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AI 让 B2B 市场岗重新分工：企业更缺会带来客户的人
最近不少人都在讨论：AI 出来以后，市场部是不是越来越不重要了？ 我的判断恰好相反。企业不是不需要市场，而是不愿意再为只做“表面工作”的市场岗位付费了。 B2B 团队围绕产品资料和客户需求协作。 过去有些 B2B 企业的市场部，主要做展会、公众号、画册、新闻稿和活动。做得再热闹，老板最后还是会问一句：客户从哪里来？这些动作有没有带来询盘和成交机会？ 当预算变紧、AI 又能完成大量基础工作时，企业当…- 24
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工业品出海的第二增长线：不是多找经销商，而是帮经销商拿下更多订单
很多工业企业做海外市场，最常说的一句话是：再多找几个经销商。 这句话没有错，但它只解决了渠道数量，没有解决渠道质量。 AI 生成场景图：制造团队与海外渠道伙伴在工厂内讨论产品与市场方案。 对很多工业设备、工程产品和项目型产品来说，工厂拿到的海外订单，并不完全来自直接客户。当地经销商、工程公司、集成商和行业服务商，往往更了解本地市场，也更能完成安装、售后、项目协调和长期维护。 真正值得做的，不只是不…- 28
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Google / Gemini GEO，到底应该怎么做？别只发文章，要把“证据”铺出去
最近不少外贸企业在问：Google 的 GEO、Gemini 的 GEO，到底怎么做？是不是多发几篇英文文章，就能被 AI 推荐？ 我的判断是：不是。 先把名字说清楚。行业里把面向生成式搜索的内容优化叫 GEO；Google 官方更常用的说法是 AI Overviews、AI Mode 等 AI 搜索功能。它们会给出回答，也会附上支持回答的网页链接。 但 Google 已经讲得很直接：并没有一套额…- 32
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外贸SEO现在到底值多少钱？会做Google流量的人，正在变得更值钱
最近不少外贸企业和朋友在找这类人：会做Google流量、会做独立站SEO、能理解产品和海外采购商搜索需求的人，到底值多少钱？ 我的答案是：不要只按“会不会发文章”来报价，也不要只看他能不能把几个关键词做上去。 真正有价值的外贸SEO，应该能持续给企业带来更准确的询盘。 外贸SEO运营人员研究海外采购商搜索需求和产品分类的场景 配图为根据文章主题生成的泛化SEO运营场景，不对应具体公司或个人。 我做…- 27
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“1600万OPC”背后的真问题：会做产品，不等于有客户
最近看到一篇文章，用“1600万OPC”做标题，讨论一人公司现在遇到的问题。 这个数字并不是凭空出现的。新华网等公开报道援引中关村人才协会发布的报告称，截至2025年6月，全国一人有限责任公司已经超过1600万家。 但这里统计的是法律登记口径下的一人有限责任公司，不等于1600万家公司都在使用“一人+AI”的经营模式，也不能直接当成全国AI OPC的数量。 同一份报告还称，2025年上半年全国新注…- 21
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工厂做外贸，真的永远干不过外贸公司吗？我更看好第三种模式
最近看到一个观点：工厂做外贸，永远干不过外贸公司。 这句话听起来有点绝对，但确实说中了很多工厂的现实。 海外客户要采购多个品类，外贸公司可以整合不同工厂，一次完成报价、样品、拼柜和交付；工厂往往只能提供自己生产的产品。客户发来询盘，外贸公司的业务员通常响应更快，也更熟悉客户沟通和跟进节奏。 从这个角度看，工厂缺的不是产品，而是一套围绕海外客户运行的组织能力。 AI生成场景示意图：制造企业、外贸运营…- 22
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同样做1亿流水：跨境电商为什么要3000万，外贸几十万就能启动？
