近年来，生活水平提升带动智能家居安防需求增长。欧美犯罪率较高且多为独栋住宅，防盗需求强，同时老龄化加剧，远程看护需求提升，推动高清、识别人形与自动追踪的监控摄像头市场持续扩大。
据Grand View Research数据，2022年全球智能安防市场规模达576亿美元，2023-2030年复合增速13.1%，预计到2030年将突破1505.3亿美元。
随着全球智能安防需求持续增长，乐橙Imou、安克eufy等中国品牌纷纷入局。然而却有一品牌早在2013年，当多数企业仍聚焦传统安防时，便率先洞察智能安防的潜力，以海外家庭与小微企业为切入口布局全球，它就是来自杭州的EZVIZ（萤石）。
2021年EZVIZ营收达42.38亿元，家用摄像机出货约1800万台；2024年营收升至54.41亿元，同比增长12.41%，连续两年全球出货第一。海外收入同比增长26.42%，2025年上半年仍超25%，业务覆盖130+国家，拥有6500万月活用户及3亿+IoT设备连接。
EZVIZ做了什么连续稳居全球第一？它产品与品牌营销上都做了哪些布局？跟海玛国际传媒一起聚焦EZVIZ的出海之路，探索一下吧！
说起EZVIZ萤石，很多人第一反应是“海康威视那个亲儿子”。没错，2013年它在杭州海康内部悄悄孵化时，没人想到这个民用安防的“小试验”后来能长成全球第一梯队的智能安全品牌。
那一年传统安防市场已经卷得不行，但普通人家里、租房族、小店主的安全需求，几乎还是一块空白。于是EZVIZ萤石带着“让家庭轻松拥有智能安全生活”的念头，迈出了第一步。
起步那三年，他们没急着搞花哨的概念。2013到2015年，就老老实实做两件事：推第一代家用摄像头，搭自己的云平台。那时候智能家居还是个挺科幻的词，但EZVIZ萤石发现，用户真正怕的不是“家里有没有装摄像头”，而是“录了视频存哪儿、安不安全”。
所以他们死磕云存储和加密传输，这个痛点拿捏得准，产品一出来，直接戳中那些被传统安防高门槛劝退的普通家庭。
到了2016到2018年，产品线开始像毛细血管一样延伸。智能门铃、猫眼、传感器……你会发现EZVIZ萤石特别懂“场景感”：摄像头管住客厅和院子，门铃和猫眼管住门口那一平米的安全，这些设备在同一个App里就能看回放、收报警。
用户习惯了用EZVIZ App管理家门口的摄像头后，再买个同品牌的可视门锁就成了顺理成章的事，这种“无感复购”的生态黏性，比打多少广告都管用。
真正的转折点在2019年之后。萤石没有满足于“卖硬件的”，而是把“2+5+N”这套产品生态摊开来：AI大模型+云平台双核驱动，智能摄像机、入户、服务机器人、控制、穿戴五大核心品类打底，再配上传感器、门锁、清洁机器人等N类生态产品。
说白了，你买的不再是一个摄像头，而是一套能自己长大、自己学习你生活习惯的智能系统。这种思路让它在安防赛道上彻底拉开了身位，别人还在比像素和夜视距离，它已经在做“摄像头看到老人跌倒主动告警”这种事了。
很多人以为EZVIZ萤石的海外增长全靠亚马逊，那就太小看它了。其实他们很早就意识到：安防品类的决策核心是信任，使用核心是安装，光靠线上冲动消费不行。
所以它的渠道布局，线上三层”加“线下四类”，既在亚马逊全球10大站点开店，又把欧洲的Fnac、MediaMarkt、bol.com这些本土零售巨头挨个啃下来；线下更狠，沃尔玛、Best Buy、B&Q进得去，专业安防分销商、电工五金店也不放过，甚至跟中东DAMAC这样的顶级地产商合作，直接把整套智能安防方案塞进豪宅项目里。
最聪明的是他们的“一地一策”打法。欧美成熟市场，用户懂参数也信品牌，就重点铺Amazon和大型KA，主推高端产品赚口碑和溢价；东南亚像印尼、菲律宾，年轻人刷TikTok购物比逛超市还勤，他们就猛攻Shopee、Lazada和TikTok Shop，用高性价比单品快速起量。
而到了巴西、哥伦比亚这些治安需求迫切的地方，线下分销和工程渠道才是王道，靠展会拉经销商，让本地电工帮你装设备，信任感瞬间拉满。这种灵活劲儿，让萤石在130多个国家和地区都能扎下根。
