重磅！TikTok Shop面向美区跨境POP商家推出「LIVE Price Cut砍价」与「LIVE Group Deal拼团」两大功能，为品牌直播带来全新增长机会！
砍价和拼团功能可以帮助品牌将折扣打造成“越多人参与、价格越有惊喜”的直播营销工具：用户不再只是被动看到低价，而是与其他观众一起把价格砍下来、把拼团人数凑齐。价格变化与成团进度可以持续制造期待感，带动更多用户参与、停留和下单，有机会在同一场直播中同步撬动在线人数、停留时长与下单转化。
砍价通过用户持续参与推动商品价格下降，拼团则以固定团购价吸引用户组队购买。两种功能分别围绕价格变化和成团进度展开，商家可以结合商品特点、利润空间和库存情况灵活选择，为日常经营和黑五大促增加新的促销手段。
拉动直播新增长，砍价、拼团功能重磅上线
目前，“LIVE Price Cut砍价”和“LIVE Group Deal拼团”已面向符合条件的TikTok Shop美区跨境POP优质商家全量开放。
LIVE Price Cut砍价：用户参与越多，商品价格越低
砍价是一项由用户参与推动降价的直播功能。商家提前设置商品底价、目标参与人数、活动库存和活动时长。活动开始后，每增加一名参与者，商品价格就会进一步下降。活动结束时，参与用户按照最终达成价自动扣款。
随着参与人数增加，商品价格逐步降低，用户能直观看到优惠变化，也更有动力继续参与、邀请他人一起砍价。商家则可以通过提前设置底价，划定可接受的最低成交价，在吸引用户参与的同时控制让利幅度。
这项功能适合有一定利润空间、促销价格调整空间较大的商品，也适用于季末、换季等需要加快库存周转的场景，帮助商家将价格优惠与直播互动、商品成交结合起来。
LIVE Group Deal拼团：凑齐指定人数，解锁团购价
拼团由商家提前设定团购价、成团人数、活动库存和活动时长。用户加入小组后，达到指定人数即可自动成团、扣款并生成订单，随后开启下一组。第一阶段支持3至6人成团；活动结束时仍未满员的小组不会扣款，也不会生成订单。
与砍价不同，拼团的成交价由商家提前确定，且折扣于成团后生效，在方便规划价格、核算利润的同时，也让商家牢牢掌握价格底线；实时展示的成团进度还可让用户直观看到距离成团还差几人，帮助商家提升用户观看兴趣，再配合主播口播和限时引导，吸引更多用户参与拼团、停留互动。
该功能既适用于新品冷启动场景，也适用于主推爆品、标准化SKU及大规模备货商品等品类。
两种功能的选择，关键在于商家的促销目标：希望通过价格变化激发用户参与，可以考虑砍价；希望以明确的优惠价格推动用户组队成交，则可以考虑拼团。实际选择时，还需要结合商品利润空间、库存情况和直播间曝光进行规划。
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两种功能还有几项共同规则需要注意：用户参与时均需预授权支付，后续由活动结果触发自动扣款；已有用户参与后，活动不能提前终止，尚无人参与时才可撤销。两种功能均可叠加优惠券、平台商品扶持、商家扶持（具体以活动规则为准），但不能与LIVE Flash Sale（直播秒杀）同时生效，砍价与拼团之间也不能并行。
抢先体验砍价、拼团，备战黑五大促
想要借助新功能提升直播间在线人数和转化效率，商家需要提前做好活动设置，并将功能融入直播节奏。
开播前：选好商品、设置活动并做好预热
商家需要先确认商品是否符合要求。第一阶段仅支持所有SKU售价一致的商品，活动库存也不能超过实际可用库存。确定商品后，再根据功能设置活动参数：
砍价需要设定底价、目标参与人数、库存和时长；
拼团则需要确定团购价、成团人数、库存和时长。
活动价格要结合商品利润空间和库存情况合理规划，确保优惠力度与经营目标相匹配。活动设置完成后，商家可以提前通过短视频、直播预告等方式预热商品和优惠信息，明确活动商品、优惠方式和开播时间，引导用户提前关注，为直播间引流做好准备。
直播中：把价格变化和成团进度转化为互动与购买引导
活动开始前30秒，商家需要将活动商品置顶到购物袋首位，方便用户快速找到商品。活动进行中，主播要及时讲清活动规则，并根据实时进度说明当前价格、砍价进展或拼团情况。例如，砍价可以突出商品价格的变化，拼团则可以提醒用户当前小组距离成团还差多少人，让观众直观看到优惠力度和活动进度。
冲刺阶段：把握倒计时，推动成交转化
进入活动倒计时阶段，主播需要将讲解重点从功能介绍转向购买引导。对于砍价，可以突出当前达成价及剩余时间，让用户直观看到活动优惠；对于拼团，则可以围绕当前小组的成团进度，提醒用户距离成团还差多少人，推动有购买意向的用户及时参与。活动结束后，商家可以及时公布结果，并顺势预告下一轮活动或衔接下一款商品，延续直播间的促销节奏。
黑五大促临近，建议TikTok Shop美区跨境POP商家结合商品特点和经营目标，提前规划活动价格、库存与直播节奏，熟悉两项直播新功能的操作方式，为大促期间的直播促销做好准备。
