引言
今天双11，做出海的朋友一边备黑五的货，一边隔几分钟刷一次邮箱。合作邮件发了上百封，回的没几个，回了的多半只问一句报价多少。
很多人怪产品没亮点，怪预算不够，可原因常常不在这儿。我们翻了近24个月的海外社媒数据，在旅行收纳赛道里挑了一个样本，今天Scrumball将拆析——Bagsmart。
一年万条合作内容
Bagsmart近一年的红人合作内容约9.9k条，虽然全年不停，但淡旺季分明。去年5月400多条的数据，11、12月却翻了一倍多，今年更是翻了近3倍多。
投放高峰压在黑五、圣诞、新年出行这一整段，看来Bagsmart也是十分聪明，内容节奏就是跟着出行季走，提前几周就把素材铺出去。
红人聊参数？No！
收纳包、洗漱包、旅行背包，材质和容量说一堆，观众没感觉。Bagsmart很早就盯上了“What’s in My Bag”这类展示随身物品的视频，找生活方式博主合作，产品放进真实的出门场景里，观众看的是别人的日子。
图源：Scrumball 全球网红搜索
这个思路在播放数据里能找到呼应。美国旅行好物类TikTok贴文中，“机场飞行”、“打包收纳”更容易吸引观众。给红人写简报时，只给一个出行痛点，比罗列十条卖点好用。 图源：Scrumball 行业数据报告
TikTok铺量，IG出彩
我们统计了Bagsmart近几年中同时提到品牌和travel的贴文里，Bagsmart在TikTok上有11710条、4028位创作者，创作者数在同类品牌里排第一。
图源：Scrumball 品牌合作洞察
当然愿意聊它的人在TikTok最多，单条视频跑得最好的在Instagram。不难看出在打法上，bagsmart希望在TikTok多找人试内容，在Instagram挑出最好的做深度。
节奏比预算更重要
回到开头的发件问题。其实发件节奏完全可以这样排：一批控制在50封左右，第一句话写到对方最近发的内容，第3天跟进一次，第7天换个角度再跟一次，之后停止。
近180天仍在发旅行好物的美国TikTok创作者里，提过Bagsmart的有3175位，约2574位留了公开邮箱。 图源：Scrumball 行业数据报告
这批人熟悉品类，沟通成本低，是第一批名单的首选。注意，提过一个品牌不等于和它有合作，也可能签了排他，第一封信别提竞品，只聊对方自己的内容。
结语
要是你正在备战年底的大促，要注意先别加大发信量。挑50-100位近半年还在发相关内容、有公开邮箱的创作者，每封信的第一句写到对方最近的一条内容，讲出核心痛点，三天后跟进一次。当然也可以用Scrumball帮你，如果你感兴趣随时联系我们。
图源：Scrumball 邮件自动化
红人营销很多时候比的不是谁砸得多，是谁肯花时间看对方发了什么。
