情人节倒计时三周！作为新年后的第一个重大节点，情人节的消费力毋庸置疑。根据NRF（美国零售联合会）统计，2025年情人节消费者支出达到创纪录的$275亿。这是什么概念？2025年母亲节消费约$335亿，父亲节消费约$240亿（来自同一数据源）。其中，珠宝首饰品类支出约$65亿，占比最高。预测数据显示2026年有望延续2025年创纪录的消费趋势。
社媒向来是消费者搜集送礼灵感的热门场景，也是我们跨境卖家选品的关键参考。近期TikTok上有一则新投的广告，1月上旬发布，在不到一周的时间就获得了超过40万的展示估值，看似平平无奇的内容+短期高热度让人想一探究竟。
拍摄方式并不新奇，是常见的开箱测评形式。内容是一对情侣展示拆开包装精美的情侣手链到佩戴的全过程。落地页链接直接跳转至商品详情页，最短路径引导用户直接下单。商品是情侣手链，卖点是永恒的概念——手链上的固定扣一旦锁上就无法再次打开。搭上搭扣，就象征着佩戴者的纽带就此永远缔结，手链是永恒连接的象征。这正是该款手链的与众不同之处。
为强化永恒这一情感设定，品牌还配套了誓言卡与两把工具钳。用户可在卡片上签署自己的姓名，仪式感十足；工具钳并非用于拆卸，而是帮助用户调整佩戴长度，确保长期佩戴的舒适性。
这款手链和上文展示的热投素材均来自Fabulove独立站。手链原价$100，目前促销价$50；材质为不锈钢，有2金、2银和1金+1银三种组合可选。作为参考，国内某宝不锈钢手链单条最低仅¥3.6，两条溢价最高达48倍。感兴趣的卖家可以考虑升级材质，应该很容易卖出更高的溢价。
如果这类产品在国内营销的话，笔者都能想到推广博主们给它的关键词：长期主义情人节礼品。毕竟是戴上就取不下来的，这可不是长期主义吗。这边是卖家拿“永恒不可拆卸”大声吆喝，那边TikTok评论区有用户提出“反骨”质疑：如果有人需要拍X光，要摘掉手链怎么办？
尽管品牌未在TikTok评论区给出回复，但商品详情页对此类特殊情况做出了说明：如果手链需要拆卸或断裂，品牌提供免费更换服务。属于是非常周到的售后保障了。不过这一点并未在广告文案或者推广视频中提及，岂不是错过一大卖点？
再来看看市场反馈。销量这块，能看到此款手链位于Fabulove独立站的热销榜单中，数据显示该独立站目前月销量4.6万+，不知有销量多少是这款项链贡献的呢？TikTok小店类似款目前最高周销量约530，不算一个非常亮眼的数据。
销售同款产品的卖家可谓是非常多。使用关键词permanent bracelet kit在广告素材库中展开搜索，会发现除了Fabulove之外，还有许多独立站在投放相关素材，广告商品正是同款手链，包括Sparkly Roses、moon-love.store、Glowdip Europe和Allure Jewellery等；售价在$27-56区间。这些仅是销售并有广告在投的，有在销售但未投广告的卖家数量远不止于此。
售价为$27的手链看起来并无区别。差异仅体现在包装上：前面视频中可以看到$50的手链是两个爱心形状，配有一张誓言卡、两把工具钳；而$27的是把手链摆放成无限♾️的形状，没有誓言卡，配的剪短工具钳也只有一把。
另外，在翻看其它独立站的推广素材时，我们得到了一个意外的灵感：没有情侣，一个人能不能拍出情侣手链素材？一个人把手链戴在自己手上，拿刀割，拿手扯手链都不断，以此强调它的“牢不可破”的特性。广告文案同样带上了情人节标签，说一旦戴上就无法取下，点明“永恒”属性。跟情侣出镜的视频在传达卖点方面是一样的效果。很简单，学废了吧？
Fabulove也值得说道说道，它是一个专门销售礼品的独立站。跟割不破项链共同出现在热销榜中的，还有一款翻转永生花项链，TikTok老网红，我们早在2024年1月就写过，当时那条推广素材在不到一个月的投放时间内，获得了接近85万的展示估值。如今2年过去了，现仍有独立站在售，且近期仍有品牌在TikTok给它投广告，可见这款翻转永生花项链经过了市场的验证，依旧活跃。
而且，2年前，这款翻转项链在独立站售价为$69；而现在同款在Fabulove的售价是$130，涨了1.9倍。
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