乐歌股份创始人项乐宏，以草根出身凭借高学历和敏锐判断深耕跨境出海，历经两次 IPO 失败、337 专利战等考验，率先布局海外仓、自建集装箱船，打造专利护城河，虽跨界冒险却总能提前捕捉机会。他坚守坚定、合规、聚焦理念，其超前认知与长期主义，成为跨境出海企业的重要借鉴。
跨境圈流传一句话：看不见、看不懂、看不起，里面才有机会。
说这话的人叫项乐宏，乐歌股份（300729）创始人，中国人体工学行业第一家A股上市公司董事长。
他这句话不是在演讲稿上读的，是用两次IPO失败、一场337专利战、一亿美金豪赌海外仓、再加上一艘自己造的集装箱船，反复验证出来的。
大多数人记住项乐宏，是因为他在抖音上开了个账号，坐拥359万粉丝，经常一本正经地讲外贸趋势、讲品牌出海，配合西装革履的董事长人设，有点怪，但真的很能打。
我要告诉你的是，项乐宏这个人，真正厉害的地方不是他做了什么，而是他在别人根本看不到的时候就先下手了，而且每次被打倒之后都能找到那个让别人继续倒霉、而他悄悄翻身的关键变量。
1971年，宁波鄞州，项乐宏出生在一个农村家庭，父母都是农民。
这个起点，在跨境圈不算新鲜，太多创业故事都是这么开头的。
但项乐宏这个人有一个别人没有的特质：他真的把读书当武器用了。
双学士（宁波大学+电子科技大学），双硕士（北京大学光华管理学院+长江商学院），香港城市大学DBA在读，英语达到翻译级水平。这个学历放到今天创业圈里，已经是凤毛麟角。
1995年，刚毕业的他进入中国电子进出口宁波公司，三个月后公司筹建国际合作部，他被任命为副经理，成了公司12名最年轻的中层干部之一，还分到了单位福利房。
但1998年，他辞职了，把福利房退了，家人极力反对，他还是走了。
原因很简单：国家那年开始逐步放开外贸自主经营权，个人也能做外贸了。他看到了商机。
很多人在讲这段故事时，会渲染他的”勇气”和”魄力”。
这不是冲动，是判断。外贸自主经营权放开，代表的是一个结构性机会。他在国企干了三年外贸，英语过关，有人脉有经验，时机刚好。他辞职退房，是因为他算清楚了，那个机会的窗口很短。
没有资金，没有产品，没有客户。他扛着”四千精神”——历经千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计，一家工厂一家工厂跑样品，一个展会一个展会找客户，甚至自己建了一个网站。到2001年，生意已经小有规模。
2002年，项乐宏创立丽晶时代，做舞台设备支架、三脚架这类视听金属件的外贸。
2005年开始做大屏显示支架，升级到ODM模式，后来又推出电脑支架，再到升降桌。乐歌的产品线慢慢成形。
他自己说，乐歌的财报”完全能打”，第一次失败后本来有能力在2012年卷土重来。
但2012年，美国人打来了专利官司，直接把券商吓跑了，上市计划再次泡汤。
沉了6年，2017年乐歌再次递交材料，材料刚递上去，美国客户又来了一记重拳，”337调查”，这是美国贸易保护体系里最锋利的一把刀，直接可以把你的产品从美国市场踢出去。
“337调查”让多少中国企业闻风丧胆，不止乐歌，当年被打到溃不成军的企业数不胜数。但乐歌这次扛住了，最终达成和解，IPO顺利推进，2017年12月登陆深交所创业板，成了中国大陆人体工学行业第一家A股上市公司。
答案在他自己的总结里：乐歌这几年一直在加强专利内功。过去的跌倒，反而逼着他们把知识产权这件事做扎实了。
跨境圈每隔一段时间就会有一批卖家被知识产权问题打趴下，每次都是一片哀嚎。
但你去看，大多数卖家在被打之前，哪一个真的把专利当护城河来建？
项乐宏的逻辑是：被打过，就知道没有专利等于没有出路，于是从2012年第一次被打的那天起，把专利当命来建。
截至2025年上半年，乐歌全球有效专利1241项，其中发明专利192项。
