近年来，全球跨境电商市场极致性价比赛道持续升温，以Temu、SHEIN为代表的平台凭借低价直邮模式快速抢占市场，倒逼传统电商巨头调整战略布局，加码低价细分赛道。
作为全球电商龙头，亚马逊于2024年11月正式推出低价商城Amazon Haul，针对性切入超低价商品赛道，试图抢占性价比消费群体市场份额。
近日，市场研究机构Marketplace Pulse发布专项报告，披露了Amazon Haul在美国站上线一年多来的运营规模、卖家生态、业务扩张及行业竞争现状。
这份报告不仅直观展现了亚马逊低价业务的初步成果，更折射出中国跨境卖家在全球低价电商市场的核心地位，以及全球跨境低价赛道的激烈竞争格局。
图源：Unsplash
规模快速起量，中国卖家成主力
从Marketplace Pulse公布的数据来看，Amazon Haul在美国上线仅一年多时间就实现了快速起量，完成了初期的卖家积累与GMV突破。
整体业务增速符合亚马逊的低价赛道布局预期，而中国卖家则成为推动其业务落地的核心力量。
• 卖家规模突破里程碑：截至2026年3月5日，其美国站入驻卖家总量已有3287名，完成了初期卖家生态搭建。
• 年GMV达20亿美元：在美国的全年商品交易总额（GMV）约达20亿美元，成绩初步见效。
• 中国卖家占据绝对主导：Haul版块内97.5%的卖家注册地为中国大陆或中国香港，实际比例可能更高（部分通过美国实体注册），且这类卖家的平均商品单价均低于10美元。
• 营收与价格呈正相关：不同定价区间的卖家营收呈现阶梯式分层，单价越低，单店年均营收相对越低。
💵单价<10美元：约994家卖家，年均收入约49.8万美元。
💵单价10-15美元：约636家卖家，年均收入约94.3万美元。
💵单价15-20美元：约424家卖家，年均收入可达130万美元。
此外，另有约1233家卖家平均单价超过20美元，显示出部分商家仅在Haul进行少量测款，未完全投入超低价模式。
运营策略：低价慢递+全球扩张
Amazon Haul并非亚马逊短期试水业务，而是其布局全球低价市场的核心抓手，平台通过全球化扩张、品类完善、高额补贴三大策略，快速推进业务落地，同时延续了适配低价业务的物流履约模式。
根据亚马逊2025财年Q4及全年财报，Amazon Haul已被明确列为业务增长亮点。
①扩张节奏
• SKU爆发：美国站10美元以下商品已超100万件，大量商品价格低于5美元。
• 地理覆盖：上线后一年的时间里，Amazon Haul及其类似业务“Amazon Bazaar”已拓展至全球26个国家和地区。
• 品类扩充：2025年底开放玩具、电子、美妆等高潜力类目。
②运营策略
• 履约时效：75%订单可在11天内送达，呈现典型的“中国直邮、低价慢递”特征。
• 补贴力度：通过高达90%的折扣强力推动增长，亚马逊或更愿意承担短期亏损以换取市场地位。
体量仍处弱势，直面头部玩家挤压
尽管Amazon Haul实现了初步增长，但放在全球跨境低价直邮市场大背景下，其当前规模仍处于弱势地位，与低价赛道头部平台差距显著，竞争压力相对较大。
• 市场份额差距悬殊：对比直接竞争对手，Temu在美国年GMV约300亿美元，SHEIN年GMV约180亿美元，而Amazon Haul 20亿美元的年GMV，仅占据中国跨境直邮市场的个位数份额。
• 模式同质化与差异化并存：Amazon Haul延续了中国直邮的低价模式，和Temu、SHEIN核心供给逻辑相似。但依托亚马逊成熟的平台生态、流量体系与用户信任度，试图打出差异化优势。不过在低价心智、供应链效率、物流速度方面，仍落后于深耕低价赛道的头部玩家。
• 行业竞争持续加剧：全球性价比消费需求持续攀升，跨境低价赛道玩家不断增多，Amazon Haul既要应对头部平台的挤压，也要应对中小平台的分流，后续想要扩大市场份额，仍需突破模式、成本与用户心智三大壁垒。
• 政策不确定性风险：2025年5月美国暂停小额进口关税豁免，以及近期美国最高法院对相关关税裁决的变动，依靠关税套利维持的超低价进口模式面临重构压力。
Temu和SHEIN已转向本地化履约，而Haul仍依赖中国直邮，关税成本传导将成为2026年关键变量。
Haul能否从“烧钱换增长”转向“可持续盈利”，将决定其能否真正撼动Temu与SHEIN的市场地位。
对中国卖家而言，Haul既是一个新的流量蓝海，也是一场关于成本控制与合规经营的长期大考。
注：文中数据来源Marketplace Pulse
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