谁能想到，中国的“国民零食”辣条在东南亚地区，也备受当地消费者的追捧——热播综艺《声生不息·华流季》提到，这款充满中国风味的零食，正通过TikTok Shop成为跨境消费的热门之选。
这背后，是东南亚市场对中国好物的青睐，也预示着这片充满活力的市场藏着无限商机。而随着元旦临近，一场规模更庞大、影响更持久的新年消费热潮已悄然酝酿。在文化多元的东南亚各国，人们正以各具特色的方式迎接新一年的到来，而你的商品，能否像辣条一样，精准拿捏当地用户需求，成为他们新年故事里不可或缺的一笔？
想撬动市场，要先读懂消费者的心。东南亚各国虽然地理相近，但元旦期间的消费习惯却各具特色。精准把握差异是商家破局的关键。
菲律宾的元旦从节前就开始筹备了。受 “除旧迎新” 的传统习俗影响，当地人总爱趁着这个时候给家里来场彻底的清扫与焕新 —— 擦窗除尘、布置新房，这股热情直接让清洁工具、温馨的室内装饰，还有实用的餐厨用品、家居好物成了抢手货。
而且菲律宾人对家庭的重视刻在骨子里，跨年团圆饭更是全年最重要的仪式之一！全家人围坐一桌分享美食，热热闹闹辞旧迎新，所以餐碟、能煮出一桌好菜的多功能锅、烤出香甜点心的电烤箱这类聚会必备商品，年末一直特别受欢迎。
如果商家能精准抓住 “家庭焕新” 和 “团圆聚餐” 这两个充满生活气息的场景，推出贴合需求的商品，自然能轻松打动菲律宾消费者的心！
新加坡将元旦设为法定节假日，当地人不仅有欢度跨年夜的习惯，更热衷于利用假期出行。因此，旅行相关商品成为消费热点。能把行李整理得井井有条的收纳袋、保护行李箱不刮花的保护套，还有颜值和实用性兼具的行李箱，这些能让旅途更舒心的小物件，都特别受青睐。
同时，新加坡消费者注重时尚与实用兼备，对适用于日常及出行场景的包包、外套等时尚单品也有着较高的需求。
对于商家来说，只要紧扣“跨年狂欢”和“假日旅行”这两个核心需求，推出颜值在线、用着顺手的商品，就有机会进一步贴近新加坡消费者，在市场中抢占更有利的位置。
在马来西亚，消费热潮从不局限于单一节日——从圣诞到华人春节，当地会形成一个“超长待机”的跨年购物旺季！不少消费者会趁着这段集中消费期，给家里来次彻底的“焕新升级”，沙发、床品四件套等大件家居商品的需求持续走高；与此同时，春节相关的装饰、礼品等也悄悄进入热卖节奏，提前抢占市场份额。
面对这种“一促多节”的消费特点，商家不妨在备货和营销上做好更具前瞻性的规划：既能精准对接元旦期间的家居焕新需求，又能提前布局春节品类，实现不同节日流量的无缝衔接，最大化挖掘跨年消费潜力！
对越南人来说，年末是藏着满满心意的“情感表达季”——大家总爱精心挑选一份礼物送给家人，用实用的好物传递心底的关怀与牵挂。这份温暖的习惯，让家居、个护类商品悄悄升温，像能呵护家人日常的吹风机、提升生活品质的美容仪，都是年末超受欢迎的礼赠选择～
商家如果能精准突出商品的“礼赠”属性，再结合家庭关怀的场景做推广，就能更容易戳中越南消费者的内心，引发情感共鸣。
元旦一到，泰国就迎来了热闹的旅游旺季！街头满是出行的人群，而时尚服饰和旅行3C用品，也顺势成了当下的消费热门。不管是保障旅途顺畅的充电器、蓝牙耳机，还是拍照上镜的轻便时尚穿搭，消费者都爱为这场新年出行精心添置装备。
商家不妨紧扣“旅行实用”和“时尚出片”两大核心，推出贴合年轻消费者品味的产品，轻松抓住这场假日消费热潮！
基于以上市场分析，商家可以针对不同国家的消费场景，进行精准选品。
家居类
契合“除旧迎新”传统，帮助消费者高效完成年末大扫除，打造焕然一新的家居环境。
厨电类
满足大型家庭聚会和团圆饭的烹饪与仪式感需求，提升备餐效率与餐桌品质。
旅行类
直接服务于消费者的“跨年出行”计划，轻便、耐用、多功能的旅行配件能显著提升旅行体验。
时尚类
满足“精致出行”理念，商品需要兼具时尚外观与实用功能。
家居类
迎合“家居焕新”消费心态，营造全新的居家休憩氛围。
节庆类
元旦是春节购物季的起点，能捕捉农历新年的第一波消费需求。
个护类
作为表达关爱的高频礼赠选择，能够提升个人生活品质和形象的商品。
礼品类
强情感属性商品，适用于家庭成员间的礼物互赠。
3C类
旅行和街拍不可或缺的“能量包”与“辅助工具”，确保电子设备续航与高效使用，记录和分享新年精彩瞬间。
时尚类
紧扣“旅行穿搭”和“社交出片”需求，充满假日感、设计感且上镜的服饰配饰，是年轻消费者打造新年造型的首选。
选品确定后，通过运营提升转化率，才是爆单的关键。
产品详情页的核心是构建一套完整的“说服逻辑”。除了使用高清图片与短视频多维度展示产品外观与使用效果外，更要紧扣年末消费动机。例如，在详情页中明确突出“节日礼物优选”、“聚会穿搭指南”或“年度升级之选”等场景化标签，并善用限时优惠图标增强紧迫感。通过图文结合的方式，直观展示商品在元旦场景中的应用，让消费者一眼看到价值。
本地化是广告成功的关键。商家需深入了解各国文化，使用本地语言和流行表达，避免生硬翻译。例如，在菲律宾强调“家庭团聚”，在新加坡突出“旅行便利”，在越南侧重“情感表达”。通过故事化的内容，将商品融入本地生活场景，引发消费者共鸣。
元旦期间，消费者对促销活动敏感。商家可以设置限时折扣、满减优惠或赠品活动，刺激购买决策。在TikTok Shop东南亚跨境电商平台上，商家还可以参与平台大促活动，实现销量突破。
在东南亚，元旦从来不止是一段假期，更是一场交织着文化传统、家庭温情与现代生活美学的消费盛宴。
这份新年商机，藏在每个家庭的焕新角落、每段旅途的惬意时光、每份礼赠的暖心瞬间里。商家朋友们，不妨紧扣各国消费脉搏，备好这份精准适配的“新年选品清单”，趁势入局这场充满潜力的跨年消费热潮，与东南亚消费者一同解锁新年新惊喜～
