2025年6月，美国UFC赛事期间，前UFC雏量级冠军阿贾曼·斯特林空降直播间，演示新品电剪刀使用方法，这场硬核直播带动单场GMV冲向新高峰。
这把电剪刀来自Fanttik，一个成立于2020年的中国品牌。在美国DIY工具市场被传统品牌长期主导的背景下，Fanttik在TikTok Shop完成了一场从“卖货”到“品牌”的逆袭：TikTok Shop开店2个月售出10万单，黑五Super Brand Day爆款单品爆发超600％。
这场逆袭的背后，是Fanttik对TikTok Shop经营的深度理解。Fanttik沿着用户的消费路径，围绕好商品、好内容、好营销三要素发力，推动品牌生意实现长效增长。而这恰好与TikTok Shop美区跨境POP今年发布的“ACE美区商家经营方法论”不谋而合。
围绕核心人群做产品洞察，让实用工具变身品质生活好物
2020年品牌成立之初，Fanttik面临的最大难题：如何让美国用户接受一个全新的品牌？
突破口首先是产品本身。Fanttik最早从汽车周边品类切入，推出了车载吸尘器、充气泵、水枪以及应急启动电源等产品，很快跑出了热卖款。在这一过程中，品牌逐渐看清了自己的核心用户画像——18-35岁的北美高收入男性群体。他们是有车一族，爱动手、注重生活体验、愿意为品质生活买单。
围绕这群人的生活场景，Fanttik从“车上用的工具”延伸至“用户生活周边”，推出电动螺丝刀、DIY套装等新产品，从技术、设计、交互上，死磕产品创新。Fanttik品牌创始人杜波认为，好产品要具备创新性，既融合领先技术，也能带来情绪价值。
Fanttik品牌创始人杜波
第一款爆品E1 Max电动螺丝刀就是典型的例子。金属质感、线条流畅、配色现代的特性，打破了传统工具“粗犷笨重”的刻板印象。螺丝刀拿在手里像一件精致的3C数码产品，给足消费者惊喜感。Fanttik GTM总监Mariah介绍：“产品在解决问题的同时，带来了审美上的愉悦感和拥有它的自豪感。这种颜值与实力并存的定位，是我们在TikTok Shop上持续打动用户的核心原因。”
在Fanttik看来，工具从不只是解决问题的冰冷物件，更是一种情感载体。品牌团队曾收到一封用户邮件：她的父亲是老派DIY爱好者，看到E1 Max视频后被一键弹窗和换批头的丝滑感吸引，买下作为父亲节礼物，父亲收到后非常开心。这也为Fanttik将父亲节作为重要促销节点提供了灵感。
凭借出色的设计与体验，Fanttik屡获行业大奖。从品牌成立至2024年，多款产品斩获红点奖与IF产品设计奖；2025年再获8项红点设计奖和1项红点至尊奖（Best of the Best）。这些荣誉的背后，是对产品的极致追求。
层层布局内容矩阵，以3万达人的真实分享打开市场
好产品只是起点。如何让更多用户“看见”它？
Fanttik很早就意识到，想让产品被用户看见，必须主动深耕内容。
在传统货架电商中，工具类目产品通过图片展现外观和性能参数，用户很难直观感受到产品性能和使用场景。而以TikTok Shop为代表的内容电商，为好商品提供了被用户看见的新渠道。早在开通小黄车（TikTok Shop）的前两年，Fanttik就开始在TikTok上进行内容投放。杜波回忆，当时觉得TikTok可能是带来增长的“X变量”——视频能直观展现产品在场景中如何解决问题、好在哪、为什么值这个价。同时，视频传播的即时性和互动性，让品牌能快速收集真实反馈，推动产品迭代。
坚定了在TikTok布局内容的思路，如何打造好内容？对于官号内容，核心是要输出品牌调性，集中展现产品力。Fanttik在品牌成立之初就组建了专业的内容团队，并逐渐总结出一套官方内容爆款公式：视觉钩子+痛点场景+动作化展示+节点引导。
以E1 Max电动螺丝刀的自制内容为例：视频开场聚焦给孩子的玩具换电池、修玩具的高频痛点吸引家长用户观看；一键弹出换批头、轻松拧螺丝的动作设计，生动展示产品卖点；画面突出金属光泽和操作顺滑感让产品更有质感；最后给出行动号召，突出E1 Max的“产品力”，吸引用户下单；30秒内一气呵成，击中流量密码，成为官号中的爆款。
