一位95后耶鲁毕业女生因“义乌做TikTok外贸”被程前采访爆红，视频中曝光量、线索量等数据亮眼，迅速在跨境圈传播。但随后其合作伙伴Molly公开澄清，称团队、人员与核心业务由自己搭建，罗宾实际成交占比有限，双方权责不清。争议发酵后，罗宾开设的高价培训课184.6万元全额退款，事件暂告段落。
一个95后耶鲁毕业的女生，在义乌用TikTok做外贸，被商业访谈博主程前采访后火遍全网。视频里的数据很亮眼：月曝光上千万、日均线索上千条、全公司粉丝两百万。
然后没过几天，她的合作伙伴、义乌女老板Molly公开发视频，说视频里的很多内容不实，团队是她建的，数据也对不上。
再后来，罗宾开的培训课，184.6万学费，全额退了。
去年12月，程前朋友圈发了一期采访视频，主角叫罗宾，95后，耶鲁毕业，在义乌做TikTok外贸。
视频里罗宾说，她用短视频打造外贸IP，通过”强成交+人设出海”的方式获取流量，再用私域筛选客户、拉群对接，完成转化。数据挺吸引人：
视频在跨境圈被频繁转发，传播效果很不错。抖音上收藏超16万、转发超21万，视频号点赞3万多、转发10万多。
视频里还提到了团队打法、SOP流程、怎么转化线索这些具体操作，看起来很有料。
视频火了没几天，义乌女老板Molly发了个澄清视频。
她说，程前来采访这事儿，她事先不知道，是事后才听说的。视频里提到的很多东西，比如团队打法、SOP、线索数据、账号矩阵，涉及公司内部信息，不适合对外讲。
更关键的是，Molly说视频里提到的六国语言团队，是她建的、她招的人、她发的工资。罗宾后来开培训课，她也不知情，团队不认可。
Molly还专门说了一个数据：罗宾带来的客户，实际成交只占整个团队业务量的10%左右。
Molly觉得，这是对团队贡献和合伙人价值的不尊重。
这个澄清视频一出来，舆论就开始反转了。之前大家还在转发、收藏、”膜拜”，现在开始质疑：”程前这次翻车了””那些数据到底有多少水分？”
1月9日，罗宾发视频回应。她的核心观点是：不存在员工关系，没拿过一分钱工资。
她说双方是合作关系，模式是这样的：海外账户wynn-cho过来的线索和订单，扣除成本后，3成给Molly。Molly个人享有的账号归她个人。
不过有个细节值得一提，罗宾的个人微信小店”广厂拓海”，已经显示被封禁了。
同一天，程前也发了个《关于”罗宾义乌出海”视频的争议说明》，回应了几个关键问题：
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第一，关系问题。程前说，罗宾与Molly是独立主体之间的业务合作，不是雇佣关系。
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第二，培训收入问题。外界有传言说”罗宾培训收了300万”，程前说这个不准确。实际成交额是 184.6万元 。
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第三， 罗宾已经停止培训，对已报名的学员办理全额退款。
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第四，关于采访前的尽调。程前说团队去年10月就开始做前采，当时判断的依据之一是EC系统（客户管理系统）登记在罗宾实控的公司主体名下。但后来核查发现，这个系统的费用实际是Molly支付的。程前表示，双方目前正在办理相关资产权属交割。
罗宾就相关争议致歉。Molly那边也表示，合作初期权责边界确实不够清晰，误解是这么产生的。
这事儿看着像个个案，其实反映了跨境圈的几个老问题。
这种”前端负责搞流量、后端负责供应链交付”的模式，在跨境圈很常见。
问题往往出在初期。为了快速起量，大家口头说好就开干了，没把权责利写清楚。等业务做起来了，就开始扯皮：到底谁的贡献大？该怎么分账？
罗宾和Molly的矛盾，本质就是这个。前端觉得自己带来了客户，是业务源头；后端觉得自己承担了备货风险、处理售后，才是基石。两边都有道理，但一开始没说清楚，出了事就扯不清了。
更麻烦的是资产归属。账号是谁的？客户数据是谁的？SOP是谁的？这些东西如果一开始没划清边界，后面想理清楚，难。
罗宾强调的是曝光量、线索量，这是前端数据。Molly强调的是成交额、业务占比，这是后端数据。
两个数据都可能是真的，但给人的感觉完全不同。曝光高、线索多，听起来很厉害；但如果转化率低、实际成交少，那业务的真实质量就另说了。
罗宾的培训课，收费12800元一个人，总成交184.6万。
跨境圈对这类培训课特别敏感，因为类似的套路见太多了：先包装人设（名校光环+年轻+成功案例），再放大数据（月询单上万），最后开课收钱。
很多卖家被割怕了。行业里有句话说得挺直白：”能赚钱的门路怎么可能轻易卖给你？”
所以当罗宾的数据被质疑、合作关系被澄清，培训课的信任基础也就塌了。184.6万全额退款，是必然的。
培训费退了，争议也平息了。罗宾致歉了，Molly也说是误会。
但这类事情，在跨境圈还会继续出现。前端流量和后端供应链的分配矛盾、个人IP和公司资产的归属边界、知识付费的信任问题，都还在那儿摆着。
跨境这行，从来不缺神话。但神话背后的代价，往往比想象中大。
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