近日，两条电商领域动态都指向欧洲——TikTok Shop高歌猛进，连开三国；老牌平台速卖通，为了应对欧盟新政，给合规经营的老卖家发了一波“特权包”。
图片来源：Unsplash
两则动态看似方向不同，实则指向同一趋势：在欧洲，合规是无法绕过的门槛。
TikTok Shop新开三站，将为欧洲市场带来新流量与新卖家，但流量背后是欧盟对于商品认证、VAT、消费者保护等更为严格的监管。
在欧盟合规新政监管下，速卖通则选择主动抬高合规门槛来降低卖家风险，合规卖家将会享受更多资源，以权益引导卖家主动合规。
TikTok Shop连开三国，欧洲版图再扩张
据TikTok Shop官方消息，波兰、荷兰、比利时三国的卖家中心，将于6月1日上午9:00(GMT+2)正式上线。
至此，TikTok Shop在欧洲已覆盖9个国家。此前已开通的包括英国、德国、法国、意大利、西班牙、爱尔兰。这意味着，其欧洲站点总数已超过东南亚，成为平台第二大战略市场。
图片来源：Unsplash
对跨境卖家的影响： 新流量红利窗口期：TikTok Shop新市场上线，卖家将享受平台扶持流量、入驻政策扶持等平台提供的优惠政策，早期入场能积累先发优势。波兰、荷兰、比利时是典型的发达电商市场，消费能力高、物流基建完善，建议有多品类库存、或擅长短视频内容的卖家，抓紧在6月1日这个时间点卡位新站点。
多国联卖成为可能：平台加速推进“一店卖全欧”，9国站点形成网络效应。如果卖家已在德法等国运营，可快速将运营模式复制迁移到新市场，无需重新摸索。
潜力越大，难度越高 需要提醒的是：进入欧洲市场，首要条件就是符合欧盟法规，否则新市场的流量再大，卖家都无法触及。 发达市场有着更为成熟的监管体系，这加大了跨境卖家的运营门槛。欧洲发达市场对卖家的资质合规、产品品质、物流时效与售后保障等方面运营有更为严格的要求，特别是欧盟市场对于绿色、环保、健康等方面的标准持续走高。新市场的流量红利，早已在暗中标好了“合规价格”。
速卖通强化POP模式，推出“合规中心”应对欧盟新政
针对部分卖家对欧盟合规新政的焦虑，速卖通给出了明确回应：POP模式（商家自运营模式）仍是核心，前提是合规经营。
图片来源：Unsplash
速卖通连出三招，助卖家“安全过关” 上线“商品合规中心”：通过AI指引、可信实验室筛选及数字化看板，协助卖家完成商品资质、实物标签、实物监测。 升级SA（Seller Assurance，商家保障）权益，新增返佣激励：新增“区域SA”，卖家只要在单一国家市场达标，就能享受和全球SA同等的佣金激励、提前放款、罚扣返还；新增全店返佣政策（最高8.8个百分点）、部分国家站试点的强化买家信任专属身份标识、欧洲SA商家享受3个月层级保护期。 物流保留灵活性：平台保留3PL自发货模式供合规商家申请，同时提供4PL平台物流。
小锦解读
合规才能入场。TikTok Shop快速扩张欧洲新市场，但流量红利只会向合规卖家开放。因为，欧盟法规是硬约束，无法绕过，非合规卖家则将失去入市资格，与流量擦肩。 合规才能留场。速卖通则指出，欧盟监管收紧已成不可逆趋势，这意味着“良币驱逐劣币”的开始，野蛮生长模式将难以继续，合规商家将获得前所未有的流量集中。言外之意是，想继续做欧洲市场的卖家，就需做好“税务合规”“商品资质认证”等合规工作。 两个平台虽路径不同，但终点一致。只有拿到欧盟合规“入场券”，才能入市经营。
图片来源：Unsplash
给跨境卖家的行动建议
准备入驻TikTok欧洲新站的：尽快研究波兰、荷兰、比利时的当地产品认证要求，提前规划注册VAT，卡位新站点抢占第一波红利。 已在速卖通经营欧洲站的：登录后台使用“商品合规中心”自查。达标后，主动申请区域SA权益，把佣金降下来、回款提上去。 欧洲市场门槛在变高，但这正是优质卖家的机会。谁先适应规则，谁就能吃到下一波集中流量的红利。 END 内容来源自网络，由锦品出海编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，锦品出海不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！
