海外红人营销|年收3.5亿！比亚迪前员工把“麦克风”干到全球第一！

现在做播客、直播或者拍视频，除了买相机，还会解决一个容易忽视的问题：声音够不够好听。声音一旦嘈杂、闷或者听不清，观众可能连几秒钟都不愿意多待。

这件事在海外市场更加明显，播客、游戏直播、ASMR、短视频越来越多，麦克风也从过去录音棚里的专业设备，慢慢走到了普通创作者的桌面上。

但麦克风这个生意并不好做。往上有舒尔、罗德、索尼这样的老牌音频巨头，往下又有大量价格便宜的白牌产品。夹在中间，既要让人们买得起，又要让他们觉得“这声音确实不一样”，其实并没有想象中容易。

偏偏有一家中国品牌，在巨头林立的市场夹缝中闯出了一条路，从出海起步，到如今全球用户规模突破1000万，而且业务几乎全部来自海外。这个品牌，就是 Maono闪克。

它究竟是怎么从巨头环伺的赛道里撕开一道口子的？它还做对了哪些营销策略？跟随海玛一起来探索它的出海路吧！

从2016年进入音频赛道开始，Maono就把互联网创作者作为核心用户。

如今，它的产品已经从麦克风延伸到无线麦克风、直播麦克风、声卡、监听耳机、支架等多个品类，覆盖播客、直播、游戏、视频创作等不同场景，全球用户规模也已经突破1000万。

这个数字放在专业音频市场里，其实很有分量。

毕竟索尼、森海塞尔这些传统品牌早已占据市场多年，但Maono并没有照着传统音频品牌的那条路走，而是抓住了另一批快速增长的人群：互联网内容创作者。

Maono最聪明的一点，是没有把麦克风只做成“收音工具”。

对于创作者来说，真正影响体验的往往不是某一个参数，而是直播时能不能一键静音、录音时能不能实时监听、环境嘈杂时能不能快速降噪、不同设备之间切换麻不麻烦。

Maono把这些高频需求一点点做进产品里，让功能直接对应真实创作场景。

与此同时，Maono也在不断降低专业音频设备的使用门槛。

过去想搭一套相对完整的音频设备，往往要准备声卡、线材、监听设备，再花时间研究连接和调试。

对于刚开始做播客、直播或者视频的人来说，这个学习成本并不低。Maono则不断把连接、监听、控制等功能整合进产品里，让用户拿到设备后能够更快开始创作，而不是先花大量时间研究设备。

同时Maono的产品线也在沿着用户的创作需求不断往外扩。

播客有播客的设备，直播有直播的方案，游戏和视频创作也有不同产品，再往声卡、耳机、支架等周边延伸。

用户可能最开始只买了一支麦克风，但随着创作需求增加，也可以一步步搭出一整套属于自己的音频设备。

所以 Maono 真正做起来的原因，并不只是价格更低，或者参数更多，而是它把原本偏专业的音频能力，做得更容易被普通创作者使用，再围绕不同创作场景不断扩展产品。

TikTok带火短视频和直播之后，也把麦克风、声卡、补光灯等设备一起推到了更大的市场。

Maono很早就意识到，自己的用户本来就活跃在社媒上，所以没有只把社媒当成“发广告”的地方，而是在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等主流海外社媒布局，用自有账号和达人内容不断曝光，再把感兴趣的用户引导购买。

同时Maono还把达人的测评视频直接放在官网的产品页上，用户选购时有疑问，点开就能看到达人实测，这个衔接做得相当顺。

Maono合作达人的思路也很清晰，没有只盯着一种类型，而是围绕麦克风真正会出现的场景去找人。

相比单独拍一条硬广，Maono更强调让产品自然出现在播客录制、直播、访谈和视频创作中，让用户在真实使用场景里理解产品。

比如TikTok上的微剧情达人@Sinifreak，他的内容搞笑段子和Meme式表演为主，粉丝关注他更多是为了娱乐，而不是看专业科技测评。

这样一来，观众先接收到的是熟悉的娱乐内容，再顺带认识产品，广告感会弱很多，也更容易让品牌以一种轻松的方式进入年轻用户的视线。

视频一开始，@Sinifreak先倒数五个数，接着直接做了一组收音对比：先让观众听不用麦克风时的声音，再切到使用PD100W之后的效果，差别一下就能听出来。

后面他基本全程用PD100W麦克风说话，一边聊天，一边把无线连接、续航和三档降噪这些功能自然带出来。讲到降噪时，他还顺手拿“家里孩子太吵”开了个玩笑，让卖点和段子接在一起。整条视频看下来，更像是他平时会拍的一条搞笑内容，只不过麦克风刚好成了这次段子里的主角。

如果说 TikTok擅长让用户在刷内容时快速看到，那YouTube更像是在用户真正产生兴趣之后，帮品牌把这份兴趣变成信任。

例如YouTube上的科技达人@NoodleNick，他平时专门折腾键盘、耳机、显示器、麦克风这些数码产品，内容不走特别硬核的参数路线，更喜欢直接上手实测，帮预算有限的用户判断到底值不值得”。

视频中，NoodleNick直接告诉观众，现在听到的声音就是通过IPhone连接 DGM20W收进去的，相当于先把实际效果摆在前面。接着他再开箱演示，接收器插上设备就能直接使用，不需要额外下载App，回放时也能明显听到声音比较干净。

后半段他又把麦克风接到电脑上，直接开了一局《使命召唤》，整段游戏过程都用这支麦收音，让观众在真实游戏场景里自己判断语音够不够清楚。期间他还提到，自己之前已经用过几款 Maono 麦克风，整体体验一直比较稳定，也顺带提醒新手不要只按最低价去买设备。

整条视频更像一次完整的上手体验，从手机连接、开箱到游戏实测，把产品到底好不好用一步步展示出来。

除了线上营销，Maono在线下展会上的布局，其实也一直围绕“面向全球创作者的音频品牌”这个定位展开。

在线下，则持续亮相NAMM Show、CES等国际展会，不是单纯追求展位大小和人流，而是选择和舒尔、雅马哈、纽曼等专业音频品牌同场出现，用新品、技术和真实创作场景去强化品牌专业度。

从Maono的出海表现来看，它真正做起来的，不只是靠某一款爆品，而是一直把“好用不贵”这件事做扎实。产品上降低专业音频的使用门槛，营销上则让海外红人把麦克风带进直播、游戏、播客等真实场景里，用内容证明产品价值，也让更多用户认识并信任这个品牌。