根据Marketplace Pulse发布的两份报告显示：
中国卖家在亚马逊全球活跃卖家中的占比首次突破50%，正式成为全球卖家群体的“多数派”。
然而，数量的胜利并未直接转化为营收的绝对主导，中国卖家对全球第三方总GMV的贡献占比仅为39%。
同时，亚马逊平台内部的“马太效应”愈发显著，头部卖家垄断了绝大部分市场份额。
这一格局既印证了中国跨境电商的出海活力，也暴露了发展中的短板，更对跨境卖家的运营策略提出新要求。
数量登顶与效益短板
中国卖家在亚马逊的发展呈现“规模领先，质量待提”的鲜明特征，十年间的增长态势亮眼，但营收端的短板同样突出。
①十年完成格局反转
2015年中国卖家仅占Amazon.com新注册卖家的7.1%，2024年这一比例飙升至62.3%。
2025年更是拿下全球活跃卖家50.03%的占比，成为亚马逊各主要海外市场（除日本外）的第一大卖家群体。
制造业优势、AI工具赋能与出口政策支持成为核心驱动力。
②营收贡献存在差异
全球范围内，中国卖家仅贡献亚马逊第三方GMV的39%。
美国市场内，美国卖家约占3050亿美元第三方GMV中的1570亿美元，而中国卖家则为1320亿美元。
其中，美国卖家平均年收入达88.4958万美元，是中国卖家39.3557万美元的两倍多。
注：本文中国卖家与美国卖家营收对比按注册主体划分，与实际中国卖家贡献营收存在差异，仅供参考。
③美区核心市场表现不均
亚马逊美国站第三方GMV达3000亿美元，是核心增量市场，但中国卖家在该市场的营收贡献仍落后于美国卖家，未能将数量优势转化为营收优势。
在贡献美国站50%GMV的顶级卖家中，美国卖家占比50.3%，营收占比67.1%；中国卖家占比41.4%，营收占比仅30.3%，营收能力的差距在头部圈层进一步放大。
马太效应加剧
2026年的最新数据显示，亚马逊平台的资源集中化程度远超以往，“强者恒强”的格局持续固化，新老卖家都面临更高的竞争门槛，这成为所有跨境卖家的共同挑战。
①头部卖家垄断核心营收
美国站仅1.6%的卖家（约7760家）贡献了50%的第三方GMV，较2023年的15000家近乎腰斩。
前111家、1020家卖家分别贡献10%、25%的GMV，头部圈层的营收集中度持续提升。
②中小卖家生存空间压缩
平台约20%的卖家贡献90%的总收入，剩余80%的卖家仅分食10%的GMV。
其中，美国站超40万卖家争夺最后10%的营收份额，中小卖家的流量与订单获取难度大幅增加。
③成本与能力成核心壁垒
平台“大压缩”效应下，佣金、关税、广告成本带来的利润压力，倒逼卖家须具备更成熟的运营体系与充足的资金储备，仅靠低价与铺货的传统模式已难以立足。
跨境卖家破局之道
面对亚马逊的新格局，需要跳出数量竞争的思维，转向“提质增效、差异化竞争”的发展路径，才能在平台中站稳脚跟。
①补齐单店效益短板
• 依托AI工具深化本土化运营，解决Listing优化、文化适配等短板，提升产品转化效率；
• 从铺货转向精品化与品牌化，结合制造业优势打造高附加值产品，摆脱低价竞争；
• 借力亚马逊 “下一代跨境链” 布局全球，将供应链优势转化为全球市场的营收优势，提升单店辐射能力。
②避开红海竞争
• 放弃全品类布局，聚焦细分赛道打造特色产品，以差异化避开头部卖家的直接竞争；
• 优化运营效率，借助平台智能供应链工具降低物流与库存成本，提升利润空间；
• 探索多平台运营模式，避免单一依赖亚马逊，分散竞争风险。
③强化核心能力
• 提升资金与运营抗风险能力，应对平台持续上涨的运营成本；
• 重视合规运营，紧跟平台与海外市场的政策要求，避免合规风险导致的经营损失；
• 借力技术赋能，将AI工具应用于选品、营销、客户服务全链路，提升运营精细化水平。
图源：Unsplash
中国卖家占据亚马逊全球半壁江山，但“大而不强”的现状与“二八定律”也敲响了警钟。
亚马逊平台的格局变化，本质是跨境电商行业从“增量红利”转向“存量竞争”的缩影。
未来的核心竞争力不再是简单的数量扩张与低价铺货，而是产品创新、品牌建设、本土化运营与全球供应链整合的综合能力。
对跨境卖家而言，摒弃粗放增长，聚焦价值提升，才能在激烈竞争中突破壁垒，实现从 “出海” 到 “扎根” 的跨越。
注：文章数据来源于Marketplace Pulse
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