圣诞倒计时一个月不到～在观察圣诞主题营销活动时，我们发现，许多睡衣品牌投放得非常积极热烈。
睡衣确实是圣诞必不可少的单品。Glossy（海外知名时尚杂志）在今年11月发布的报道称“越来越多的品牌开始涉足节日睡衣套装这一大市场”。圣诞睡衣潮流已有数十年历史，至今仍在蓬勃发展，吸引着睡衣品类以外的品牌加入其中。
比如Ins最大网红金卡戴珊的时尚女装Skims，品牌最新的节日系列服饰宣传活动沿用了一个常见的场景：圣诞节早晨，一家人穿着成套的圣诞印花睡衣，其乐融融。
图源：Ins@Skims
借助家庭成员紧密联系的情感和完美的视觉效果，把日常的、基础的服装包装成一种重要的节日体验，这正是许多睡衣品牌应对圣诞节的关键营销策略。海外某睡衣品牌市场营销主管表示，亲子睡衣已经从可有可无的单品演变成家庭成员之间维系情感的核心，所以该品牌不仅销售成人和儿童睡衣，还为祖父母甚至家里的宠物设计睡衣，因为坚信美好的回忆始于全家人的欢聚一堂。
宠物当然是家庭成员中不可或缺的一份子。Eberjey在11月下旬发布的圣诞系列视频中，就别出心裁地把猫猫当作主角，展现节日亲子装的巨大魅力。
加入了猫猫狗狗元素的视频非常可爱。开头是小猫在茶几后躲猫猫，然后露出穿着带领圣诞睡衣的全貌，萌感十足。接着穿着同款睡衣的大人出现，抱着猫猫展示亲子装；特写细节展示印花图案和面料。
值得注意的是，视频在印花这里埋了一个趣味点，给猫咪穿的印花是狗狗图案的，巧妙的错位引出了第二件适合猫猫穿的睡衣，在自始至终没有狗狗出镜的情况下，也点出了有适合狗狗穿着的睡衣。在缺乏“道具”的情况下，非常巧妙又自然的引出了不同款式，值得借鉴。
这条视频中未使用小孩、老人等象征传统家庭的元素，而是选择了更现代的宠物家庭设定，跟传统的一家四口家庭情景所面向的目标人群有一定的差异。结合品牌定位就很好理解——Eberjey是美国一个有近30年历史的轻奢睡衣与家居服品牌，面向追求生活品质的现代女性，走中高端路线。
品牌Facebook官方账号@Eberjey近30天周均创意数50+，主要目标市场也是美国。
图源：BigSpy
@Eberjey最新的广告素材则是在推广其定制睡衣服务，面向有送礼需求的人群。品牌把睡衣定义为节日礼品，用“没有什么比定制睡衣更能表达爱意”这样充满情感的表达强调其作为礼品的意义，给人以明确的选购理由，等于帮助消费者简化了送礼的选择，为他们提供毫不费力但意义重大的礼物。
素材所使用的图片是睡衣领口加胸口部分的特写，整体呈现出丝滑、高贵的质感，很好地匹配了送礼情境。
素材来源：Denote插件-Fb Ad Library-搜索Eberjey
而且，在现在大部分独立站都打出“所有产品xx折促销”的时刻，Eberjey独立站的圣诞商品页标注了“印花节日睡衣不参与本次黑五网一促销”，隐约展示出品牌对产品销量的信心，也更能向消费者传递“不打折”的高级品质。
面向家庭人群的营销则可以参考Hanna Andersson，有40多年历史的美国高端童装和睡衣品牌，走“经典传承”路线。
品牌Facebook官方账号@HannaAndersson近30天周均创意数近20，主要使用图片类型的素材，占比约80%；近期热投的也是一组图片素材，笑容满面的一家四口穿着成套睡衣的全家福，推广圣诞新品Bluey系列。
素材来源：Denote插件-Fb Ad Library-搜索Hanna Andersson
很难不注意到，上图中女士穿着的上衣跟其他人的服饰有所差异，但并不冲突。这是Hanna Andersson专为节日套装设计的定制玩法Family Match：品牌给出的一组配套的印花，选购者可以单独为每名家庭成员选择印花、睡衣款式和尺码，这样就解决了传统家庭睡衣选购时的苦恼，既有不一样的创意，满足个人的喜好，集体又能和谐适配；同时还是更简便、优惠的购买方式。
图源：Hanna Andersson独立站
Hanna Andersson的工作人员在采访中透露，使用Family Match工具的顾客通常比单独购买商品的顾客转化率更高，平均客单价也更高（因为选购过程中会出现添加袜子、帽子等配件的提示）；它还有助于培养顾客忠诚度。
圣诞的星光或许会落幕，但人们对舒适与仪式感的追求从不停歇。跳出节日限定的思维框架，将睡衣的舒适价值与全年的情感场景深度绑定，打破季节性消费的壁垒，让品牌成为消费者生活中不可或缺的存在，由此收获更长久的用户粘性与口碑沉淀。
