亚马逊 2026-2028 年将在波兰追加投资 50 亿欧元，累计投入超 150 亿欧元。波兰电商规模超 215 亿欧元、增速稳健，亚马逊以国际货品差异化竞争本土巨头 Allegro，完善仓配与本土支付。其重仓布局凸显波兰为欧洲重要增量市场，对卖家具备低竞争、高物流价值等机遇。
亚马逊宣布2026到2028年将在波兰追加投资超过50亿欧元，消息出来的时候，我看了眼跨境群里的反应，基本上是一片沉默。
大家还在讨论美区的关税政策和亚马逊的新规，波兰这个市场对绝大多数中国卖家来说还是个陌生的名字。
但这50亿欧元我觉得值得认真说一说，因为亚马逊这种公司的钱不是随便花的，它在哪里砸钱，基本上就是在告诉你哪里是接下来几年的增量市场。
亚马逊2012年就开始在波兰投资了，那个时候波兰还没有amazon.pl，波兰的仓库主要是给德国站和欧洲其他站点做物流中转用的。2021年波兰本地站才正式上线。
从2012到2025年，亚马逊在波兰已经投了100亿欧元。现在再追加50亿，三年内总投入超过150亿欧元，这在欧洲单一国家市场里是什么概念，我查了一下，比亚马逊在荷兰、比利时、瑞典这些国家的投入加起来还要多。
亚马逊欧洲区副总裁Mariangela Marseglia说了一句话，值得原文引用：
“从欧洲视角来看，波兰非常突出，它结合了令人印象深刻的经济增长、先进的技术能力，以及准备好在全球竞争的创业者。”
翻译成大白话就是：人口多、经济增速快、劳动力成本低、消费者越来越成熟，而且地理位置是整个欧洲的物流枢纽。
很多做欧洲跨境的卖家，脑海里的欧洲地图基本上就是德国、英国、法国、西班牙、意大利这五个。波兰在这张地图里连配角都算不上。
波兰2025年电商规模达到215亿欧元，同比增长6.8%，预计2026年再增7.1%。这个规模已经超过了很多人眼中的”欧洲主要市场”。波兰总人口大约3800万，网购渗透率在快速提升，75%的波兰消费者每月至少网购一次。
而且波兰消费者有个很明显的习惯，71%的人表示在线上平台购物时安全感更强。这个数据说明波兰消费者对平台电商的信任已经建立起来了，不需要再做市场教育，流量进来就能转化。
波兰目前是全球第20大经济体，比很多人印象里的”东欧穷国”要发达得多。华沙的人均GDP已经接近西欧中等水平，克拉科夫、弗罗茨瓦夫这些城市的消费能力同样不低。
波兰本土最大电商平台是Allegro，不是亚马逊。
Allegro有点像波兰的淘宝，本土化程度极高，卖家结构以本地商家为主，消费者的使用习惯根深蒂固。2021年亚马逊进波兰的时候，很多人觉得Allegro会是一堵很难翻过去的墙。
但亚马逊的策略不是正面硬刚Allegro，而是在供给侧做差异化，大量引进跨境卖家，尤其是中国卖家和品牌，把亚马逊.pl定位成”国际商品的入口”，跟Allegro的本土商家形成互补而不是直接替代。
最近亚马逊在波兰站接入了BLIK支付，这个细节很多人忽略了。BLIK是波兰本土移动支付系统，市场渗透率极高，波兰人用BLIK支付就像中国消费者用微信支付一样日常，不用BLIK就意味着要损失相当一部分支付转化。亚马逊接入BLIK，说明它不再只是把波兰当一个欧洲仓储中转点，而是真的在认真做本土消费者运营了。
这个仓库20万平方米，5000台机器人参与自动化运营，完成之后波兰境内的亚马逊履约中心数量将增加到12个。
12个FBA仓分布在波兰，覆盖密度已经接近西欧老牌市场德国的水平。对已经在亚马逊欧洲各站经营的卖家来说，波兰仓的网络逐渐完善，意味着FBA在波兰的配送时效会更快，对买家的吸引力会进一步提升。
更直接的影响是欧洲泛欧计划（Pan-European FBA）的价值会发生变化。波兰一直是泛欧FBA里仓储成本最低的节点之一，很多卖家把欧洲仓的主仓放在波兰，从波兰往西欧各国调拨。波兰本地仓网络越完善，这个策略的优势就越明显。
当然如果你还没做泛欧FBA，这个仓储逻辑怎么跑，SOP已收录进知识库。
亚马逊在波兰2021年开站，现在已经是第二大电商平台。这个速度比当年进入很多西欧市场都要快。
接下来50亿欧元投进去，建仓、扩物流、加深本土化运营，亚马逊.pl的流量盘子会继续扩大，这几乎是确定的事。
对于已经在做亚马逊欧洲多站点的卖家，波兰站不应该被当作可有可无的附属站点。它的平均竞争烈度还远低于德国站和英国站，广告成本没那么贵，新品冷启动的难度也相对低，同样的投入在波兰站可能跑出更好的ROI。
对于还没进欧洲或者才刚进欧洲的卖家，波兰是一个可以认真考虑作为欧洲首站的选项，不一定要一上来就打德国这么卷的市场。
还有一个角度：波兰的地理位置本身就是资产。它在欧洲的地图上是中间那块，从波兰往西是德国、往南是捷克和奥地利、往北是波罗的海三国，很多中欧班列的货也在波兰中转。如果你在欧洲有建仓计划，波兰值得好好算一遍账。
亚马逊已经用150亿欧元的实际行动表态了，它押注的是波兰接下来5到10年的电商增量。
数据来源：Amazon欧洲官方、波兰商会电商年报2025、欧洲电商协会相关报告
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