2011年，项乐宏做了一个比同行早了很多年的决定：开始在亚马逊做FBA。
但他做FBA不是因为”跟着大家走”，而是因为他在那之前写硕士论文，研究的就是跨境电商，结论是：传统外贸从OEM、ODM必须跨到OBM，而跨过去的第一步，就是电商。
FBA做了两年，到2013年他算了一笔账：货全堆在亚马逊，成本太高。
道理很简单：美国超过65%的人口在东部，主要消费需求也在东部。从旧金山发货给东部用户，相当于每个包裹都要跑一遍新疆到上海的距离。仓库在西边，等于自己给自己加成本。
这个错误很快被纠正。第二个仓选在了孟菲斯，第三个在休斯敦，开始覆盖东部。
很多人看到这里会说：这不就是一个正常试错的过程吗，哪里值得讲？
他是从美国人口地理分布出发推算快递经济性的，不是拍脑袋，不是跟风，是把自己在美国的生活经验和商业判断结合在一起。这种从第一性原理推导决策的能力，在跨境圈很稀缺。
几个仓建完之后，项乐宏开始算一道更大的题：如果要让美国消费者实现2天达，需要多少个仓？他的答案是五到六个。次日达呢？十三个。
于是他提出一个方案：花1亿美金，买下7个海外仓，而且要自持，不租。
理由很充分：重资产，风险大，占用大量资本，回报周期太长。
但他自己做了一个判断：美国人口集中在沿海，好仓库的位置极度稀缺，美国西部是地震带，仓库本来就不好建，港口周边200公里内的优质仓储位置，一旦被占了就不会有了。
这句话现在看来是常识，但在当时能说出来，靠的是对供需关系的清醒认知，不是行业热词。
2019年底，新冠疫情爆发，电商需求激增，美国仓储价格飞涨，原本120美金一平方尺，直接飙到300多美金。
更精彩的是后续操作。他把部分小仓卖掉，利用美国税法里的”1031″规则，也就是卖掉房屋再买入土地可以抵税的机制，把回收的资金转手买了5000亩工业物流土地。
这不是运气，这是提前把美国税法研究透了、然后等疫情这个变量进来之后套进去的操作。
2021年，项乐宏宣布了一个让跨境圈炸锅的决定：自己造一艘集装箱船，投资2.07亿元，1800个标箱容量。
外界的质疑声很多，说他跨界太猛、说重资产太危险、说船的管理和跨境电商是两回事。
但他解释造船的逻辑非常简单：2020年之后，国际海运费用暴涨，对外贸企业的成本侵蚀极其严重。如果能有一条自己的船，不仅能保证自家货的仓位，还能帮其他中小外贸企业一起降低成本，形成规模效应。
跨境圈有个很难解决的痛点，一直被忽视：规模小的工厂和卖家，在供应链上完全没有议价权，被海运公司、被货代公司、被平台同时压着，利润表被侵蚀到透不过气。
项乐宏用”造船”这件事，试图从供应链的最上游介入，把主动权收回来。
2020年8月，乐歌董事长项乐宏写了一篇文章，质疑某平安资管基金经理调研时态度傲慢、专业性存疑，直接宣布：不欢迎该基金经理来公司调研投资。
很多人说他冲动，说他不理性，说这种做法不符合上市公司应有的姿态。
他的竞争对手捷昌驱动的董秘在朋友圈写了”保持良性沟通，欢迎投资”，话里有话，讽刺意味很明显。
但有一件事，大多数分析这个事件的人都没说清楚：项乐宏这次发火，不是在抱怨，他是在传递一个信号。
他在用自己的方式告诉资本市场：乐歌不差钱，乐歌有底气选投资人。一个财报能打的上市公司，不需要委曲求全地讨好每一个来调研的人。
这件事的本质，是一个制造业创始人在资本面前罕见地站直了腰杆。
有没有道理可以讨论，但这份骨气，在上市公司里不多见。
2021年前后，项乐宏开了一个抖音账号，叫《乐歌项董说》，早期叫《乐歌项董说营销》。
开始的时候骂声一片。网友不理解一个董事长为什么要在抖音上讲外贸，质疑他是在做营销，说他哗众取宠。
他自己说过，前期很多时候特别委屈，甚至”郁闷自省”。
他总结自己能做起来的原因，有才，有钱，坚持学习。有才是因为本身对外贸出海有真实的洞察；有钱是因为能持续投流放大内容；坚持学习是因为每年大概80%的时间他都在走访市场一线，内容不是坐在办公室编的。
