今年无疑是智能眼镜的爆发元年，行业创新浪潮迭起，各大科技巨头纷纷亮出杀手锏，连阿里也于近期推出夸克智能眼镜。
这背后，是智能眼镜产品力的巨大飞跃和市场需求的高速膨胀，它们正用实实在在的科技力，改变着大众对“中国智造”的想象。
在这样的市场环境下，有一家成立不到团队，仅百来号人，却一路野蛮生长，一举拿下欧美15国销量冠军，独占美国AR眼镜市场52%份额，成欧美消费者心中AR眼镜的代名词，它就是来自北京的AR眼镜品牌VITURE。
作为一个成立不到四年的智能眼镜新品牌，VITURE 是怎么在欧美市场跟一众科技巨头过招的？它在品牌营销上又做对了哪些动作？跟随海玛一起来探索它的出海之路吧！
VITURE成立于2021年，创始人姜公略的AR生涯，堪称一部行业早期发展史的缩影。
他亲历了Google Glass从万众瞩目到黯然退场的全过程，之后又在2017年为Rokid在硅谷从零搭建了AR团队。
这些经历让他深刻认识到，消费级AR产品若想成功，必须跨越一道巨大的鸿沟：如何让用户愿意并且乐于把眼镜戴上去。在他看来，如果产品本身缺乏让人心动的理由，再宏大的生态故事也都是空中楼阁。
2021年，姜公略捕捉到技术成熟与市场需求的交汇点，坚信消费级AR爆发的时机已至，于是回国创立了VITURE。他有一个非常犀利的第一性原理思考：用户从根本上并不需要“眼镜”本身。
他形象地指出，智能眼镜是一个“起点为负”的产品，这个“负数”差不多相当于做一次飞秒手术的价格，你必须给用户一个“无法拒绝的理由”，才能让他们心甘情愿地重新把眼镜戴回去。
那么，这个“无法拒绝的理由”是什么？VITURE将目光精准投向了庞大的游戏玩家群体。与当时市面上多数采用BirdBath方案、主打观影和办公的AR眼镜不同，VITURE选择深耕游戏场景。
他们洞察到移动端沉浸式游戏体验存在巨大空白，而AR眼镜恰好是那块“可以随身携带的终极大屏”，能让你在地铁、咖啡馆或任何角落，随时随地进入主机游戏的世界。
选择游戏赛道，不仅是基于差异化的产品理念，更是一项深思熟虑的战略。游戏人群不仅是消费能力强的庞大群体，而且游戏本身是对设备算力、画质、延迟和交互要求最苛刻的应用场景之一。用姜公略的话说，服务好游戏人群是迈向通用计算的重要桥梁；如果能让最挑剔的游戏玩家满意，未来扩展到更广泛的人群便是水到渠成。
围绕这一核心策略，VITURE在硬件上构建了一套完整的XR游戏生态。其首款产品VITURE ONE，搭配全球独创的可穿戴颈环计算单元，以及专门研发的、全球首款兼容Switch的配件“魔宝坞”，共同组成了一套覆盖主机、PC、手机的全平台游戏解决方案，让玩家摆脱了线材和固定显示器的束缚。
在软件和体验层面，VITURE同样下足了功夫。其颈环与PSPlay等应用深度合作，支持远程云串流，在5G网络下延迟可控制在12毫秒以内，确保了游戏的流畅性。更值得一提的是，通过“魔宝坞”实现的XR双人同屏游戏，在当时XR领域堪称独一无二的突破，极大地丰富了社交娱乐的可能性。
为了极致的产品体验，VITURE在细节上不断创新。VITURE ONE首创的电致变色功能，能在0.1秒内切换透光度，一键应对从室内到户外的光线变化。
同时，眼镜的佩戴方式彻底解放了玩家的姿势限制，无论是躺着、趴着都能舒适畅玩，真正实现了“躺平玩游戏”的自由。其产品还支持屈光度调节，贴心解决了不同用户的视力需求。
