年终旺季正在持续，平台流量也迎来显著增长。买家开始集中搜索礼物、新品与补货商品，购买动机达到一年中的高峰。在这样的关键时刻，如何让商品获得更高曝光、让买家在浏览时更快做出决定，就变得尤为重要。
用好eBay 平台“自带”的工具便是关键！这些工具覆盖曝光、转化、客单价提升以及老顾客激活等运营环节。许多卖家在节日季当中，就是依靠这些工具实现了更快的销售速度、更高的转化率，以及更稳定的回访流量。
旺季期间，买家的搜索与比价行为明显增加，在这个阶段，促销工具能够帮助商品获得更突出的位置，并推动高意向浏览进一步转化为订单。以下四个促销工具值得重点关注：
Sale Event是一个直接降价的工具，卖家可以用它为一组商品设置打折，系统会自动展示原价划线+现价+折扣百分比，让买家一眼就能看到现在到底便宜了多少。
它的优势包括
★折扣信息会出现在搜索结果、商品页、购物车和结账页等各个交易环节；
★通过明显的划线价和折扣标识，强化“现在下单更划算”的感觉；
★如果买家此前已经浏览、收藏过商品的情况，系统还会通过邮件或 App通知提醒他们“你看过的商品正在打折”。
这种“直接降价 + 划线展示”的方式，特别适合比价频繁、价格敏感的节日季买家。在年终旺季，很多卖家会围绕关键节点（如黑五、网一、最后发货日）提前规划一次或几次Sale Event活动：
●对动销偏慢或库存偏多的商品，设置一段时间的降价；
●对需求稳定、利润空间有限的商品，则用更短时间的小幅降价，拉一波转化后及时恢复价格；
●每隔一段时间替换一批参与活动的商品，让回访买家总能看到新内容。
Coupons是一个非常灵活的工具，适合用来推动购买意向较高的潜在买家下单，并提升订单金额。一般有以下几种常见的设置方式：
●设定满减门槛，例如“满 75 美元减 10 美元”，既能保护利润，又能鼓励多买一些；
●向所有买家发放公开优惠券（Public Coupon），配合“节日礼物”“最后时限”这类主题，吸引更多买家关注；
●向关注过店铺、在店铺下过单、通过社交媒体来到店铺浏览等特定买家群体精准发放定向优惠券（Private Coupon），激活他们的回购需求；有的卖家还会在包裹中附上一张下次可用的优惠码，让拆包裹变成下一次下单的起点。
平台也在不断降低买家使用coupon的门槛：符合条件的买家可以直接看到折后价格，不必再手动输入优惠码，这能有效减少决策阻力。
Volume Pricing是专门用来鼓励买家一次多买几件商品的工具，卖家可以用它来设置阶梯式折扣，例如：
●买2件，折扣X%
●买3件，折扣X%
●买4件，折扣X%……
系统会在商品页醒目展示多件折扣信息，比如：“买 2 件，每件 XX”“买 3 件，每件 XX”。这样买家无需心算，便直接看到不同购买数量对应的总价和单价。在年终旺季，这个工具非常适合耗材、配件、小件商品等有囤货需求的品类，比如工艺材料、家居用品等。
在电商平台上，买家在真正下单前通常会浏览大量商品，很多人处在“看过、犹豫过但暂时没买”的状态。Offers to Buyers可以帮助你主动触达这些高意向人群，通过一份小幅限时报价，让买家更容易做出决定。
在这个工具里，Automated offers/Send offers automatically是节日季非常值得开启的功能。只要买家对商品产生兴趣（如加入关注、加入购物车），系统就会在卖家预先设定的价格范围内自动发送报价，无需每天手动检查。卖家还可以为这个功能设置持续时间，例如7天、30天，甚至整段旺季，让它持续捕捉有意向的潜在买家。
年终旺季不仅是吸引新客的高峰期，也是激活老顾客的最佳时机。相比首次接触的买家，老顾客已经对店铺的商品和服务有过体验，更愿意在换季、补货或选礼物时回到熟悉的店铺。因此，把握好复购，是旺季中非常值得投入的方向。
在平台现有的工具中，Buyer Groups与Newsletter是一组配合度极高的组合，可以实现精细化的邮件营销，有效激活更多复购。
通过Buyer Groups，卖家可以根据买家行为为他们分出更合适的类别，例如最近是否购买过、购买过哪些品类、是否已经关注店铺等。分组越精准，后续传达的信息就越有针对性和吸引力，不会淹没在泛泛而谈的群发消息里。
Newsletter则承担着“把合适的内容送到合适的人面前”的作用。旺季期间，邮件越简洁、信息越明确，越容易被注意到，例如新品上架通知、节日专场优惠、礼物精选清单等。许多卖家还会将 Newsletter 与Private Coupon结合使用，既表达专属感，也能提升实际转化。
旺季持续期间，卖家可以通过查看Newsletter的打开率、点击率和转化表现，不断优化内容主题和发送节奏，让邮件变成一种“持续触达老客、保持店铺活跃度”的手段。这样一来，不仅能稳定复购数据，也能为店铺打下更长期的用户关系基础。
旺季成功的关键，不是一场声势浩大的折扣，而是在整个旺季中持续地、有规律地发出促销信号。许多卖家会坚持“两周一复盘”，不断调整促销工具的力度与节奏，复盘的内容包括：
●观察优惠券、促销活动的表现；
●判断 Offers 是否带来更多成交；
●调整促销节奏与商品范围；
●用小步试错的方法保持灵活。
这种规律性的运营，让店铺在整个旺季都保持活跃感和节奏感，让每一次调整都能沉淀成增长。
年终旺季不仅是集中释放需求的高峰期，也是建立长期买家关系的重要阶段。合理使用促销工具，可以让商品在关键节点更突出地呈现，帮助提升曝光、转化与回访表现。
eBay 将继续完善促销相关能力，并提供更多运营支持，协助卖家把握节日季机遇。欢迎关注后续内容更新，获取更多旺季运营方法的实用指南。