回头看萤石，其实就做对了一件事：把“安全”从一个冷冰冰的工业词，翻译成了普通人有感知、愿意掏钱的生活场景。
文章上述EZVIZ萤石凭借过硬的产品力与长期积累，已赢得大量用户信任。但在更广阔的市场中，仍有不少潜在用户尚未听闻其名，如同好酒深藏巷中，酒香虽醇，却未能随风远扬。
要真正打进海外市场，必须靠海外社交媒体来帮忙，流量对品牌特别关键，EZVIZ萤石深知“本地化”是打开海外市场的关键，得根据不同社交平台（如TikTok、YouTube、Instagram、Facebook）的特点和上面用户的喜好，灵活地发布各种形式的内容，才能最好地吸引目标客户。
为实现对不同国家用户的精准覆盖，EZVIZ萤石在TikTok上采用多账号分区运营策略，摒弃“一个全球号通吃”的模式。
针对拉美、巴西、印尼、菲律宾、马来西亚、英国、厄瓜多尔等地区分别建立账号，并依据各地不同的市场特点与用户偏好发布符合当地本土化的内容。
例如面向泰国市场运营的TikTok账号@EZVIZ VN，目前已收获约22万订阅。
其内容不停留在产品宣传层面，而是深度融入日常生活场景，围绕家庭监控、宠物看护、门口防盗、夜间抓拍等高频需求展开，将摄像头转化为记录生活片段的“情感工具”，而非冰冷的安防设备。
如今提到海外社媒，一定少不了海外红人营销的身影！EZVIZ萤石同样重视海外红人营销，并且不同社媒平台特性合作不同类型红人。
在TikTok上，EZVIZ萤石更倾向与家居与生活方式类达人携手，通过家庭安防、宠物看护与真实生活情境中的“安全瞬间”，将产品自然嵌入日常叙事之中，让用户在故事感中直观感知守护与安心。
例如TikTok生活达人@nueldesy，这是一对情侣共同经营的生活方式账号，内容主要围绕家居改造与日常生活展开，通过真实自然的夫妻互动与轻松幽默的配合，将各种充满创意与脑洞的家居改造想法逐步落地实现。
视频中，@nueldesy展示了对卧室门进行极简美学风格的改造过程，重点展示并推荐使用 EZVIZ 的DL04Pro智能锁，突出其简约外观与实用功能。
而在YouTube这类中长视频平台，EZVIZ萤石则更侧重与垂直领域的科技达人合作，通过发布更专业、系统化的深度评测内容，让用户能够在更接近真实使用场景的内容中直观理解产品优势，从而强化品牌的技术可信度与决策说服力。
例如YouTube科技达人@TechLineHD，他的频道主要通过开箱、功能测试、使用体验分析和简单对比等标准化内容结构，系统性展示各类科技产品的性能表现。频道风格偏实用与客观，强调信息密度与真实体验，内容通常围绕“是否值得购买”展开，从而帮助用户完成消费决策。
视频中@TechLineHD围绕EZVIZ EP3X Pro可视门铃套装展开，通过开箱、设计展示、安装过程、App体验与真实使用测试等多个环节，对产品进行系统化评测。
达人在视频中重点突出双摄像头2K+1080P成像效果、太阳能供电与无线安装的便利性、AI人形与包裹识别、双向通话、夜视功能以及32GB本地存储免订阅等核心卖点，并结合实际使用场景展示通知响应速度与连接稳定性。
视频评论区中可以看到，不少观众表示这类详细的评测内容有效帮助他们消除了购买前的疑虑，也有用户在评论中进一步询问产品的技术细节与实际使用体验。
从评论区的真实反馈来看，这类以真人体验为基础的产品测评视频，不仅帮助用户更直观地理解产品功能与使用场景，也在一定程度上降低了购买前的信息不确定性，从而有效促进了用户的信任建立与转化意愿提升。
EZVIZ的成功经验告诉我们，要做好一个品牌，产品和营销缺一不可。在产品方面，死磕“好用+能打”，让用户买一个摄像头就自然想配全套；在营销方面，根据不同社交平台的特点，制定精准的推广策略。正是凭借对海外社交媒体的深入理解、精准的网红合作策略，以及与用户的积极互动，才能稳坐全球消费摄像头头把交椅。
以上所引用的素材均来自公开渠道，仅用于研究与分析，相关版权归原作者所有。
如果您是出海品牌/DTC品牌，请扫描下方二维码，免费领取专属网红名单！