但这个账号有一点，他说得非常直白：迄今为止几乎没赚钱，一直在亏钱。
公司影响力，品牌形象，各方面关系的搭建，这些东西没有报价，但对企业的价值巨大。
乐歌后来能推出面向中小外贸企业和SOHO卖家的分销业务，项乐宏的个人IP是重要的流量和信任入口。有钱、有仓、有喇叭、有经验，他把这四个优势描述成乐歌做分销的核心竞争力，而”有喇叭”就是这个抖音账号。
学他做IP，学他建仓，学他从自营到赋能别人的扩张路径。
项乐宏这20多年走过来，有一条底层逻辑一直没变过：他永远在比别人更早的时候，把别人看不见、看不懂、看不起的东西，变成自己的护城河。
2009年前后，别人还在拼命做OEM，他在研究跨境电商硕士论文。
2011年别人还在对亚马逊持观望态度，他已经上了FBA。
2013年别人还不知道”海外仓”是什么，他在建第一个仓库，选错了位置，但他知道这件事的方向是对的。
2019年底他用1亿美金买了7个仓，公司内外一片反对声，疫情来了，仓价翻倍。
2021年他造船，跨境圈觉得他疯了，到今天还没有第二个人跟上。
每一次他做决策的时候，周围人的主流反应都是质疑或者反对，这不是巧合，这是因为他的判断比市场早了至少两到三年。
早两三年，意味着那时候没有同行会来跟你抢，等别人反应过来了，你的壁垒已经建好了。
这个能力，靠的不是运气，靠的是他从不停止研究的习惯，他每天保持16小时的工作和学习状态，每年80%的时间走访市场一线，他读过北京大学、长江商学院，还在读博士，这个人把”持续认知更新”做成了系统性的竞争优势。
逻辑是：一类人是中小外贸工厂，有货没渠道；另一类是SOHO卖家，有渠道没货源。乐歌手里有货、有仓、有供应链经验，自然可以做那个把两边连起来的平台。
听上去豪情万丈，但背后是一盘很冷静的算法：美国电商渗透率15%，中国是45%，这个差距意味着美国市场的天花板还远没到。
乐歌在美国已经自持或运营了大量仓储物流资产，分销业务可以把这些资产的利用效率最大化，同时反过来给乐歌自己的跨境主业提供更稳定的底盘。
这才是商业模式的精妙之处：不是在做一件新生意，而是在把已有的资源重新排列组合，让每个节点的利用效率都上一个台阶。
对跨境卖家来说，这件事有一个直接含义：以后你在中大件赛道上做亚马逊或者独立站，越来越绕不开乐歌这样的第三方仓储平台。不是因为你非得选乐歌，而是因为具备自持资产、全链路服务能力的第三方仓，就那几家，而行业需求还在增长。
项乐宏在一次采访的最后，被问到对跨境电商的判断，他说了三个词：
后来把他的履历从头捋了一遍，才发现这三个词对他来说是有重量的。
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坚定，是因为他的每一次重大判断都被质疑过，但他没有因为别人看不懂而放弃；
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合规，是因为他被专利官司打过两次，第一次差点断送上市，第二次靠十年专利积累才能和解，代价真实而惨烈；
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聚焦，是因为他每次扩张都是沿着线性驱动这条技术主线在走，电动沙发、电动床，都没有跑偏，做不到数一数二就不扩张。
跨境圈每隔一段时间就会出一批因为合规问题被打的卖家。被平台封号，被专利炮轰，被目的国海关扣货，有的是产品质量问题，有的是知识产权问题，有的是财税合规问题。
这是一句废话，但真正按这个逻辑活下来的企业，在跨境圈里不多。
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