这些扎实的产品力也为VITURE赢得了国际设计界的认可，、将iF设计奖和红点设计奖收入囊中。其中一个奖项特别颁给了那个创新的颈环设计，团队巧妙地将计算单元从眼镜移至颈环，有效减轻了眼镜本体的重量，而不是简单地做一个需要手持的“遥控器”，这背后体现的正是以用户体验为中心的设计理念。
VITURE并未停止创新的脚步，其最新的超沉浸3D功能，能通过AI技术实时将2D内容转化为3D画面，再次提升了沉浸体验的上限。而全面兼容主流操作系统的SpaceWalker多屏软件，也展现了其从游戏娱乐向生产力场景扩展的野心。
在这个“酒香也怕巷子深”的时代，对出海的AR品牌来说，只靠硬核产品力就想在全球市场“单排上王者”，难度几乎是地狱级。如今的竞争早已不止是技术参数的比拼，而是要靠能不能真正和目标玩家建立情绪共鸣、形成 深度沟通。
那么，怎么和全球玩家建立这种深度连接？答案其实就藏在海外社交媒体中。无论是YouTube上对游戏画质的硬核拆解，还是TikTok上在咖啡馆、飞机、高铁上，用AR眼镜瞬间开辟私人游戏空间的短视频，这些都是让潜在用户第一时间产生信任和兴趣的关键触点。
而在海外社媒上，如何让这些内容产出，真正的“关键先生”正是海外网红们！
在他们的视频里，VITURE的技术参数会被“翻译”成玩家一眼就能明白的爽点：画面不再是枯燥的数据对比，而是博主戴上眼镜那一刻，忍不住喊出一句“这屏幕也太大了，简直是随身私人影院！的惊喜。
讲解也不再堆砌技术原理，而是镜头里那些最真实的体验场景：玩家躺在沙发上、坐在飞机上、等车的间隙里，随时随地就能开一局游戏的自由、爽快、毫无门槛。
例如YouTube上的科技达人@Pete Matheson，他的频道以科技测评和真实体验为核心，内容涵盖手机、电脑、智能家居以及日常生活方式产品。他曾经营IT公司，对技术产品有着深入理解。
他频道更新稳定、内容丰富多样，测评既专业又场景化，非常注重呈现“日常真实使用感”。对于AR眼镜或智能家居品牌来说，他的频道十分契合。
合作视频中Pete Matheson详细测评了Vita Luma Pro XR智能眼镜，强调其轻便可携、适合旅行、移动办公和移动游戏等特定场景使用。
通过亲身体验演示，突出眼镜在公共场合佩戴不显眼、屏幕抗眩光、可切换透明/深色模式、连接笔记本、手机或游戏设备实现虚拟大屏的优势，并通过与Apple Vision Pro、Meta Ray-Ban的对比，让观众快速理解产品定位和适用人群。
除了线上推广，线下游戏展同样是玩家聚集的好地方。就在正前不久的8月20日，欧洲最大的游戏展在科隆正式开幕，吸引了包括《黑神话：悟空》开发商游戏科学、《原神》开发商米哈游、腾讯游戏等多家知名厂商参展。
主打游戏场景的VITURE也首次亮相此次盛会，为欧洲玩家带去了最新、最前沿的AR眼镜产品，并受到了广泛好评。
VITURE的出海故事告诉我们，在科技巨头林立的市场，中国品牌不仅能生存，还能重新定义规则。这种突破，也正呼应了人类与生俱来的探索欲，就像那封曾引发无数共鸣的辞职信所说：“世界那么大，我想去看看。”如今，科技成为我们探索世界的新延伸。当一副眼镜所能承载的交互体验逼近人类感官极限时，我们不再只是被动地“观看”世界，而是可以借助数字技术，重新塑造和定义我们所感知的现实。
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