美国社交电商正经历爆发式增长。
据eMarketer预测，2026年超半数（51%）美国社交购物者将在TikTok上完成消费。
在此背景下，TikTok Shop美区跨境POP重磅推出“TOP计划”，以亿级资源扶持优质商家，为头部商家释放增长潜能提供有力支撑。
什么是“TOP计划”？
“TOP计划”是TikTok Shop美区跨境POP面向优质商家推出的全成长周期扶持计划，核心目标是助力优质商家稳定经营，推动头部商家生意飞跃。该计划在既有权益基础上持续加码资源，形成分层级的商家赋能体系。
特别值得关注的是“超级头部商家”认证体系——针对年销售额千万美金级的头部出海品牌及经销商，提供超越普通商家的专属权益包。
谁是“超级头部商家”？
“超级头部商家”是“TOP计划”重点扶持的核心群体，主要包含两类商家：
①头部出海品牌及经销商
这类商家通常具备成熟的品牌运营能力、稳定的供应链体系和一定的海外市场基础。
②年销售额达到千万美金级别的商家
这类商家在销售规模、市场份额和运营效率上均处于行业领先水平，具备较强的增长潜力和市场竞争力。
这标准与TikTok Shop1月中旬上线的“本地托管”模式形成战略呼应。
后者同样优先欢迎品牌商家及经销商，显示TikTok Shop正通过双轨制（POP自主运营+本地托管）构建品牌商家的立体化入驻通道。
商家权益支持有哪些？
“TOP计划”权益呈现“基础+增值+专属”三级结构：
全层级优质商家通用权益
针对所有优质商家，从多维度提供扶持，覆盖经营全周期。
• 商品/商城扶持：助力优质商品获得更多展示机会
• 内容经营扶持：加强达人合作撮合与内容创作支持
• 平台营销激励：提供参与平台大促、品牌活动的通道
• 治理与物流保障：优化物流解决方案，降低经营风险
超级头部商家专属权益
• 佣金减免：新商入驻60天内享至高3%平台佣金减免
• 身份标识：获得全域官方店铺标识，提升品牌公信力
• 流量加持：额外曝光和资源支持
• 内容扶持：符合条件可获得1000条免费商家短视频素材
• 运营特权：符合要求的新商可提前出新手村，缩短冷启动周期
战略级资源投入
平台将投入亿级资源用于该计划，涵盖流量、工具、服务等多维度。
为什么此时推出“TOP计划”？
TikTok已成为美国社交电商核心阵地。
• 用户基础：根据GlobalData2025年6月发布的一份报告，83%的TikTok Shop用户在平台发现新产品，70%发现新品牌。
• 转化能力：Edison Research 2025年10月的调查显示，25-44岁（以千禧一代为主）用户是TikTok最活跃的购物群体，54%在看到广告后会收集产品信息，47%会直接购买。
图源：eMarketer
• 用户潜力：据eMarketer预测，2026年美国超半数社交购物者将在TikTok购物，平台商业化潜力持续释放。
图源：eMarketer
战略意图：从流量红利到品牌红利
随着美国社交电商进入“创作者主导+年轻消费者驱动”的新阶段，平台需要通过“TOP计划”锁定优质供应链，确保高客单价、高复购率的品牌商家能够承接爆发式流量，实现平台与商家的双向价值最大化。
本地托管带来的运营优化
此前，TikTok Shop于2026年1月中旬上线本地托管模式，虽率先开放欧洲市场，但为美区商家运营提供了可参考的高效模式。
该模式下，商家只需备货至平台本地仓，后续仓储、销售、配送、退换货均由平台完成，还可享受高效达人撮合服务和极致物流体验。
这种模式大幅降低商家运营复杂度，聚焦货品优势，未来若在美区推广，将进一步优化商家履约效率，与“TOP计划”形成协同，助力商家更好拓展市场。
“TOP计划”的推出，标志着TikTok Shop美区跨境业务进入“扶优扶强”的新阶段。
对于具备供应链优势和品牌运营能力的跨境商家而言，这或是布局美国社交电商的最佳战略窗口期。
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