最近几个亚马逊老卖家都在感叹：现在的亚马逊，光靠死磕关键词、埋词堆砌那一套，好像越来越推不动排名了。
这里有个非常反直觉的现象：有的链接，标题里明明没有那个词，五点描述也没写，但它偏偏就在那个关键词下排名极高。
为什么？
因为亚马逊的底层逻辑变了。如果说以前是“看字识人”，到了2025年，亚马逊已经进化成了“看图识意”。
今天就把这层窗户纸捅破，跟你聊聊亚马逊最新的算法变局，以及作为卖家，我们该如何用“几张图”去撬动核心流量。
你的图片，正在决定你的生死
先讲个真实的案例，非常毁三观。
还是拿最普通的一次性手套举例。
卖家A： 标题和描述里疯狂堆砌 “Cleaning”（清洁）这个词，但是图片全是白底产品图，或者是干巴巴的展示图。
卖家B： 标题写得很含蓄，甚至没怎么强调“Cleaning”，但是他的附图里，有一张戴着手套在满是泡沫的厨房擦桌子、洗碗的高清场景图。
结果呢？
在 “cleaning gloves”（清洁手套）这个核心大词下，卖家B的自然排名远高于卖家A。
这就引出了一个全新的概念：视觉埋词。
以前我们做SEO，是在标题里埋词；现在，亚马逊要求你在图片里埋词。
如果你还停留在A9算法时代，认为亚马逊只是个瞎子，只能靠抓取你的文字来判断产品属性，那你真的这就out了。
现在的亚马逊，拥有一双“鹰眼”。
算法大换血：从A9到COSMO的降维打击
这背后的推手，就是亚马逊大力推行的COSMO算法。
简单来说，传统的A9算法是“基于文本”的，它关注你的标题、Search Terms、五点描述。
而COSMO算法是“基于意图和常识”的，它结合了多模态大模型技术，能像真人一样看懂图片。
它不再只是机械地比对关键词，而是具备了两个恐怖的能力：
第一，图片语义理解能力。亚马逊现在的AI不仅知道你卖的是手套，它还能通过你图片里的背景、光线、人物动作，分析出这是“厨房场景”、那是“汽修场景”。
第二，视觉权重转化。当系统识别出你图片里有“厨房清洁”的场景时，它会自动在后台给你打上“Cleaning”的标签。
哪怕你标题里漏写了这个词，系统依然认为你的产品和“Cleaning”高度相关，并给与权重。
这就解释了为什么前面那个案例里，有场景图的卖家能吊打纯文本卖家。
甚至，亚马逊的AI购物助手 Rufus 早就把这套逻辑摆在明面上了。
你上传一张孕妇照问它推荐什么，它立马给你推孕期舒适服饰。它没问你是不是怀孕了，它“看”出来了。
运营新风向：视觉即流量
数据不会撒谎：带有精准场景图的Listing，点击率平均提升2倍，转化率提高30%，页面停留时间延长50%。
这些指标，每一个都是排名的命门。
那么，作为运营，我们具体该怎么做？别整那些虚头巴脑的，直接上实操干货。
第一步：倒推“视觉关键词”别拍脑袋想场景。
先去后台看你的核心关键词，然后思考：这个词背后，用户脑子里的画面是什么？
比如你卖降噪耳机，核心词是“Noise Cancelling”，对应的画面不是耳机本身，而是嘈杂的地铁车厢，或者是需要专注的开放式办公室。
你的图里，必须出现这些元素。
第二步：场景图的三大铁律
1. 真实感是第一生产力： 现在的买家被AI图骗怕了，也被过度PS的图搞疲劳了。
场景图一定要真实，不仅环境要真，光影也要真。过度摆拍只会增加距离感。
2. 必须做A/B测试： 不要你觉得好，要数据觉得好。把纯产品图和带场景的图放在一起跑广告测试，哪个点击高留哪个。
3. 铺量要够： 主图虽然要白底合规，但辅图的2-3张位置，必须留给强场景图。这是给算法喂数据的黄金位置。
第三步：避开这些雷区
背景太黑： 深色背景容易被COSMO判定为不清爽，尽量用明亮干净的背景。
图文不符： 别为了蹭流量，放一些跟产品无关的场景，算法一旦发现相关性低，降权是分分钟的事。
清晰度低： 边缘模糊、噪点多的图，直接会被系统打入冷宫。
以前做亚马逊是“得关键词者得天下”，以后可能是“得场景图者得天下”。
运营的本质在进化。我们不仅要会写文案，更要懂得如何通过视觉语言，告诉亚马逊的算法：我的产品，就是客户想要的那个场景。
在这个流量越来越贵的时代，哪怕是一张图的优化，可能就是你甩开竞品的关键身位。
如何利用COSMO算法与Rufus助手编写高效Listing
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