谁能想到，仅仅几根绳子编成的手工手链，居然也能创下过亿营销额的商业成绩？Pura Vida这个饰品品牌就现身说法，用实实在在的业绩给所有出海商家上了一课。
Pura Vida亮眼的数据真的很能打，在2021年，Pura Vida的销售额便突破1.1亿美金，在2023年，Vera Bradley买下了该品牌，并定下它的估值为1亿美元。到2026年，品牌官网月均访问量约150W-200W，牢牢吸引大众关注。
Pura Vida是如何从一个小小的手链品牌做到这一步的？那就要从2010年说起，创始人Griffin Thall和Paul Goodman在哥斯达黎加旅行时，倾心于当地的生活状态，敏锐捕捉到当地手工饰品背后隐藏的巨大商机。两人回到美国后，顺势创立品牌，通过网络销售渠道起步，开启了属于他们的品牌出圈之路。
正值春夏换季节点，向来是时尚配饰的消费旺季，气温回升，人们对穿搭的需求变多了，衣柜总要迎来一波新的衣服。在春夏这两个季节，消费者偏爱清新亮眼的穿搭，一条色彩鲜亮、设计灵动的手链，刚好能够契合不同人群的穿搭需求。
Pura Vida Jewelry Bracelets是品牌的爆火基础款之一，亚马逊销量9000+，评分4.7，单条售价＄14.99，定价亲民，普通人也能接受的价格，走薄利多销路线。
除了定价亲民外，该产品还有吸引顾客复购的潜力。款式可塑性强，单戴简约耐看，还能自由搭配多款手链组合叠戴，丰富的搭配玩法，有效引导用户凑单加购、多次回购。
同时手链颜值出彩。手链配色鲜活亮眼，有多种颜色可选择，买家可以根据自己的喜好和审美进行混搭，产品颜值在春夏穿搭、海边度假等休闲场景毫不逊色，符合学生、年轻职场人等群体的喜好。
产品还兼顾实用性，能够随意调节手链尺寸，采用蜡涂层防水工艺，人们在游泳、冲浪、滑雪等各种运动中也可以佩戴，具有“颜值”和“实用”，日常穿戴完全不用操心。
只有优质的产品还不够，Pura Vida广告宣传在种草无数的同时，营销思路简单易懂，就算是跨境新手也能学习。
Pura Vida在广告宣传方面没有只关注大博主，主要使用真人实拍、真人口播。 展示估值1.2M 人气值3.2w 素材来源：BigSpy
就拿这则短视频广告来说，素材时长9秒左右，属于真人穿戴测评类型，博主在街边、泳池展示穿搭效果，五彩斑斓的手链十分亮眼，看到视频中的画面，用户也可以联想到自己佩戴产品的效果，对购买产品跃跃欲试。
商家在制作营销推广素材时，可以使用真人口播的形式，把展示场景落地到校园、公园等日常生活场景，增强代入感。素材内容多使用真人佩戴产品的特写镜头，重点展示产品上身细节、配色质感与搭配效果，用真实画面打消买家对版型、适配度的顾虑，产生下单“买买买”的购物欲。
除了视频素材外，Pura Vida的图文素材也别出心裁。
展示估值41万 人气值5.2万 素材来源：BigSpy
该品牌每个宣传图都高颜值，宣传图大多都有阳光、沙滩、海岸、度假等核心元素，带给人一种自由轻松、无忧无虑的感觉；图片中心展示商品，潜移默化中将商品与以上体验联系起来，让买家形成一种心理联想，仿佛戴上它就能拥有这样快乐的生活，将商品与快乐的情绪结合在一起，使得用户对拥有一条Pura Vida手链产生向往。
这给出海卖家的启发是，做宣传图时体现一些快乐元素，比如“夏日、海滩、闺蜜出游、校园日常”等，能够带给用户轻松快乐的感觉，靠情绪价值宣传商品。
同时商家也要做好场景本土化适配，针对不同地区微调素材，使用当地用户熟悉的场景，比如沿海地区可以侧重沙滩、海岛场景，内陆地区可选择日常休闲、街头穿搭，贴近当地人生活，在用户熟悉的场景中使用商品，让商品的卖点变得看得见、摸得着。
打开Pura Vida的社媒主页，看到的不是单调的白底产品图，取而代之的是海量真实买家秀，像一本鲜活精致的生活剪贴簿，各色各样的买家秀让人眼花缭乱，主页真实感拉满。
品牌鼓励粉丝自发分享、自发宣传，实现低成本引流。Pura Vida官方持续转发粉丝的优质晒单、穿搭实拍，用海量买家秀来丰富自己的主页内容，高质量美观的主页吸引了不少新粉关注，目前品牌在Instagram粉丝量已突破207.5W。这些数量庞大的粉丝能源源不断产出新的买家秀，品牌又能将这些免费的买家秀作为广告素材，降低思考广告创意的成本。粉丝主动发图、主动安利，成为品牌的“自来水”。
出海商家可以借鉴这套玩法，发起专属话题标签，鼓励粉丝晒单打卡，在评论区与粉丝聊天互动，既能拉近距离、留住粉丝，又能打造一种平易近人的品牌人设，与用户建立链接，让用户能够信任品牌。
从小众手工绳饰到亿级营收爆款，Pura Vida这套成熟可复制的出海逻辑，完全适配配饰、文创、小众穿搭等多个赛道，为广大出海商家提供了清晰的爆款打造范本。
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