当地时间5月12日，巴西总统卢拉签署行政令，宣布取消对价格50美元及以下进口商品征收的20%联邦进口税（俗称“衬衫税”）。5月13日，新规自《联邦官方公报》发布后生效。 图片来源：Regfollower
该进口税于2024年8月随“Remessa Conforme”跨境包裹监管计划推出，政策规定对50美元以内货品统一征收20%进口税，50.01-3,000美元档则适用60%税率。数据显示，2025年项税收规模达50亿雷亚尔，今年前4个月已征收17.8亿雷亚尔，同比增长25%。
此前销往巴西的包裹，需要叠加联邦进口税和州流转税双重税费。新规实施后，以一件45美元商品为例，卖家税费从约20.03美元降至9.18美元，到手价从65.03美元降至54.18美元。 图片来源：阿里速卖通
为响应巴西新政策，速卖通已自动生效对应税费减免，并在全链路进行减税透传，卖家无需额外操作。
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新规附带多重利好 成本结构改善：新规剩下的20%进口税可转化为利润空间或降价空间，卖家定价策略更灵活；
拒收率改善：此前综合税率高达约40%，大量消费者因清关慢、收货需要加税而拒收，而新规后，消费者只需承担州税，心理预期明确，物流签收率预计提升；
竞争力增强：此前巴西政府加征20%关税是为了保护本土制造业和经济发展，缩小外国平台与本地商家的税负差距。新规之下，中国供应链性价比优势重新凸显，自发货小包模式重新具备竞争力，虽然17%的州税依然存在，但跨境小包卖家与本土商家的税负差距已收窄。
图片来源：Unsplash 利好之下，入市仍有风险 需要注意的是，巴西官方明确表态，废除20%税率并不代表放弃监管，“Remessa Conforme”体系仍会继续运行，用于商品溯源、商家认证与海关规范化管理；也不代表50美元以下的商品无需缴纳任何关税，跨境网购的产品仍需缴纳ICMS（商品和服务流通税）。
2026年巴西电商市场规模将突破3,300亿人民币，70%的巴西消费者选择使用电商平台下单，而价格与购物流程的简便性是巴西消费者心中的核心考量要素。对于跨境卖家而言，巴西电商市场机遇与风险并存。
税收政策具有不确定性。有外媒称：“巴西国内如若持续出现此类不满关税调整的情绪，或是商界人士施压与政府机构，后续不排除巴西政府还会回调关税政策。”
世界杯风口，抓短线红利
新规离2026美加墨世界杯开赛仅剩一个月，短期刺激消费可期。世界杯6月11日开赛，巴西作为足球王国，全民观赛消费将在5-7月爆发。卖家可利用中国供应链优势，与本土商家在价格上拉开差距。
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选品聚焦：聚焦50美元以下品类，盯紧“球迷经济”。卖家可重点布局：
球衣与周边：墨西哥队、阿根廷队、巴西队是订单量最大的三支球队； 观赛小件：手机支架、便携小喇叭、球队配色手机壳等； 助威装饰品：国旗、贴纸、气球等； 防晒用品：小风扇、帽子、墨镜、冰袖等。
物流合规：走Remessa Conforme体系。商家认证与商品溯源仍是硬性要求，必须接入，否则无法享受新政；
营销策略：在面向巴西市场的广告、社媒、商品详情页中，上线“世界杯专区”，同时主动宣传“新政免税，价格更优”，以此提升下单意愿。可参考以下营销节奏：
5月下旬（赛前冲刺）：巴西消费者在开赛前2-3周集中采购观赛设备，该阶段卖家可优化Listing、上线“世界杯专区”主推观赛设备； 6月11日（赛中跟进）：激活即时消费和社交分享需求。赛事期间会催生居家观赛及社交分享等场景，可主推手机支架、广角镜头等3C配件类产品； 6-7月（赛后延续）：消化库存，沉淀复购客户。赛事结束后约2-3周，巴西消费者回归日常消费，但赛事激发的电子设备升级、家居改善需求仍有延续。
世界局势波诡云谲，在全球小额免税政策普遍收紧的背景下，巴西是少数逆势减税的经济体。此次新规对跨境卖家而言是重新评估巴西市场、调整产品结构、加大投入力度的合适时机。深耕拉美市场的卖家，可抓住世界杯前的红利期快速起量，同时保持对政策动态的持续追踪。
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