如今，吹风机、卷发棒等已成为许多人每日造型的必备步骤，无论是晨间快速整理发型，还是晚间护理吹干，这些工具深深融入日常。
当前美发工具市场，高端产品价格昂贵，平价产品却功能不足，如戴森售价高昂，便宜品牌常有功能短板。市场亟需兼具品质与性价比的选择。
大家一边追逐潮流，一边又更加理性，开始寻找真正好用、耐用、性价比高的产品，在这样的环境中，一个成立于2022年、来自珠海的新锐品牌借力TikTok成功突围，自2023年入驻TikTok Shop以来一路攀升，以 “断层式领先” 的姿态，它就是美护品牌Wavytalk。
Wavytalk在2024年，其总GMV突破4亿元人民币，累计销量超190万件，稳稳占据TikTok Shop美国站美妆个护品类TOP2。凭借种草短视频迅速积累了十九万多内容，多个爆款视频展现强大的长尾效应，带动数十万甚至上百万美金销量。
作为一个如此“年轻”的的美护品牌，Wavytalk如何通过TikTok快速抓住消费者心智的？ 它又采取了哪些营销策略？跟随海玛国际传媒一起来探索一下吧！
在当今社媒时代，若想赢得年轻女孩的青睐，就要用她们喜爱的内容传达。
Wavytalk在TikTok的品牌营销正是如此，它分为三个阶段，每一阶段都精准切入目标人群的痛点、融入具体使用场景，以引发情感共鸣。
在初期，Wavytalk的核心策略是提升短视频播放量，Wavytalk深知其目标受众是18至35岁的年轻女性，她们普遍对快速、简易的发型变化有较强需求。
随后针对这一痛点，Wavytalk与美妆个护类达人展开合作，结合当下职场人追求效率、习惯赶时间出门的特点，借鉴美妆领域流行的“10分钟快速全妆”挑战模式，发起“15分钟日常发型直出”话题挑战，鼓励用户使用产品参与打卡。
例如TikTok上的美妆个护垂类达人@danielleathena，她以发型与头发护理内容为主，曾发布大量与发型教程、护理技巧和产品试用体验相关的视频，内容真实呈现造型效果，能够引发关注发型与美发工具的年轻女性的兴趣和互动。
合作视频中，@danielleathena以Wavytalk蒸汽发梳的“一次性拉直挑战（one pass test）”作为内容切入点，通过反直觉问题引发卷发人群的兴趣与好奇。
在日常使用场景下，她直观展示了产品在大面积发束上的快速拉直效果，并同步讲解蒸汽锁水、防止干燥断裂、提升光泽度等优势，让效果与原理同时成立，并在内容中自然挂上小黄车，实现从种草到转化无缝衔接。
通过达人合作，Wavytalk借助其内容在TikTok获得超870万的曝光，50万的互动讨论，大量网友在评论区表示对蒸汽发梳产生兴趣，直言“想要试试”。
红人短视频发布后只是一个开始，在中期Wavytalk会根据效果不断调整内容策略，通过追踪社媒流行趋势、测试不同内容形式不断积累经验，逐步沉淀出更有效的打法。
例如与同类产品进行横向测评，或用产品挑战还原当下热门电影角色的发型，并将验证有效的经验快速应用到下一轮内容创作中，从而持续提升爆款产出的概率。
例如TikTok美护达人@littlebruke，她就视频中用Wavytalk卷发棒还原《勇敢传说》动画角色梅里达，通过使用Wavytalk卷发棒还原标志性的紧致小卷发型，将产品自然融入角色造型挑战中。
视频简介处还通过“像不像”的互动式提问引导观众参与讨论，在弱化广告感的同时放大内容趣味性与分享欲，吸引对角色同款造型与个性卷发感兴趣的年轻用户。
随着品牌声量的逐步扩大，在后期Wavytalk通过精心策划的营销活动，进一步加深了消费者对其美发工具定位的认知。
比如Wavytalk主动发起#passyourwavytalk话题活动，从毛糙、细软塌等“难打理发质”痛点切入，合作美护达人进行产品体验，展示日常发型打理效果，并以“接力”形式在达人之间传递。还在黑五期间推出“买一送二”活动，结合红人内容将Wavytalk与“专业”和“高效”紧密联系在一起。
在美发工具市场几乎被高端天价品牌和廉价体验不佳产品两极分化的背景下，Wavytall敏锐地捕捉到了一个巨大的市场空白：那些被理发店“高消”劝退、又对DIY发型跃跃欲试的年轻人们，正迫切需要一位“平替救星”。
尤其是当“悦己经济”和“时间就是第一生产力”成为主流观念，一款能快速搞定造型、且不交“智商税”的没法工具，成了她们的刚需。
Wavytalk的洞察很精准：当代年轻人主打一个“既要又要还要”。她们没耐心研究复杂步骤，却要求效果立竿见影；她们看重性价比，却绝不妥协于颜值和质感。
于是，Wavytall决定踩在“轻奢平价”这条线上精准切入，用堪比高端品牌的体验和亲民十倍的价格，硬控住这批精明的消费者。
价格是它最犀利的敲门砖。当市场被戴森等品牌拉高预期，Wavytalk将主力产品定价在20-200美元区间，这近乎“十倍价差”的策略，击中了年轻钱包的痛点。
面对美国多元的发质生态，从细软金发到浓密卷发，Wavytalk在产品上没有做“通用款”，而是做了“多发质友好型”设计，比如离子热梳配备多档精准温控，直板梳采用不拉扯的3D发齿，这种“头皮友好型”细节，让它打入不同族裔的化妆包。
颜值即正义，这点Wavytalk也拿捏得死死的，它没有走冰冷的科技风，而是用马卡龙色系和流畅造型，把工具变成了梳妆台上的时尚单品。防烫设计、可旋转电源线这些小心思，处处透露着“懂你”的细腻。
Wavytalk更是“场景化”高手，它深知年轻人“四海为家”的特性，吹风机做成折叠款轻松塞进旅行箱，卷发棒适配全球电压说走就走，这种“居家出差两不误”的体贴，解决了“带不走”的尴尬，让精致生活可以随时随地在线。
综合来看，Wavytalk的故事提供了一个清晰的启示：不盲目追逐“高端”或“低价”，而是借助洞察，精准找到市场的“痛点空白”；也没有照搬国内模式，而是灵活运用海外红人营销精准触达用户，每一步都为品牌爆发打下基础。这印证了一个道理：能真正解决用户需求，并善用内容与市场对话的品牌，才能在跨境路上走得更稳、更远。
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