一款绞肉机30天卖出1,893件，欧洲9国还有哪些生意值得看？
做TikTok欧洲市场，选品不能只看哪个国家人口多、市场大。真正落到生意上，卖家更关心的是：当地什么商品正在出单？同类商品卖得怎么样？消费者是通过短视频、直播，还是商城下单？
最近，Kalodata新增了荷兰、比利时、奥地利、波兰、捷克、匈牙利、希腊、葡萄牙、爱尔兰9个欧洲国家的数据。
图源：Kalodata
我们从中找到了几个值得关注的案例：一款绞肉机在波兰30天卖出1,893件，同一款美白牙贴在荷兰和希腊表现出不同的成交渠道，还有一家葡萄牙假发店，近30天成交额达到14.2万欧元。
这几个案例，或许能让我们对欧洲新市场里的具体生意有更多认识。
波兰一款绞肉机，30天成交约6万欧元
先来看厨房小家电。SPZK的一款电动绞肉料理机，在波兰近30天卖出了1,893件，成交额约6万欧元。对于正在关注欧洲市场的卖家来说，这不是一个抽象的市场规模数字，而是一款具体商品在当地跑出的成交结果。
再看它的成交渠道，短视频占比达93.4%。统计期内，这款商品关联了171位带货达人和380条带货视频。
图源：Kalodata
也就是说，这款绞肉机的成交主要来自短视频。对于同样经营厨房小家电的卖家来说，接下来值得看的，就是这些视频到底展示了什么：达人怎样使用产品，视频呈现了哪些功能，又有哪些视频实际带来了订单。
毕竟，知道一款商品卖得好，只能看到结果；继续点开视频，才能进一步了解它是怎么卖出去的。
当然，这1,893件销量并不意味着同类产品进入波兰就一定能获得相同成绩。但对于想拓展欧洲市场的厨房小家电卖家来说，这款商品提供了一个具体的研究起点。
图源：Kalodata
同一款美白牙贴，在荷兰和希腊卖出不同的渠道表现
商品到了另一个国家，成交方式也可能不一样。
DR.DENT的一款美白牙贴，在统计期内于荷兰卖出3,920件，在希腊卖出2,241件。两个市场都有不错的商品成交表现，但渠道结构却出现了差异。
图源：Kalodata
在荷兰，这款商品的成交高度集中在短视频；到了希腊，直播贡献的成交额则接近一半。
同一款商品，放在两个国家的数据里对比，差异就显现出来了。
图源：Kalodata
不过，仅凭这一个案例，还不能直接判断两个国家的消费者分别偏好哪种购物方式。更值得关注的是，当卖家准备把已有产品拓展到新国家时，可以先看看当地同类商品的成交渠道，再决定从哪些内容形式入手。
如果一个市场里的同类商品主要靠短视频成交，另一个市场的直播贡献更突出，那么两边值得研究的带货内容和达人类型，可能就不完全一样。
与其把一个市场已经验证的做法直接搬到另一个国家，不如先在 Kalodata 看看当地商品的实际表现，再决定怎么布局。
葡萄牙一家假发店，30天成交额达到14.2万欧元
除了单个商品，还有一种数据值得关注：店铺整体表现。
OQHAIR在葡萄牙的店铺，近30天成交额达到14.2万欧元，销量为1,841件。据 Kalodata统计，这家店铺的成交全部来源于商城渠道。
图源：Kalodata
这个案例与前面两款商品的观察角度不同。研究同行时，大家很容易先去找热门视频和带货达人，但店铺的商城成交表现，同样值得打开看看。
对于经营假发相关产品的卖家，可以进一步查看这家店铺的商品组合、价格分布和主要成交商品，再结合商品页面，了解同行是如何展示和介绍产品的。
这里也需要注意，成交全部归入商城渠道，并不等于店铺没有进行内容或广告营销。它反映的是统计期内按照Kalodata当前归因口径记录的成交情况。
这个案例带来的提醒很直接：研究一个市场里的同行，不妨把视线从单条视频扩展到整个店铺。商品卖得怎么样、店铺有哪些商品、成交主要归在哪个渠道，都可以成为进一步了解市场的切入点。
欧洲9国数据上线，先看看自己的产品有没有机会
从波兰的绞肉机，到荷兰和希腊的美白牙贴，再到葡萄牙的假发店，三个案例呈现了不同的商品和成交方式。
有的商品主要依靠短视频成交，有的同款商品在不同国家呈现出不同的渠道结构，还有的店铺值得从商城表现入手研究。
这些数据并不能直接代表整个国家或类目的普遍情况，但能帮助卖家找到具体的商品和店铺，进一步了解当地正在发生的生意。
现在，Kalodata已新增荷兰、比利时、奥地利、波兰、捷克、匈牙利、希腊、葡萄牙、爱尔兰9个欧洲国家的数据。
如果你也在关注欧洲市场，不妨从自己的类目开始，看看当地同类商品的销量、成交额和渠道表现，再结合产品价格、功能与成本，判断哪些市场值得继续探索。
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