外贸经营 · 现金流测算 同样是1亿元流水，两种模式真正拉开差距的，不是团队大小，而是谁先垫钱、谁持有库存，以及现金多久能回来。 最近有人问我一个很现实的问题： 如果目标都是一年做1亿元流水，跨境电商和传统外贸，分别需要准备多少周转资金？ 我的判断是： 如果做的是美国亚马逊FBA这类库存型跨境电商，想稳定支撑1亿元年销售额，准备3000万到5000万元周转资金并不夸张。 如果做的是订单型B2B外贸…- 72
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拆解佛山敬城：真正值钱的不是1800人，而是一套能持续运转的出海增长系统
敬城增长系统专题 · 1/6 敬城真正值得研究的不是1800人和庞大品类，而是它把产品、获客、销售、供应链、交付和AI连成了一套持续运转的出海增长系统。 最近，我完整看完了一段对佛山敬城建材增长模式的拆解，又查了企业官网、佛山产业资料和公开报道。 敬城集团官网披露，公司成立于2006年，目前团队超过1800人，产品覆盖超过95%的建材品类，业务覆盖200多个国家和地区，同时拥有阿里国际站店铺、独立…- 79
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AI最危险的地方，不是替代人，而是把没有判断的人变得更便宜
AI 观察 · 人与组织重构 同一种 AI，可以被企业用来替代人，也可以用来增强人。执行越来越便宜，判断、责任和结果正在被重新定价。 今天，我完整看完并转写了一段 13 分 41 秒的视频。 视频讨论了一个很有冲击力的判断：未来十年，可能是人类历史上最好的十年，也可能是最糟糕的十年。 最好，是因为 AI 会让生产力大幅提升，让一个人、一支小团队完成过去几十个人才能完成的工作。 最糟，是因为技术创造…- 20
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做外贸，一定要重视 GEO：我们的宠物粮食项目，20% 询盘已经来自 AI 搜索
AI 外贸 · GEO 实战复盘 宠物粮食项目启动两个多月，约 20% 的询盘已经来自 AI 搜索。GEO 正在从趋势变成真实客户来源。 最近复盘宠物粮食外贸项目的询盘来源，我看到了一个非常明确的变化。 这个项目从零启动只有两个多月，目前通过 GEO 带来的询盘大约有 10 个，已经占到全部询盘的 20% 左右。 这里的 20%，是我们根据现阶段的询盘来源记录、客户进入路径和沟通信息做出的项目统计…- 41
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外贸 OPC 不是学会工具就能上岗：AI 时代如何训练和验收？
OPC 县域外贸系列 · 3/5 外贸 OPC 不能学会几个 AI 工具就直接面对客户。行业训练、判断卡、沙盒任务、权限和抽检，决定这套模式能否复制。 AI 让一个新人快速完成网站、内容、图片和客户资料整理，已经不难。 真正难的是：这些东西能不能直接进入业务。 产品参数有没有写错？ 客户是不是目标采购商？ 内容有没有做出工厂无法兑现的承诺？ 询盘该不该继续跟？ 什么时候必须让专业业务员接手？ 这些…- 39
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从“下海”到 OPC：会做产品的人很多，能接住生意的人太少
AI 一人公司 · 商业闭环 AI 让一个人更容易做出产品，但 OPC 真正要解决的，是怎样进入真实交易、完成交付，并形成持续合作。 最近，“OPC”被越来越多人提起。 OPC，One-Person Company，一人公司。 很多人听到这个词，第一反应是：一个人用 AI 做个网站、做个工具、做些内容，然后开始创业。 这当然没有错。 但如果只把 OPC 理解成“一个人做出一个产品”，就太轻了。 我…- 24
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我被印度客户提醒了：外贸真正的瓶颈，不只是流量
AI 外贸实战 · 流程复盘 一封客户提醒邮件，让我重新确认：流程没跑顺时，先放大流量，只会放大没有被处理好的机会。 我们刚刚启动了一个五金 AI 外贸项目。 它不是从零开始。合作方原来的五金业务，已经在千万级年流水上运行了几年；有稳定客户，也有单品整柜的订单。 前几天，我收到一封来自印度采购商的询盘。对方要的不是一个我们现成目录里就能直接报的产品：一边是 24 英寸断线钳，一边是指定型号的轴承，…- 34
