IPC 报告显示 Temu 与亚马逊订单占比均达 24%，但二者分属不同赛道：Temu 主打低价高频的冲动消费，亚马逊聚焦品质导向的理性消费，跨境电商中间地带逐渐消失。旧有铺货玩法被淘汰，慢物流难以为继，品牌资产缺失、利润透明化成为卖家痛点。卖家需明确核心竞争力，权衡短期生存与长期壁垒搭建，才能应对行业变局。
订单量没少，但利润越来越薄。 广告费没少花，转化率却越来越低。
你以为是自己选品不行、运营不行，直到看到国际邮政公司（IPC）刚发的这份报告——
Temu用三年时间，从1%干到24%，跟亚马逊打平了。
看到这个数据，很多人第一反应是：Temu牛逼。但如果你是亚马逊卖家，应该是后背发凉。如果你在观望要不要做Temu，应该是犹豫更多了。
IPC这份报告里，藏着5个你必须看懂的信号。看懂了，至少知道接下来半年该怎么调整；看不懂的话，可能就是白干三个月。
IPC报告说得很清楚：这个24%，指的是订单占比，不是交易额。
Temu卖100单，每单20块；亚马逊卖100单，每单200块。订单数一样，但钱差了10倍。
世界A：流量战场高频、低价、冲动消费。消费者不管你是谁，便宜就买。9.9包邮的小耳环、19块的手机壳，下单跟点外卖一样随意。平台拼的就是价格够不够狠，供应链够不够快。你在这里卖货，说白了就是给平台供货的。
世界B：价值战场刚需、品质、理性消费。消费者会花半小时对比参数、看评论、查品牌背书。买个空气炸锅、扫地机器人，不会因为便宜5块钱就下单。平台拼的是产品力、售后、品牌信任。你在这里卖货，得有点牌子。
以前，你可以在亚马逊上既卖低价货又卖品牌货。现在，这种中间地带正在消失。
如果明天有人比你便宜10%，你的客户会不会立刻跑？
Wish，跌了95%。 eBay，跌了68%。 速卖通，跌了33%。
以前做跨境，核心就三招：找个能看的款，1688上20块拿货；挂到亚马逊，标价19.99美金；投点CPC广告，等着出单。一单毛利十几刀，旺季一天出个百八十单，躺着赚钱。
这套路为什么能跑通？信息差。老外不知道你这手机壳国内出厂价才几块钱。
现在呢？Temu和TikTok Shop直接对接工厂，你这个中间商就尴尬了。平台掌握所有供应商的底价，算法一跑，系统自动把你比下去。你想加价？对不起，有人比你便宜2毛钱，流量全给他了。
结果就是：你以为自己是卖家，实际上只是平台的供货工具。定价权没了，议价权也没了。
现在的门槛不是会不会开店、会不会刷评论、会不会投CPC。而是你有没有真东西：要么你就是工厂，要么你包了工厂一条线，成本能干到行业最低；要么你有独家设计、外观专利、技术壁垒，别人想抄都抄不走。
你要是既不是工厂，也没独家货，就是纯倒货的中间商，那真的很难了。
IPC报告显示：超过15天才到货的包裹，从2020年的29%降到现在的7%。
什么概念？以前老外愿意等一个月，现在等两周都嫌慢。
Temu开始在欧洲布局海外仓了。Shein在美国、欧洲都有本地仓。连TikTok Shop都在推海外仓发货。
如果你现在还在走直发小包，问题会越来越大：转化率掉，消费者看到15天物流直接不买了；竞争不过备仓的，人家3天到货，你半个月，listing排名往后掉；旺季流量更少，亚马逊算法现在明显偏向FBA，你直发的自然流量会被压。
备海外仓吧，一批货几十万压进去，卖不动就砸手里。不备吧，眼睁睁看着流量被抢走。
说句实在话，如果你手头资金不到50万，别梦想全品类备货。找1-2个BSR排名稳定在前三页的款，先备两三百个到海外仓测试。跑通了再加量，跑不通至少亏得起。
IPC报告说：在30个欧洲国家里，26个国家的消费者首选从中国买东西。
消费者记住的是”在Temu上买便宜货”，不是”在Temu上买XX牌子的货”。
你出了货，赚了钱（如果还赚钱的话），但你没留下任何品牌资产。
你在平台上干三年，好不容易积累了几千销量、4.5星好评、Best Seller标。某天因为一个差评、一次A-to-Z、或者一张发票对不上，店铺直接挂了。
你没复购、没私域、没品牌认知。重开一个店，从零开始。
更残酷的是，平台不需要你有品牌。平台要的是你的货够便宜、质量别太差。至于你叫什么名字，没人在乎。
如果你只是想赚快钱，无所谓。但如果你想做长期生意，必须想清楚：你的生意是建立在平台上，还是建立在用户心智上。
IPC报告：61%的消费者说，下单前必须看清所有费用，运费、税费都得明明白白。
以前，你可以标价29.9，运费9.9，税费另算，消费者懒得算总价；可以用话术包装，把义乌20块的东西包装成”北欧设计”卖到50；可以搞一堆变体SKU，主图款贵点，变体款便宜点，把价格体系搞复杂，让人懒得比。
现在，浏览器插件一装，全网比价；平台算法一推，”看了又看”全是同款。消费者直接看穿你的底牌。
结果就是定价回归到：成本加微利。想靠营销、包装赚高溢价，越来越难。
真正的高溢价，必须有硬实力支撑：产品确实有技术壁垒，别人做不出；服务确实比同行好，体验上有差异；品牌确实有认知度，有信任值。
如果没有这些，就是比价格、比效率、比成本。这个游戏，工厂和大卖才玩得起。
我不会告诉你该做Temu还是守亚马逊，该备仓还是直发。因为每个人的情况不一样。
是价格够低？ → 你能拿到比同行低10%的成本吗？ → 如果明天工厂直接跟平台合作，你还有优势吗？
是产品够独特？ → 你的货是独家的，还是谁都能拿到？ → 别人抄一个要多久？
是服务够好？ → 你的售后、物流、体验，比同行强在哪？ → 这个优势值得消费者多付多少钱？
靠信息差赚钱的，信息越来越透明，路子在变窄。 靠铺货跑量的，平台越来越卷，毛利会越来越薄。 只守着亚马逊一个平台的，规则说变就变，哪天店铺出事就全完了。
不是说这些不能做。而是你最好想好，万一这条路走不通了，你还有什么？
海外仓要钱，品牌商标注册要钱，产品研发模具开发要钱。
如果你账上只有10万块流动资金，别想太远。先保证能活过下个季度，再谈三年五年的事。
但如果你手上有点积累，是时候想想了：这笔钱是继续扩品类，搞得自己越来越累？还是收缩阵线，把资源砸在少数几个能做出壁垒的产品上？
Temu追平亚马逊，不是要告诉你谁赢了谁输了。是告诉你：以前那套玩法，正在失效。
有人看懂了，提前调整，还能吃到下一波红利。有人看不懂，或者看懂了但懒得动，那就只能被动挨打。
行业不会等你准备好。市场也不会因为你焦虑就放慢脚步。
如果你看完有收获，建议转给你的供应商、合伙人、或者同行看看。大家都在这个局里，多交流总比闷头撞墙强。可以进我的卖家私享交流群。
接下来几个月，行业还会有很多变化。我们会继续追踪，有值得聊的，再跟你们聊。
如果你有不同看法，或者有自己的观察，欢迎留言，咱们评论区见。
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