揭秘：全球供应链下，为什么亚马逊卖家无法逃离低价陷阱

如果你是亚马逊卖家，一定经历过这样的困境：明明产品质量不错，利润却被压得越来越低。你想过涨价，但涨价后排名瞬间下滑；你也试过坚守价格，然而销量直线下降。其实，这不是你的问题，而是全球供应链重塑下的必然结果。

今天Scrumball将从成本竞争的真相出发，帮助你理解——低价不是商家选择，而是生态必然，以及如何在这场竞争中活得更聪明。

全球化供应链运作到今天，最大的变化是什么？就是产品不再是稀缺品，而是充分竞争品。你能想到的任何商品类目，从小家电到服装配饰，亚马逊上都有成百上千个相似产品。消费者不再为品牌买单，而是为性价比买单。

这个趋势背后的推手是中国制造所具备的强大成本优势。中国卖家能够以远低于欧美本土品牌的价格，提供质量相当甚至更优的产品。这个优势存在着严重的不对等性——你的对手来自深圳、义乌、杭州他们的产业链已然优化了二十年，采购成本能够比你低30%到50%。当成本优势赫然在目，竞争的逻辑便转化为一场悄无声息的成本战争。

图源：Amazon haul官网

市场参与者也越来越理性，品牌方意识到：与其被动降价应对竞争，不如主动以低价建立市场份额壁垒。低价尽管利润微薄，却能迅速地占领用户的心智，建立起市场的防线，阻止新的进入者。

这就是为什么你看到的大多数爆款商品，都是走低价路线的——不是因为它们更赚钱，而是因为它们活得更久。

如果说中国制造成本低是客观事实，那么亚马逊的成本结构就是最后一根稻草。例如，当你选择使用FBA物流时，就意味着要承担仓储费、配送费、退货处理费等一系列隐性成本。这些费用每年都在上涨，而且对小卖家的压力最大。

以一件商品为例，中国工厂的出厂价是100元，运到亚马逊仓库后加上各项费用成本接近150元。要是你想保持相对合理的利润率，那最终零售价得定在215元左右。可现实呢？你的竞争对手早就把同样的商品标到160元甚至更低了。

图源：Amazon FBA流程图

有经验的卖家都知道一个秘密：低价商品反而能通过规模效应降低单位成本。卖出一百件商品和卖出一万件商品，FBA的单位物流成本能差两倍。所以那些敢于降价的卖家，反而能通过销量弥补利润损失。这就形成了一个死循环——越便宜越好卖，越好卖越能摊薄成本，越能摊薄成本就越敢降价。

还有一个现实因素往往被忽视：亚马逊市场的季节性，以及突发性需求的变化。新品推出时，你可能定价较高；但倘若销量不如预期，库存积压，那就成了梦魇。这时候你有两个选择，要么长期占用资金，以及承担仓储成本；要么迅速降价、清货。

很多卖家会选择后者，因为亚马逊的长期仓储费会让一个不动销的商品成本直线上升。大促季节过后，更是滞销品的噩梦。一件原定价为100元的商品，如果在仓库里放三个月没有销量，各项费用加起来可能已经高于售价。被迫降价变成了理性选择，而非无奈之举。

久而久之，卖家就形成了一种”低价心态”——习惯性地以低价作为销售的第一反应。这不是因为他们想不到其他办法，而是因为在这个生态里，低价就是最有效的办法。

低价是必然，但绝不是永恒！真正聪明的卖家，把低价阶段视为数据积累期和品牌建设期。他们用低价搭配网红营销的模式换取销量、评价和市场反馈，同时优化产品质量和服务。

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图源：Scrumball Lite插件

低价不是选择，而是亚马逊全球竞争生态下的必然结果。与其对抗市场，不如学会在市场规则中舞蹈。