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看完河北 11 市产业带，我更确定：AI 外贸产业集群，机会不在建一个平台
AI 外贸实战 · 产业集群 河北 11 市产业带让我更确定：产业集群不缺工厂和产品，真正稀缺的是一套能持续把产业能力推向海外客户的获客、运营和 AI CRM 系统。 最近看到一份河北 11 个城市外贸产业带的梳理。 把这些城市放在一张图上看，最直观的感受不是“河北有什么产品”，而是另一件事：中国很多地方并不缺工厂、不缺供应链，也不缺做了几十年的产业基础，真正稀缺的是一套能持续把产业能力推向海外客…- 55
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从 1000 万到 5000 万：我是如何用 AI 重做五金外贸运营模型的
AI 外贸实战 · 运营模型 一个千万级五金外贸项目，问题不是没产品、没客户，而是还停留在单品整柜和老客户驱动。AI 拆完之后，真正的增长点是组柜能力、拼柜能力和持续询盘系统。 最近我在看一个五金外贸项目。 合作方本身不是从零开始。 这个业务已经做了几年，一年有千万量级流水，而且客户也不是没有质量。它的订单结构里，有一些比较稳定的大客户，经常是单品整柜拿货。 如果只看表面，这个生意似乎还不错。 有…- 47
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为什么我能同时做这么多项目？因为 AI 让我把时间用在判断上
AI 实战笔记 · 多项目运营 我能同时推进外贸、入境游和多个 AI 项目，不是因为精力无限，而是 AI 把执行成本压低后，让我把更多时间放在判断、策略和验证上。 最近有不少人问我一个问题： 你现在做这么多外贸项目，又做入境游，真的有那么多精力去管吗？ 这个问题很正常。 如果按照过去的工作方式，一个人同时推进外贸、入境游、AI 工具、网站、内容、社媒、CRM、客户跟进，确实很容易变成瞎忙。 但现在…- 25
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拜访银河通用后，我对机器人行业有了三个判断：不是谁更像人，而是谁先进入真实场景
AI 实战笔记 · 机器人行业观察 7月7日从正定到北京拜访银河通用后，我更确定：机器人行业下一阶段的分水岭，不是谁更像人，而是谁先稳定进入真实场景。 7月7日，我一个人从正定前往北京，拜访了头部机器人公司银河通用智能。 这次不是去看一个机器人表演，也不是写一篇技术测评。 我更关心的是三个问题： 机器人公司的产品定位，到底应该怎么看？ 中国机器人公司出海，还有哪些没有被真正打开的机会？ 地方政府、…- 35
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从百度联盟到AI外贸：OPC社区真正需要的，是一套可复制的变现模型
AI 实战笔记 · OPC社区 OPC社区真正需要的，不只是空间和工具，而是一套能把个人流量、本地产业和真实订单连接起来的可复制变现模型。 前几天，我和邓总有过一次沟通。 他之前做过百度联盟总经理，对流量变现这件事理解很深。 百度联盟当年最有价值的地方，不只是广告代码，也不是一个简单的分成工具。 它真正做的事情，是把两类人连接起来： 一边是大量会做网站、会做内容、会做流量的人。 另一边是百度背后的…- 54
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10亿美金跨境公司砍了70%的人，给我最大的启发：AI不是提效工具，而是重构公司
AI 实战笔记 · 组织重构 网传年 GMV 10 亿美金跨境公司压缩约 70% 人员，GMV 增速没有下降。真正的启发不是裁员，而是用 AI Agent 重构组织、流程和岗位。 这两天看到一篇在跨境圈传播很广的文章，标题很直接： 《10亿美金的跨境公司砍了70%的人，老板说：GMV一点没掉》 这个标题足够刺激。但真正值得看的，不是“裁了多少人”。而是它背后的组织变化。原文提到一个网传访谈案例：一…- 63
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