Q4 是东南亚地区全年最重要的电商大促季，其中双十一和双十二尤为关键，爆发力更强。数据显示，2024 年这两大节点的生意膨胀倍数均接近 2 倍，成为商家冲刺全年销量的关键节点。面对即将到来的 2025 年双十一，为帮助商家打赢这场硬仗，我们整理了这份从节奏规划到实战策略的全周期运营指南，为您的销量冲刺全程护航。
2025 年东南亚双十一的时间节奏较往年更长，不同国家启动时间存在差异，商家需根据目标市场提前做好时间规划。
10 月是双十一运营的地基期，核心在于锁定高潜货盘，并借助达人提前预埋爆款内容，为后续爆发储备核心资源，避免大促期间出现货品断档、流量低效等问题。
选品需围绕 “GMV 体量高 + 大促爆发力强” 的优势类目，确保主推货品具有市场竞争力，降低选品试错成本。
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重点类目爆品价格带及其卖点，是商家在选品时需要着重关注的关键要素。
节点期间达人素材的 CTR 与 DROAS 表现更优，需通过科学筛选锁定高契合度达人，助力商家在双十一大促中发挥更好的创意效果。
商家可通过 TikTok One → Creator leaderboard 找到大促主题创作者精选，支持按国家筛选，精准匹配目标市场达人。同时商家可以直接向达人发出合作邀请，或访问达人主页，获取更多信息。
已通过 GMV 和订单量初步筛选过的达人，商家可进一步选择内容标签、互动率等，筛选符合自己需求的达人。
大促的爆发源于蓄水期的沉淀，10 月下旬是双十一的流量储备期，核心目标是扩大种草人群池，为大促爆发储备充足流量。
种草人群在日常新客 GMV 中贡献占比高达 69%，大促期间其 GMV 贡献度进一步提升。而大促前投放 Consideration Ads 新客流转率更高，可实现低成本蓄水种草人群，大幅降低拉新成本。
建议提前 2 周启动 Consideration Ads，配合优质内容加热，以扩大曝光，最大化蓄水效果，为爆发期积累高意向人群。
决战时刻，商家可通过 “短视频 + 直播”的组合拳，同时结合投放策略的优化调整，实现流量转化与销量的最大化。
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根据 TikTok Shop 东南亚市场 9.9 Double Day 的优秀实践成果数据，通过这五大核心动作，多项关键指标上得到了显著提升，且增长倍数更强，有力推动了业绩增长。
以下是我们为商家整理的各层级 9.9 Double Day 优秀实践，对比了五大核心指标表现，为不同日 GMV 层级的商家提供双十一运营基准参考。
数据来源：CALM TS ShopAds<>TTS Perspective Spending Dataset
短视频是大促期间低成本引流的核心载体，需做好功能利用与素材打磨。
建议提前 2 天开启大促模式，素材探索成功率可提升 20%，带来更高的节点生意膨胀。
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披露视频 / 达人粒度、GMV、订单数、广告曝光数、播放率等数据，并提供敏捷授权入口；
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高光帧分析、手动上传视频、受众分析、同行竞争分析、高潜视频打标等。
识别广告计划效果问题（如 GMV 下降、扩量困难等），提供多维度诊断分析与可操作建议，帮助商家优化广告效果。
建议商家可参考 TikTok Shop 东南亚市场 9.9 Double Day 不同品类在 GMV Max 素材上新的相关数据，以衡量素材表现是否达标并提供优化方向。
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想要高效制作短视频创意素材，可借助 Top Ads功能进行爆款创意洞察与卖点洞察，快速浏览、筛选、管理优质广告素材，分析行业爆款素材逻辑，结合自身产品打造高转化素材，避免盲目创作。（点击此处了解更多）
直播是大促期间高转化场景，需从关键环节系统发力，多维度优化运营策略，实现流量与销量的集中爆发。
节点直播至关重要，核心在于精准把握时机，大促期必开播，实现直播 GMV 膨胀更高。
相对于常规直播，促销直播的吸引力更为突出。在定价方面有更多额外折扣，产品方面有更多捆绑包，在设置上也增加了促销视觉效果和互动，更具吸引力。
以下为不同行业的大促直播时长基准，可供商家参考：
短视频引流直播间是放大直播效果的关键杠杆，能显著提升直播曝光和 GMV 。而素材数量直接影响引流效果，因此增加短视频引流直播间的新建素材数很重要。TikTok for Business 也为此提供了两大利器，可高效解决素材供给问题。
Video Upload 视频上传功能是 LIVE GMV Max 的一项新功能，能让广告主直接为其 LIVE GMV Max 活动上传视频创意素材。一次最多可上传 50 条视频，单个账户每月上限达 1 万条，能快速补充短视频引流直播素材量；手动上传素材可优先探索，提升投放效率。
TikTok for Business 新推出的Auto Remix 功能完美解决了商家素材不够用、制作成本高的痛点。它利用 AI 技术从直播间和产品信息中自动生成短视频创意内容，降低了素材制作门槛，为 TikTok Shop 商家高效增加 LIVE GMV Max 广告的素材供给。（点击此处了解更多）
优质的直播内容需要遵循有效的策略，以下是各行业经验证的优质素材组合公式，助力商家快速生成高转化内容。
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除了运用组合公式，参考已被验证的优质案例与爆款特征，是快速提升短视频引流直播素材竞争力的有效路径。TikTok for Business 针对不同行业，从视频时长、如何讲解产品能力、如何讲解节点促销等角度，深度拆解了爆款内容特征，助力商家精准打造适配素材。
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短视频是直播引流的核心抓手，决定了直播间的流量与转化效果。为此，我们整理了覆盖多行业的直播引流短视频爆款素材类型，为商家提供可复用的创作灵感，助力快速提升引流效率与直播间转化。
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直播间装修也直接影响了用户停留与转化，我们按行业分类提供了不同直播间搭建样式，助力商家打造高质感直播间。针对直播间场景，分为实景场地及虚拟场景，不同行业、不同商品可搭配不同使用场景，商家可根据自身情况进行搭建。
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2025 年双十一的战鼓已然擂响，从全域节奏布局，到货品与达人矩阵的精准搭建，再到蓄水期的深耕种草，以及爆发期的直播与素材全力抢量，每一个环节的环环相扣，决定了大促的最终战绩，希望这份从策略到执行的完整作战指南能够助力商家全面引爆双十一战绩，实现生意的跨越式增长。
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