2026 年欧洲跨境迎来系统性变局。7 月起欧盟取消 150 欧元以下包裹免税，低价直邮模式基本终结，海外仓与本地发货成为必选项。平台端加速分化，亚马逊降费应对 Temu，但竞争更激烈；多平台运营成常态。合规门槛从成本项变为入场券，环保、溯源、售后要求全面抬高。同时，品牌信任建设走向线下，团队也需本地化。欧洲仍有机会，但只属于长期投入者。
2025年是个转折点。海关数据显示，去年前9个月，中国对欧盟的电商出口额达到205亿美元，已经超过2024年全年的191亿美元。而同期对美国的出口额只有131亿美元，远低于2024年全年的231亿美元。美国的关税壁垒把大量卖家推向了欧洲，这个趋势很明显。但如果你以为欧洲是避风港，那2026年可能会让你措手不及。7月1日，欧盟将取消150欧元以下包裹的关税豁免，所有跨境小包都要缴税。这不只是多交几块钱的问题，整个玩法要变了。除了应对税改，还得在平台价格战里肉搏，在合规门槛前排队，供应链要重构，团队结构也得调整。2026年，欧洲跨境的规则确实不一样了。下面是我们观察到的6个关键变化。
2026年7月1日，欧盟正式取消150欧元以下包裹的关税豁免。这意味着，所有从非欧盟国家直邮的包裹，不管金额多少，都要申报并缴纳关税和增值税。低价小包还会被征收3欧元（约25元人民币）的固定关税。
这个政策直接击中了过去几年最流行的打法：国内直邮、低价铺货、薄利多销。以前一个9.9欧元的小商品，消费者下单就发货，现在要多付3欧元关税，相当于价格涨了30%。对价格敏感的品类来说，这个影响是致命的。
更重要的是，这不只是成本增加的问题。欧盟这次动作，本质上是对中国低价电商的系统性应对。过去几年，Temu、Shein这些平台在欧洲快速增长，欧盟本土商家压力很大，政策层面的反制一直在酝酿。7月的税改只是开始，后面可能还有更多针对性的措施。
对卖家来说，应对方向很清楚：海外仓、FBA、或者其他形式的本地发货，已经不是优化项，变成必选项了。如果你现在还完全依赖直邮，3月之前就要开始调整供应链，否则7月一到，订单量可能断崖式下跌。
2026年，亚马逊宣布在欧洲站推出”史上最大规模”的费用下调。服装、配饰等多个品类的销售佣金降低，物流费、活动费也有不同程度的减免，低价商品的补贴范围进一步扩大。
这个动作的时机很微妙。Temu在欧洲的销售额2025年预计超过150亿美元，2026年可能突破200亿美元。亚马逊这次降费，明显是为了对抗Temu等低价平台，争夺对价格敏感的消费者和卖家资源。
但对卖家来说，这个降费不一定是好消息。亚马逊降低佣金的同时，对运营能力的要求在提高。广告成本没降，竞争反而更激烈，流量成本依然很高。降费主要集中在低价商品，如果你做的是中高客单价产品，实际优惠幅度有限。
Temu这边，虽然增速快，但半托管模式下，卖家对用户数据、品牌建设的控制力很弱，更像是在帮平台打工。短期起量可以，但长期来看，品牌沉淀几乎为零。
2026年，平台策略的分化会更明显。亚马逊适合有一定品牌基础、追求稳定增长的卖家；Temu适合供应链优势强、愿意放弃品牌、快速跑量的卖家。还有不少人在尝试Zalando、Otto这些本土平台，以及TikTok Shop的欧洲布局。
选择平台变得比以前复杂。单一平台押注的风险在增加，多平台运营成为常态，但这对团队能力的要求也更高。
过去几年，大家都知道海外仓重要，但很多卖家还在观望，因为直邮依然能跑通，海外仓的成本和管理复杂度让人望而却步。但2026年，这个问题不能再拖了。
新税改让直邮的成本优势消失，这是最直接的推力。但更深层的原因是，欧洲消费者对时效的要求一直在提高，而国内直邮的物流稳定性越来越差。去年红海危机导致运费暴涨、时效延长，很多卖家的物流成本直接翻倍，客户投诉率也跟着飙升。
海外仓是基础，但只做海外仓还不够。真正有竞争力的供应链，是能够快速响应市场变化的敏捷供应链。
基础层 ：在欧洲建立海外仓，通过FBA或第三方海外仓实现本地发货。这能解决时效和税务问题，但库存周转压力大，资金占用高。
进阶层 ：在东欧或南欧（如波兰、捷克、葡萄牙）设立轻加工中心或组装工厂。把部分生产环节放在欧洲，既能降低关税成本，又能实现快速补货和产品迭代。这种模式在家具、家电等大件商品上已经有成功案例。
高阶层 ：在欧洲本地采购部分原材料或半成品，结合国内供应链优势，实现混合供应链。这能最大程度规避关税风险，同时满足欧盟对产品溯源和碳足迹的合规要求。
当然，不是每个卖家都要做到高阶。但至少在2026年，你需要有一套清晰的本地化供应链方案，否则7月之后会很被动。
合规这件事，以前是做大了才需要考虑，现在是不合规就进不去。