在官号内容的基础上，如何进一步打爆产品？Fanttik的答案是：用达人真实的分享打开市场。
在达人矩阵的运营策略上，品牌确立了“腰部达人战略”。“相比头部大V过于精致的内容，腰部达人更接地气，内容更真实，粉丝黏性更高。”在Mariah看来，TikTok用户更看重内容的真实感，过于精致的内容反而缺少信任感。
Fanttik GTM总监Mariah
在具体的运营上，Fanttik让达人在真实场景中展示产品。例如，一位只有几千粉丝量的达人，发布了一条吸尘短视频，画面极其“解压”，撬动了200多万曝光，带来了45万美金的销售额。立足于真实场景的产品体验分享，在TikTok上实现了惊人的生意效果。
除此之外，Fanttik还借助达人，做圈层渗透。家居达人拍组装神器，汽车达人拍车内常备，户外达人把产品放进露营工具箱——每个圈层的达人用自己的真实场景演绎产品，让用户看到的不仅仅是工具，而是一种“什么都能修、什么都能装的生活方式”。
截至目前，Fanttik已合作超3万名达人，形成“头部引爆、腰部种草、尾部铺量”的分层矩阵，团队以“分层管理、效果导向、内容为王”的理念，持续运营达人生态。
打造品牌营销大事件，邀请UFC冠军走进直播间
以上这套内容打法，很快带来了爆款验证。但做强一个品牌，真正的挑战在于——每一次爆款带来的热度，如何沉淀为品牌资产？基于这个思考，Fanttik团队开始主动策划品牌事件，让品牌去到用户热爱的地方，与他们相遇。
Fanttik发现，其核心用户群体热爱运动，热衷于看NBA、UFC、赛车等体育赛事。于是，Fanttik开始赞助这些赛事，把品牌Logo放进球场和赛场里，将“线下热度引到线上，打造营销闭环”作为重要的营销思路。
2025年4-6月，Fanttik深度绑定UFC赛事，通过将机械工具与热血格斗的意象融合，带动品牌粉丝激增438%。在Super Brand Day期间，品牌邀请前UFC雏量级冠军阿贾曼·斯特林空降直播间演示新品电剪刀，并推出“下单赢门票”活动。搏击迷们迅速涌入直播间，边围观边下单，赛事热度被直接引入线上。整个活动期间，Fanttik实现了单周曝光破2亿次，这场硬核直播带动单场GMV环比增长300%。
2025年黑五期间，Fanttik更是与NBA休斯顿火箭队联名，借势大促节点进行跨界营销，打造“休斯顿观光巴士”线下活动，并在线上发起挑战赛，实现线下流量向品牌阵地的精准回流。这场跨界合作，不仅实现产品销量上的爆发，也提升了品牌的专业影响力。
这些好营销带来的品牌势能，不仅在TikTok Shop爆发，也外溢到了全渠道。杜波分享了一个细节，当时一款产品在线下渠道搁置半年，毫无进展。而在TikTok上走红后，合作方竟主动回头洽谈。产品在TikTok上的好口碑，为线下渠道商带来选品的信心。Fanttik在TikTok上积累的声量与热度，辐射到不同渠道的用户群体中，最终带来品牌的全域增长。
在好营销之外，TikTok站内的商城&搜索是承接曝光、生意爆发的关键一环。Fanttik在视频标题、话题标签上优化关键词，通过大量视频形成内容密度，承接用户的主动搜索意图，高效转化流量，持续推动生意增长。
回顾Fanttik在TikTok Shop的经营实践，Fanttik不仅印证了“ACE美区商家经营方法论”的核心逻辑，也与TikTok Shop共同探索着中国品牌出海的路径。
在Fanttik团队看来，好商品是经营的基石，没有过硬的产品，再好的内容也留不住用户；好内容是连接用户的桥梁，把产品的价值翻译成用户听得懂、有共鸣的语言；好营销则是放大品牌声量的引擎，让优质内容触达更多目标人群，实现品效合一。
2026年，Fanttik将继续在TikTok Shop加大投入：产品上，将平台作为重要的新品首发阵地，覆盖汽配工具、DIY工具、木工工具、园林工具四大产品矩阵；内容上，加大直播投入；营销上，拓展更多顶级赛事和文化IP合作。
正如品牌创始人杜波所说：“TikTok Shop这样的新平台对中国品牌来说是一个弯道超车的机会。我们想在三年后、五年后甚至十年后，成为DIY工具里消费者心目中的第一选择。”
3年，从默默无闻到销量破百万，Fanttik的逆袭之路还在继续。
