在“中国皮具之都”广州花都狮岭，无数箱包从这里走向世界。常若然的故事，正是这片产业沃土上，一个关于品牌梦想的生动样本。她从外贸业务员起步，毅然创立自己亲自命名的女包品牌。
今天，我们对话这位品牌主理人常若然，听她分享如何借助SHEIN平台，将一个有设计感的“小而美”品牌，成功带入全球时尚圈，跑出了自己的姿态。
Q1：常女士，您好！您最初是做外贸出身，是什么契机让您下定决心要创立自己的品牌？
常若然：这源于我早年参加展会时的所见所感。当时，我们虽然产品做得很好，但背后的设计者和生产者却鲜为人知。在与许多国外年轻客户的交流中，我发现很多和我年龄相仿的女孩，都在自信地讲述自己的设计理念和品牌故事，掌握着生意的话语权。这深深触动了我——“凭一腔热爱，做一个属于自己的品牌。她们能做，我为什么不能？”
于是，我回到广州，租下一间办公室，创立了自己的品牌。我的想法很简单，大家一说到包包品牌，好像都只会想到奢侈品，我们就做一个“小而美”的牌子，每一个包包的设计都写着我们的名字。
Q2：创业初期遇到了哪些挑战？您是如何获取最初的市场反馈的？
常若然：初创时期，万事开头难。我和搭档自己选品、画图、选材料，然后带着版房做出来的样品去参加展会。对我来说，当时拉多少客户不是最重要的，重要的是我能和来自世界各地的客户直接讨论我的设计：肩带是宽了还是窄了？这个元素够不够时尚？这些七嘴八舌的建议对我们来说非常珍贵，我会一一记下来，反复打磨产品。
但展会不是天天有，而且随着外贸订单减少，我们最初选择的跨境平台时尚属性不足，有设计感的包包得不到充分展示。我迫切需要一个新的、更契合的平台，也就是在那时，SHEIN进入了我的视线。
Q3：您为什么最终选择了SHEIN？最看重SHEIN平台的哪些特质？
常若然：我向SHEIN买手提的第一个问题就是：“SHEIN平台上能做自己的品牌吗？”相比起市场规模和预期销量，我更在乎的是，我能不能以独立品牌的姿态在平台上呈现自己的理念。
我得到的答案是肯定的。在SHEIN，我可以有自己的品牌店铺，我的LOGO可以打在每一只包包的每一张图片上。这种对独立品牌的尊重和欢迎，是吸引我的首要原因。
Q4：入驻SHEIN后，平台如何帮助您解决了从零到一的问题，从而快速成长？
常若然：刚开始我确实有点“急性子”，以前做线下订单，可能一两个月就做20个款，更新慢、反馈也慢，很难判断产品到底好不好，受欢迎程度如何。
SHEIN平台完美地满足了我的需求。首先，通过SHEIN买手提供的流行趋势赋能，我能更有针对性地开发款式。其次，平台“小单快反”的模式，让我们可以从50个的小单开始生产，根据实时的销售趋势决定返单数量，在短时间内实现快速测款。在SHEIN平台一个月测的款可能有30-40个，而且能够覆盖不同的国家和地区，这极大地吸引着我们不断去创新。
最重要的是，SHEIN平台本身拥有大量对设计感有高追求的用户，海量来自世界各地的女孩们能在极短时间内给到我最真实的“用户反馈”，帮助我把产品和设计打磨得更加成熟。这才让我感觉自己的品牌真正进入了“时尚圈”。
Q5：在平台的赋能下，您具体做了哪些调整来赢得如今的海量粉丝和五星好评？
常若然：我们做了全方位的调整：
1. 产品策略上： 我们重新规划了产品组合：50%是大众能接受的日常款式，20%是极具个性和实验性的款式，30%是结合SHEIN用户特性推出的有针对性的节点产品。 这样既保证了稳健的积累，也做了勇敢的探索。
2. 品牌体验上： 我坚信做品牌和之前专注生产完全不同。品牌更多是一种体验的塑造。因此，我们精心设计了品牌的包装、挂牌标签，并轮流邀请不同的摄影师和模特，不断打磨视觉呈现。比如如何拍出包包的柔软质感，如何呈现颜色的绚丽，都是我们关注的细节。
3. 精益求精上： 即使是爆款，我们也会根据用户评价不断优化大货。从包的开口大小、暗扣的松紧、肩带的长短，到边油、拉链布的颜色，每一个细节都不放过。我们的目标是用产品讲好中国设计的故事。
现在我们在SHEIN平台已建立起了忠诚的粉丝群体，获得了超过1000条的五星好评。有消费者留言写到：“这是我在SHEIN平台上最爱的手袋品牌，因为它的独特性无可取代。”看到后真的很感慨。
Q6：您对未来的品牌发展有何期待？
常若然：正如我们一直坚信的：“我们不想做这个行业里陪跑的人，我们要跑在最前面，跑出自己的姿态。” 在SHEIN这片沃土上，我们将继续坚持长期主义，让更多全球消费者通过我们的包包，感受到中国设计的独特魅力。
结语：
常若然的故事，是一个关于梦想、坚持与精准选择的故事。从专注生产到自主品牌，她抓住了SHEIN平台带来的机遇，通过平台的趋势赋能、小单快反模式、对原创设计的尊重以及全方位的扶持，成功地将一个“小而美”的品牌推向了世界舞台。如果你也怀揣品牌梦想，渴望一个能理解并赋能你成长的平台，SHEIN期待与你携手，共同跑出下一个品牌传奇。
