这一站欧洲，我们来到意大利。当下，这里的消费理性与热情并行：车主在车辆维护上更精打细算，而收藏玩家在兴趣与情绪价值上投入更深。
基于eBay与市场调查机构 Ipsos 的联合调研，本文聚焦汽摩配、收藏品两大eBay优势品类，带你快速洞察意大利消费者的购物偏好与跨境卖家的增长机会~
意大利拥有约4000万辆汽车、700万辆摩托车，是欧洲汽车与两轮车保有量最高的国家之一。94%的家庭至少拥有一辆汽车，69%的车主每天都会开车，汽车在当地不仅是交通工具，更是一种生活方式。
对汽配卖家来说更重要的是，意大利汽车平均车龄超过12年，为欧洲最高的国家之一。这意味着车辆长期处于高频维保周期，停产车型与高龄车对替换件的需求持续攀升。意大利车主每年用于维修与保养的支出超过310欧元，年均行驶约8500公里，催生出一个规模庞大、节奏稳定的后市场。
整体来看，意大利汽摩配需求呈现出典型特征：
★维保需求高频且长期存在
★稀缺件、停产件依赖替代供应链
★替代件市场规模持续扩大
★保养类小件与通用件需求强劲
eBay的调研进一步显示，在控制成本、消费心理转向以及线上购物加速渗透的多重推动下，意大利车主正在主动寻找更加理性、更可持续的维修与养护方案。这一趋势与中国卖家在长尾供给、柔性供应与高性价比方面的优势高度契合，结构性机会清晰可见。
趋势一
理性维保成主流，高性价比替代方案需求强烈
超一半的受访车主（55%）因费用成本高昂而推迟或放弃车辆维护；七成车主为汽车保养已削减日常支出（如外出用餐、购物、旅行等）。
在这样的背景下，车主更加关注必要维修、成本可控与方案可靠性，对非原厂件、可替代件的接受度提升，线上采购汽配快速增长。对卖家来说，以高性价比、车型覆盖广、供应链响应快的产品可快速切入市场。
趋势二
DIY 维修盛行，小件与基础保养件需求稳定增长
意大利车主普遍注重车辆保养，且DIY趋势也更加明显：35%的人每年保养一次；26% 每半年保养一次甚至更频繁。与此同时，高达46%的车主至少一年一次DIY维修，其中28%一年内多次DIY。
热门的DIY项目包括：洗车（52%）、检查/更换机油与液体（46%）、更换灯泡（46%）、更换电池（44%），检查轮胎气压（43%）。
不少车主还会自行完成技术性更强的项目：安装配件（32%）、更换滤芯（31%）、检查刹车（23%）、更换轮胎（23%）、更换损坏或磨损的零件（22%），检查电气系统（16%）。
而与之相关的零配件、基础保养用品具有高频、标准化程度高，SKU广等显著特征，这些也是中国卖家的优势类目。
趋势三
线上采购加速，电商成车主与修理厂共同选择
价格优势、供应丰富和购买便捷等特点，使得线上渠道正在成为意大利车主以及汽车修理厂的共同选择。调研显示，他们电商的主要原因包括：价格更优惠（47%），有折扣与促销（36%），便利性（25%），能买到稀缺或难找的配件（24%）。此外，其他的数字化优势也在推动线上增长：商品更多样（23%）、 配送更快 （19%），可比价能力强（17%）。
对跨境卖家来说，这意味着触达新用户、提升复购、积累产品/品牌认知度都可以通过电商平台同时实现。
作为全球领先的汽摩配在线交易平台之一，eBay也是最受意大利车主欢迎的电商之一。在eBay意大利站：
★每秒钟就有1次汽车零配件搜索；
★汽摩配整体品类的搜索量高达每秒3次；
★汽摩配是增长最快的品类之一：平台数据显示，从日常保养用品（灯泡、滤芯、内饰件）到机械件、车身件，几乎所有的细分类目销量均呈现增长态势。
在刚刚落幕的上海法兰克福汽配展上，eBay结合意大利市场销售趋势、平台大数据洞察与中国卖家优势，推出了2026年意大利高潜力汽配战略品类清单：
相比更强调理性决策的汽车后市场，意大利收藏品市场呈现出另一种面貌——情绪驱动更强、跨年龄用户众多、并深受社群文化影响。对于主营收藏卡、手办、车模与玩具模型的中国卖家来说，这不仅是潮流文化的窗口，更是一个正在持续扩容的增量市场。
趋势一
六成意大利人正在收藏，赛道多且投入度高
eBay调研显示，60%的意大利人正在经营至少一项收藏，33%曾经收藏过。最受欢迎的四大类目是收藏卡，硬币与纸币，漫画与动漫。平均每位收藏者每周投入约2小时。
和其他拥有成熟收藏文化的欧洲国家类似，意大利的收藏品市场具有强文化属性——由怀旧情绪、审美偏好与社群互动驱动。从黑胶唱片到宝可梦卡牌，收藏品往往承载着情感连接与个人表达。
趋势二
代际偏好明显，年轻收藏者推动市场快速增长
收藏在人群性别上相对均衡（男性57%，女性占43%），但在不同世代的偏好上差异显著：
★Z 世代与千禧一代：偏爱收藏卡（58%）和手办（52%），深爱潮流文化与社群影响；
★45岁+人群：钟情邮票（50%）、黑胶唱片（62%）以及 DVD/电影（52%），收藏更具情感与仪式感；
★漫画与动漫则跨越所有年龄段，在18–65岁之间都拥有稳定粉丝。
eBay意大利站收藏品买家典型画像
集换式卡牌猎人
以Z世代与千禧一代为主，是宝可梦、游戏王、海贼王、万智牌、球星卡及其他体育卡牌等的核心玩家。他们每周投入超过4小时，高度依赖线上寻找稀有卡，同时追求升值空间，将卡牌视为“收藏+投资”的双重资产，并会通过转售为下一张目标卡筹资，是eBay上最活跃的收藏人群。
趋势三
线上成收藏交易主渠道，eBay平台是核心阵地
意大利收藏市场的线上交易非常活跃。调研显示，62%的收藏者会在线购买藏品，42%在线出售，线上售卖人均收入 1165 欧元（2023年）。
线上不仅是主要交易场所，也是收藏者最重要的信息来源，影响力远超线下展会与专业收藏店等。在各大电商平台中，eBay知名度最高（57%），并因海量的供给、稀缺品的可得性与成熟的社区生态，成为意大利收藏者最常使用的平台。
在 eBay意大利站上，销售表现强劲的收藏类目包括：
意大利电商市场正在释放新的结构性需求。无论是汽摩配的高性价比替代方案，还是收藏品的年轻化增长，都为中国卖家带来清晰的增量机会。祝卖家把握机遇，在意大利收获好生意！