税务合规只是第一步。2026年，欧盟在环保、数据隐私、产品全生命周期管理上的要求会进入强制执行阶段。比如，电子产品需要提供详细的碳足迹报告，纺织品需要有完整的材料溯源体系，家电产品必须在本地建立售后维修和回收网络。
这些要求不是罚款能解决的。如果做不到，产品直接无法在欧盟销售。而且，平台对合规的审查也在收紧，亚马逊、Zalando这些平台，现在对卖家资质的审核比以前严格得多，不合规的店铺直接关闭，没有商量余地。
合规的成本也在变化。以前可能只是注册VAT、找个税务代理，一年几千到几万欧元。但现在，要建立完整的合规体系，可能需要在当地找合作伙伴，甚至设立分支机构，成本至少是以前的几倍。
更关键的是，合规能力正在成为一种竞争壁垒。那些提前布局、建立了本地合规体系的卖家，会有明显的先发优势。那些还在观望、试图钻空子的，会发现生存空间越来越窄。
欧洲消费者对纯线上品牌有天然的警惕。不像美国消费者愿意尝试新品牌，欧洲人更保守，他们需要更多的信任背书才会下单。
这种文化差异，让很多在美国成功的DTC品牌，到了欧洲就水土不服。单纯靠Facebook、Google投广告，转化率始终上不去，获客成本居高不下。
解决办法是线下布局。不是为了卖货，就是为了建立品牌的真实感和信任感。
最常见的方式是快闪店。在柏林、巴黎、米兰这些城市的商业区，租一个小空间，做1-2周的快闪。消费者可以看到实物、体验产品，拍照发社交媒体，这对线上转化率的提升非常明显。
还有一种方式是进入本土买手店。欧洲有很多小而美的买手店，在本地有一定的影响力和信任度。如果能进入这些渠道，相当于借用了他们的品牌背书，对后续拓展线上市场帮助很大。
参加本地展会也是个有效手段。很多欧洲消费者会去看展，如果你的产品能在展会上露脸，会让品牌显得更正规、更可信。
线下不一定要追求销售额，但它能解决信任问题。线上广告再怎么投，消费者心里还是会怀疑这个牌子靠谱吗。但如果他在商场见过你的快闪店，或者在本地买手店看到过你的产品，这种疑虑就会大大降低。
2026年，线下布局不再是大品牌的专利，所有想在欧洲长期发展的卖家都要考虑这个动作。
欧洲市场最麻烦的地方是语言和文化的多样性。德国、法国、意大利、西班牙，每个国家都有自己的语言和消费习惯，很多产品在德国卖得好，到了法国就完全不行。
这种差异，不是多招几个国内运营就能解决的。再优秀的国内团队，对本地消费者的理解也是隔了一层。他们可以翻译listing、投广告、做客服，但很难真正理解当地人的消费心理、购物习惯、节假日营销的文化背景。
2026年，组织架构会出现明显的调整趋势：国内团队负责供应链和技术支持，欧洲本地团队负责市场营销、渠道拓展和客户服务。
本地团队不需要很多人。一个懂德国市场的营销负责人，价值可能比十个国内运营加起来还大。他知道在哪些媒体投广告效果好，知道本地KOL怎么合作，知道消费者真正在意什么，这些不是数据能分析出来的，需要在当地生活多年才有的经验。
当然，跨国管理的难度会增加。时差、文化差异、管理成本都是挑战。但这是必须跨过的坎。那些还在深圳办公室遥控欧洲市场的团队，会发现自己的天花板越来越低。
欧洲电商市场2026年预计会突破1.1万亿美元，这个体量足够大，机会依然很多。关键是要适应新规则。过去那种低价直邮、快速铺货、赚一波就走的模式，确实走不通了。但如果你愿意在供应链、合规、团队上做长期投入，欧洲市场依然是最值得深耕的区域之一。
3月前 ：梳理现有供应链，评估海外仓方案，不要等到6月才开始准备。
6月前 ：完成基础的合规体系搭建，特别是税务、产品认证这些硬性要求。
全年 ：尝试建立或引入本地团队，哪怕先从兼职顾问开始；同时考察线下布局的可能性，快闪店、买手店、展会都可以试试。
中国供应链的效率优势依然明显，国内品牌出海的路径也被验证了。只是游戏规则在变，需要更专业、更耐心、更长期的打法。
你准备好应对2026的变化了吗？在供应链、合规、团队这几个环节，你觉得哪个压力最大？欢迎留言交流。
「版权提示」：信息来自于互联网，不代表官方立场，内容仅供网友参考学习。如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至 contact@glosellers.com，我们将及时沟通与处理。如若转载请联系原出处。 「注意事项」：锦品出海(含网站、客户端等)所展示的商品/服务的标题、价格、详情等信息内容由实际供应商/服务商提供。如用户对商品/服务的标题、价格、详情等任何信息有任何疑问的，可直接同供应商/服务商沟通确认，其他问题，请向锦品出海客服咨询。因第三方供应商/服务商与用户因服务行为所发生的纠纷由第三方供应商/服务商与该用户自行处理或通过法律途径解决并自行承担法律后果。锦品出海根据用户申请可参与相关协调调解工作，但不对纠纷事项及调解工作承担任何责任。
