在大疆和GoPro之外找到自己的路，把运动相机卖到了100多个国家

提到运动相机品牌，估计很多人脑海里最先跳出来的是大疆。这并不奇怪，当一个品牌足够深入地参与一个品类的成长，它最终获得的就不只是销量，还有一种更难复制的东西——品类心智。就像提到运动相机，人们会自然想到防抖、户外、第一视角、骑行、滑雪、潜水；而大疆、GoPro、Insta360等品牌，也在不断把这些使用场景推向大众。

但一个市场真正有意思的地方，往往发生在“头部心智”已经形成之后。因为接下来摆在其他品牌面前的问题；不再只是我能不能做出一台运动相机，而是消费者为什么还需要另一台运动相机。这一期的品牌SJCAM，它没有试图让消费者忘掉那些已经深入人心的名字；相反，它正在做另一件事——重新定义一台运动相机，还可以属于谁。

很多国内消费者对SJCAM这个名字可能并没有那么熟悉，但如果把视线放到海外市场，这个品牌已经存在了相当长的时间。它在2010年成立于深圳，从运动相机切入，如今产品已经覆盖专业运动相机、Pocket Action Camera以及针对Vlog、骑行、旅行、潜水、滑雪等不同场景的影像设备，目前的市场已经覆盖全球100多个国家和地区。

不过，比“卖到了多少国家”更值得关注的，是其这些年的产品思路正在发生变化；过去的运动相机非常强调“极限”，画面里往往是高山、海浪、雪场和高速骑行。但是品牌却越来越频繁地把产品放进另一组关键词里——Vlog、旅行、日常记录、第一视角、宠物、生活；这种变化，在近几代产品上尤其明显。

旗下的C400采用可拆卸形态，相机本体可以单独用于POV拍摄，也能够搭配手持控制器使用。从传统运动相机，到更接近Vlog设备的手持形态，一台产品试图覆盖更多拍摄方式。到了今年推出的C400 Pro，这个方向被进一步被放大。

品牌直接将上班族、学生、旅行者和日常内容创作者放进目标用户中，同时围绕传感器、防抖、竖屏拍摄、无线麦克风等创作者更加关心的能力继续升级。品牌一边保留运动相机应有的专业属性，一边不断降低普通消费者拿起它的门槛；这也是其最吸引消费者的地方。

对于运动相机这样的消费电子产品来说，参数当然重要，但真正能够激发购买欲的，往往不是一串配置，而是一个具体的使用场景。

SJCAM的营销思路就很明确：与其反复告诉消费者产品有多强，不如先让他们看见“这台相机可以怎么用”。骑行时记录第一视角，旅行时随手拍Vlog，滑雪、潜水时捕捉运动瞬间，甚至宠物视角和日常生活记录，都被不断放进品牌内容里。相比单纯强调“4K”“防抖”“广角”，这种场景化表达显然更容易让消费者产生代入感——原来运动相机，并不只属于专业玩家，它也可以成为日常记录的一部分。

而社交媒体恰好成为这种场景化表达最合适的放大器，短视频、实拍片段、第一视角内容和创作者体验，可以把产品功能直接转化成可感知的使用画面。对用户来说，他们看到的不再只是“这台相机具备什么功能”，而是“如果是我拿着它，可以拍出什么内容”。这种更轻、更直观的内容形式，也让品牌更容易在兴趣阶段完成种草。

相比单纯追求一次大范围曝光，SJCAM在海外市场呈现出的传播方式更接近一种“决策链路型传播”，让消费者在产生兴趣之后，能够不断遇见这个品牌。近年来，包括TechRadar、Creative Bloq、Photofocus、The Gadgeteer等海外科技、摄影及创意类媒体，都曾对旗下产品进行报道或体验。其中，围绕可拆卸的产品形态、丰富的配件体系、便携性、Vlog使用方式以及相对友好的产品定位。

对于品牌而言，这种垂直科技媒体和摄影媒体的曝光非常重要；因为消费者看到的已经不再只是品牌自己说：而是看到第三方把这款产品拿出来讨论。对于消费电子品牌来说被讨论，本身就是品牌力积累的一部分。SJCAM也非常清楚这一点，所以在其官方网站上，除了产品介绍之外，还专门设置了Media Coverage相关内容，将部分海外媒体报道和专业评测再次沉淀回自己的品牌阵地，极大限度地提升了消费者对品牌的信任程度。

在运动相机这个已经拥有强势头部品牌的市场里，SJCAM真正值得关注的，并不是它能否复制另一个大疆或者Insta360。它并没有继续把运动相机局限在“更极限、更专业”的竞争里，而是试图让产品进入旅行、Vlog、骑行、宠物和普通人的日常生活；当一个品类的头部心智已经形成，后来者很难再靠一句“我也能做”获得机会。

真正的机会，往往来自另一个问题：当所有人都在争夺同一群消费者时，谁能够找到那些过去没有被充分定义的人。