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高手通关攻略系列
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用他们的答案，拓宽你的增长新思路
本期为系列收官之作
我们将视角对准智能眼镜卖家OHO sunshine：
当广告CPC（单次点击成本）一路攀升
熟悉的打法越来越贵
这支 50 人的小规模团队
是如何在翼果科技的助力下
用一笔小预算试出新的增长路径？
OHO sunshine是一家工贸一体的出海企业，自己做研发、生产和销售，团队一直保持在50人左右。这个品类他们做了20年：2006年从华强北的“数码眼镜”起步，那时候还没有“智能眼镜”这个词。秉持“以科技创喜悦”的愿景，团队始终将音频智能眼镜视为长期深耕的品牌阵地。在产品端，他们坚持单点突破、不堆砌参数，而是聚焦核心功能深度打磨，力争成为单项标杆。
但在过去三年里，产品打磨得再好，流量还是涨不上去。为此，团队把平台内能用的方式基本全试了一遍，搜索广告更是常年保持满预算投放。除了常规广告，为了守住流量位置，他们也尝试过大力度的秒杀活动，在价格上做了不小的让步。
但随着赛道热度攀升，更多人入场，广告CPC一路飙升，热门属性词的价格更是水涨船高。获客成本一路上升，团队却始终走不出那个没有增量的流量“漩涡”。
OHO sunshine品牌创始人潘燕华（Irene Pan）回忆起那段时期坦言：“觉得自己该做的都做了，产品也不断地在打磨，感觉一直不温不火，有力使不出来。”
一次偶然的契机，OHO sunshine团队受邀参加了一场圆桌活动，主办方是亚马逊广告的合作服务商翼果科技。那是他们第一次接触到亚马逊DVA+的高级设置投放（注：此前的亚马逊DSP）。“我觉得这就是我们一直在等待的一种广告方式。”潘燕华回忆起当时的决定，依然十分笃定，“我当时是非常果断要做，甚至连门槛有多高都没问。”
但对于全新的触达方式，团队内部仍有顾虑：会不会把广告销售成本（ACOS）拉高？引进来的宽泛流量，到底留不留得住？
讨论了几轮，又复盘了过去的投放经验，团队最终打消了顾虑：只算单个产品的投入产出比，看不到它对其他产品和整体销售的带动。于是他们换了个算法：把这部分带动也算进来，按整盘生意看这笔钱值不值。基于这种“看整体”的共识，团队决定不再死盯单次点击的即时转化，而是划定成本边界，留出一笔预算去初步验证。
决定入局后，OHO sunshine团队与翼果科技双方携手定下了方向：OHO sunshine把住预算边界与产品方向，翼果科技负责具体的投放执行与数据分析。起步阶段，团队每个月仅投入少量的预算做测试，先从转化意向较高的那部分人群开始试水。这笔小预算投下去，具体的实操打法也在实践中逐渐清晰：
深化洞察，聚焦核心人群：为了不盲目投放，双方在前期做足了功课。在接受了OHO sunshine的产品培训后，翼果科技借助AI工具对店内的真实评论做了一轮细致分析，摸清产品的核心使用场景，再据此框选出In-market（意向人群）与Lifestyle（生活方式人群），优先测试热爱户外、对稳定性要求高的特定年龄群体。正如翼果科技的康曼丽（Manli）所言：“逻辑思路要先从了解产品本身开始。有了对产品和使用场景的了解，人群自然就出来了。”
视频呈现，前置产品认知：翼果科技在前期调研时发现，产品页面上呈现的内容多为核心参数，但对于智能眼镜这类数码穿戴产品，消费者其实更想看的是实际的体验感和功能场景。考虑到智能眼镜属于穿戴类产品，单纯的静态图片难以展现全貌。团队调整为把重心放在在线视频广告上，把实际佩戴效果直接呈现给受众，让消费者在决策初期就看清产品是什么样。
摸索链路，全盘指导优化：面对亚马逊营销云（AMC）等新工具，团队起初也觉得有门槛。潘燕华笑言：“说实话，我第一次听讲AMC的时候，听得我直打瞌睡，觉得特别的难懂。”不过团队没有把精力花在钻研工具怎么运转上，而是把繁杂的数据分析交给更擅长的翼果科技，双方再通过双周会定期复盘。“真正用起来才发现，它确实能帮我们看清很多以前看不到的东西。”她感慨道。用起来之后，团队学会了看清从曝光、浏览到下单的完整路径，对受众的判断也随之校准：此前团队主观以为核心人群是年轻消费者，但数据显示，中年户外人群才是高意向的那一批。有了这个全盘视角，预算和投放策略也能随之灵活调整。
就这样“摸着石头过河”，让团队的每一步投入都更具方向感。
这次克制且理性的试水，很快有了回应。在2026年春节前夕刚上线的一周内，团队就收获了积极的信号，并在随后的几个月里，逐步探明了这条新航道：初期转化超预期，首周转化ACOS跑进个位数：智能眼镜品类需要更多前置的种草与教育。团队主动“往前走了一步”，开始在消费者还在找信息的阶段就出现，触达原有打法较难覆盖的人群。凭借这一先机，上线首周ACOS跑进了个位数，初期亮眼的转化让团队有了继续测试的信心。
预算结构首次反转：到了8月常规销售期，团队在亚马逊广告合作的第三方应用和网站上的投入持续加码，单月支出甚至超过了同期的平台内预算，在整体广告预算里占到了60%。潘燕华强调：“做上层广告是一种补充，不是说替代搜索广告。”因此，团队原有的平台内投放并未收缩，而是有节奏地继续扩大测试，和平台内的搜索广告一起打。
回顾这次全流域营销的尝试，OHO sunshine最大的变化是看问题的角度。团队不再只盯着下单的那一刻，而是学会了在消费者找信息、做决定的每一段都在场。这支50人的小团队证明了一件事：全流域营销并非大品牌专属。它的门槛并没有想象中那么高，先走一步，就能起步。
潘燕华建议：“先用一笔小预算来测试一下，当然也要建立一套自己公司的评估指标，不能只是看直接成交的ACOS，单看这个数据，要观察品牌的搜索量、新客占比、人群资产、还有详情页的访问量，这是带来的一些长期价值的东西。”在她看来，“投放里没有失败，只有调整”。只要找准方向边测边调，小团队也能在存量里找到新的增量。
如果您也希望像OHO sunshine一样，突破流量瓶颈并实现广告效果的提升，欢迎进一步了解亚马逊广告最新的「全流域广告活动」产品：出海美国的卖家，新上线的全流域广告活动将搜索广告、展示广告、视频广告和流媒体电视广告整合到一个由AI优化的广告活动中。全流域广告活动使用每日预算（最低100美金/天），亚马逊的AI会实时将其分配到不同广告样式中，推动品牌新客增长及长期销售增长。与独立配置的广告活动相比，长期广告支出回报率（ROAS）平均高出67%，品牌新客（NTB）单次获取成本则低29%。¹
至此「全流域出击·步步为赢」
系列暂告一段落
回顾这四期实战案例
不同的品类，不同的团队规模
不同的增长困境
但他们都已起步，并在过程中
找到了属于自己的判断方式
