天空一声巨响，黑五闪亮登场。告别Prime Day，黑五网一大战正式拉开帷幕。回顾去年，黑五期间美国在线销售额突破108亿美元，同比增长10.2%，创下历史新高。
当然国产出海品牌同样表现不俗。在2024年11月21日至12月3日期间，国产AR眼镜品牌Xreal一举斩获亚马逊全站点总销量与销售额双料第一，并连续三年稳居亚马逊AR眼镜销量和销售额榜首，市场份额高达51%。这个备受阿里巴巴、红杉等资本青睐的AR新锐，究竟是如何力压苹果、Meta，成为霸榜“屠夫”的？
2024年6月，Xreal推出第二代手持控制器Beam Pro。在早期预热中，Beam Pro陆续收获多家全球顶级科技媒体的上手测评。随着曝光频率和稿件数量的累积，作为主推产品的AR眼镜逐渐被更多海外消费者所认知，Xreal也由此完成了初步的用户触达与品牌形象构建。
细分来看，早期参与预热的有被誉为“科技挚友”的Tom’s Guide、坐拥千万用户的PCMag，以及现代科技生活指南Make Use Of等北美本土头部垂直科技博客。这些媒体发布的深度权威内容，为Xreal奠定了前期的热度基础，也为后续大促蓄积了爆发势能。
进入11月，黑五预热全面启动。Xreal通过独立站博客和社交媒体率先公布重磅促销方案，打响大促第一枪。
其大促方案可谓诚意满满，除了宣布主推产品价格直降外，更是推出组合超值套餐，优惠力度极具吸引力。与此同时，Xreal在站外媒体的热度也持续攀升。11月25日，美国权威商业媒体Forbes发布了Beam Pro和Air 2 Pro的测评稿件，评价其为“最佳入门级AR设备”。
精品科技博客The Gadgeteer随后推出横向评测内容，通过真实体验进一步强化了Xreal产品在显示效果与佩戴舒适度上的优势，精准吸引了一批潜在用户。
在通过权威测评建立产品认知后，促成用户最终下单的关键一步，往往是清晰、有力的促销信息。黑五正式开启前几天，海外各级媒体纷纷发布独家优惠信息。Xreal凭借前期积累的高热度，获得全球顶级媒体的主动关注，并为其发布专属促销稿件。
国民级科技媒体CNET在发布Xreal优惠信息时，还引用了此前实测内容作为佐证，以“产品力+促销力”双重驱动消费决策。而深受Z世代喜爱的数字媒体Mashable，在其AR眼镜优惠榜单中将Xreal列为榜首，曝光效果显著。
通过立体化、全方位的媒体传播策略，Xreal不仅扩大了品牌声量，也将促销信息有效传递至全球受众，最终推动销售爆发，实现大促霸榜。
从Xreal的成功经验中，我们可以总结出一套具有实操价值的促销策略：
构建立体化营销矩阵：从早期声量铺垫、大促预热到促销执行，媒体推广应形成长期、可持续的策略，而非追求短期高回报。同时，内容类型需多样化，涵盖测评、品牌软文、优惠信息等，构建矩阵化、立体化的传播生态。
多媒体协同作战：大促不仅考验产品与运营能力，更考验如何整合促销方案、自有社媒资源以及海外媒体阵营，实现传播效果最大化，从而赋能销售转化。
AR眼镜赛道从蓝海探索快速演进至“百镜大战”。资本热潮退去后，不少玩家黯然离场。而国产品牌Xreal凭借扎实的产品力与深度本土化的出海策略，成功在AR领域站稳脚跟。其营销打法，值得出海从业者参考借鉴。
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