为商家提供提前了解和准备的机会。紧接着，从1月6日起全面展开招商工作，正式接受大量商家的入驻申请，而入驻功能也于同日上线，确保了招商流程的顺畅与高效。
速卖通美国本地POP卖家入驻优势
据公告显示，符合资质的商家，可以享受速卖通本地美国POP一系列入驻福利，具体如下：
- 零保证金开店与免佣金政策
速卖通为吸引美国本地POP卖家入驻，推出零保证金开店与免佣金政策，降低卖家入驻门槛与运营成本。
- 零保证金开店：通常电商平台要求卖家缴纳一定金额的保证金以确保交易安全和服务质量。速卖通对美国本地POP卖家免除这一要求，卖家无需在开店初期投入资金作为保证金，减轻了资金压力，使更多中小卖家有机会入驻平台。
- 免佣金政策：入驻成功且发品的新卖家，在发品后的3个月内可享受免佣金优惠。佣金是卖家销售收入中的一部分，通常用于支付平台的服务费用。免佣金政策直接增加了卖家在销售初期的利润空间，鼓励卖家积极上架商品、开展营销活动，快速提升店铺销量和市场占有率。例如，对于一个预计月销售额为10万美元的卖家，若平台佣金率为5%，免佣金政策可使其在3个月内节省约1.5万美元的成本，这笔资金可用于进一步扩大库存、优化店铺运营或加大营销投入。
- 全链路ship from US专属打标
全链路ship from US专属打标是速卖通为美国本地POP卖家提供的独特标识，有助于提升商品的购买转化率。
- 提升消费者信任：当消费者看到商品具有“ship from US”标识时，意味着商品从美国本土发货，这会增强消费者对商品来源和配送速度的信任。在美国消费者眼中，本土发货的商品往往具有更快的配送时间、更低的物流风险和更便捷的售后服务，从而更愿意选择购买带有该标识的商品。
- 增强商品竞争力：在速卖通平台上，来自全球各地的商品竞争激烈。全链路ship from US专属打标使美国本地POP卖家的商品在搜索结果和商品列表中脱颖而出，吸引更多消费者的关注。这一标识成为商品的一个重要卖点，有助于提高商品的点击率和转化率，尤其在与海外发货的商品竞争时，更具优势。例如，在一些时效性要求较高的商品类别，如时尚服饰、电子产品配件等，消费者更倾向于选择能够快速到货的商品，带有“ship from US”标识的商品更容易获得他们的青睐。
- 站内外流量扶持
速卖通通过站内外流量扶持措施，帮助美国本地POP卖家提升品牌知名度和店铺流量。
- 站内流量扶持：平台为新入驻的美国本地POP卖家提供站内首页固定入口和频道专属推荐位，增加店铺和商品的曝光机会。在速卖通的首页和各类频道页面，这些固定入口和推荐位能够吸引大量浏览用户的关注，使卖家的商品更容易被潜在消费者发现。此外，平台还会通过搜索算法优化，提高美国本地POP卖家商品的搜索排名，当消费者搜索相关关键词时，卖家的商品更有可能出现在搜索结果的前列，进一步提升商品的可见度和点击率。
- 站外流量扶持：速卖通利用自身的品牌影响力和营销资源，为美国本地POP卖家进行站外推广。通过与社交媒体平台、行业媒体、博客等合作，发布卖家的促销活动、特色商品介绍等内容，吸引站外流量回流到卖家的速卖通店铺。
图源：全球速卖通
美国本地POP招商基础要求
速卖通开放美国本地POP卖家入驻，旨在吸引具备美国主体且在美国本地备货的商家。入驻基础条件为商家主体需为美国主体且只支持企业入驻，需在美国本地有备货，具体如下：
- 主体资质：商家必须拥有美国营业执照，仅支持企业入驻，这确保了商家的合法性和正规性，为消费者提供更有保障的商品和服务。
- 备货要求：商家需在美国本地有稳定的备货能力，能够快速响应市场需求，缩短商品的配送时间，提升消费者的购物体验。这一要求有助于提高商品的配送时效，增强在美国市场的竞争力。
- 商品质量：入驻商家的商品需符合美国的相关标准和法规，确保商品的质量和安全性，避免因质量问题引发的纠纷和投诉。
- 企业类型：Limited Liability Company / Corporation / Partnership / Limited Liability Partnership
- 运营能力：商家应具备一定的电商运营经验和能力，能够自主定价、自主运营，包括开设本地POP店、上传商品、上架销售、发货履约和营销运营推广等。同时，还需提供消费者客服支持，负责仓库和配送管理，将商品送达消费者。
