近日，有不少卖家收到Amazon Ads的邮件提示，自2025年10月1日起，华盛顿州将对在该州注册的企业通过亚马逊广告投放的广告征收销售税。
邮件详情如下：
此通知仅适用于
注册地位于华盛顿洲（美国）的客户
尊敬的客户：
2025年5月20日，州长鲍勃·弗格森签署了华盛顿参议院第5814号法案，该法案将现有的销售税扩大到包括广告服务。华盛顿州法律明确将在线广告服务列为应税零售，并涵盖了在线广告制作和投放服务的各个方面。
根据华盛顿州的这项法律，从2025年10月1日起，您的许多亚马逊广告购买将缴纳华盛顿州的销售税，包括所有展示和赞助广告产品。
卖家成本被抬高
对于依赖站内广告获取流量和销量的卖家来说，这将直接影响其广告支出（ACOS）和整体利润。
而这所谓的“销售税”源于，2025年5月20日，华盛顿洲长签署的Washington Senate Bill 5814，将在线广告纳入销售税范围，将其视作“可征税的零售服务”。
从2025年10月1日起，在华盛顿洲投放的展示型广告、产品赞助广告、搜索广告等主流广告形式，都要按9%-10.35%的税率交税，且是基于总销售额进行征收。
举个直观的例子：
年广告费100万美元的卖家，按10%税率算，每年要多交10万美元税费——这相当于不少中小卖家大半年的利润。
图源：Unsplash
两类情况需警惕
看到 “华盛顿州限定”，很多国内卖家松了口气——确实，用中国公司主体投放广告的卖家暂时不受影响。但有两类卖家要拉响警报：
•在华盛顿州注册美国公司的卖家：不管你的广告受众在不在该州、订单来自哪里，只要账单开给华盛顿州注册的公司，就必须交税。要知道，华盛顿州此前因税收宽松，是很多跨境卖家注册美国公司的首选，这次政策相当于直接 “精准打击”。
•计划布局美国本土公司的卖家：别再盲目跟风注册 “税收洼地”，现在得把 “广告销售税政策” 加入选址考量因素。
更值得警惕的是连锁反应风险。业内已经有预判：如果华盛顿州试水成功，加州、纽约州等电商重镇很可能跟进效仿。到时候，不管你把公司注册在美国哪个州，都可能面临广告成本上涨。
图源：Unsplash
3招教您如何应对
与其焦虑“会不会轮到自己”，不如提前做好应对准备。这三招建议收藏：
1.先做“主体自查”，规避隐性风险
2.广告投放“精细化”，提升站内转化率
3.长期布局：把“税务合规”变成竞争力
跨境电商的成本上涨早已是常态：物流费涨、平台佣金涨、广告费涨，现在又多了一笔广告销售税。但换个角度看，这也是行业 “洗牌” 的机会——那些能做好成本控制、合规运营的卖家，反而能在动荡中站稳脚跟。
受税改影响的卖家们，建议尽快优化广告投放策略，以减轻税改政策带来的不利影响。
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