流程概况；图源：速卖通美国本地POP操作手册
美国POP模式FAQ
美国POP模式有无类目限制、商品数限制及店铺数限制？
除了速卖通规定的特殊类目外，美国POP店铺不限制发品类目。单店铺发布商品数上限3000个；同公司主体最多开设6个美国POP店铺。
是否需要缴纳佣金？
美国本地POP模式下，上线后半年内(2025/1/1-2025/6/30)入驻成功且发品，发品后3个月为免佣金周期，3个月后佣金结算方式可以上规则页具体查询。
*佣金 = 产品佣金（产品价格×产品佣金率）+ 运费佣金（运费×运费佣金率）。所有费用均含税。
*交易手续费 = 商品价格×交易费率。
速卖通自运营商家佣金和交易费用（更新于2024年12月26日，具体以速卖通公告为主）：
结算周期是多久？收款账户是什么？
确认收货后T+15天, 每月1号和15号放款。美国本地商家使用账期模式，平台将于每月1号及15号进行统一放款。放款后您可通过您的银行或zyla账户查看结算款项（纽约、内华达、弗吉尼亚三州是结算到卡，其余州是结算到zyla账户）。三州收款账户需为法人所关联银行账户，您可在直接在商家后台添加您的银行账户信息，款项直接结算到此银行账户，其余结算到zyla账户的，可登陆zyla账户提现至银行卡。
特殊类目如何申请？
特殊类目申请-路径示例图；图源：速卖通美国本地POP操作手册
“超级爆发日”向POP商家开放
锦品出海获悉，速卖通“超级爆发日”1月10日向POP商家开放报名，所有跨境POP商家均可参与。速卖通的“超级爆发日”是其2024年推出的重点项目，旨在通过流量聚焦打造爆款商品。该活动每月的8号、18号、28号揭晓报名结果，成功中标的商品将在短时间内获得大量平台流量支持，从而实现销量的大幅提升。据速卖通官方数据，在试行期间，有6万商品参与“超级爆发日”后销量猛增200%，更有商家的爆款商品在活动加持下一口气卖出10万件。此外，“超级爆发日”中标商品的搜推曝光量相比日常可暴涨6倍，商品还能在Lazada、Daraz等多端平台同步售卖，显示了速卖通对这一活动的重视及投入的大量推广资源。
速卖通超级爆发日（POP商家）具体活动排期如下：
第一期特殊团期（覆盖春节）：
- 报名竞价时间：2025年1月10日11:00:00-2025年1月16日23:59:59
- 报名审核时间和竞价时间：2025年1月10日11:00:00-2025年1月17日19:59:59
- 第一期公布中标时间：2025年1月18日上午10:00
- 第一期流量爆发周期：2025年1月18日上午10:00-2025年2月27日上午10:00。
第二期开始每个团期固定30天周期
- 报名竞价时间：每月8日0点-每月16日23:59:59
- 报名审核和降价时间：每月8日0点-每月17日20:00:00
- 公布中标时间：每月18日上午10点
- 质检时间：每月18日上午10点-每月26日晚上20点
- 流量爆发周期：每月27日上午10点-下个月27日上午9:59:59
*以上时间均为北京时间；部分团期会根据不同情况调整，实际时间请以报名页面为准
超级爆发日报名规则
- 店铺门槛
- 店铺好评率大于92%
- 店铺不存在诚信经营方面的问题，或损害消费者权益的任何行为
- 商品门槛
- DSR＞4.2，SNAD＜叶子类目均值三倍
- 需满足西班牙、法国、巴西、美国可售
内容来源自网络，由锦品出海编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，锦品出海不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！
——打通跨境壁垒 助力品牌出海——
锦品出海，属业内领先的跨境出海综合服务平台，专注于打通跨境壁垒，助力品牌出海。通过跨境电商赛道，整合全球产业生态资源，链接出海服务全产业链供给和需求，提供从展会选品、线上分销、供应链服务、物流仓储、海外营销等全链路的企业跨境出海综合服务。一端链接中国优质供应链，另一端链接全球消费需求，为中国企业跨境出海全面赋能，让中国品牌抓住跨境出海新窗口、紧握新机遇，从而实现跨越式发展和弯道超车。
