年收16亿，浙江小卖如何靠智能健身器材风靡全球？ | 品牌案例

2025年的CES展上，一款国产健身游戏FantomFite伴随着健身器材在展会上引得众人围观。

这款FantomFite健身游戏是中国健身品牌Merach开发，全新升级创新的互动式娱乐模式，让其品牌在海外脱颖而出。

Merach（麦瑞克）成立于2018年浙江，由前阿里电商高管罗卫波及深耕健身器材领域的薛有为联合创立。其瞄准中高端健身器械市场空白，对标都市白领、创业人士等中高收入群体，研发具有设计感与科技感的家居智能化健身设备。 

图源：Merach

Merach通过市场调研发现，传统健身器材笨重、体型庞大且功能较为单一，对于居家使用者来说极其不便和枯燥，于是，Merach技术团队与设计团队聚焦于多样娱乐化功能和轻量化健身器材，主打“生活化”健身。

在产品创新方面，Merach融合智能化技术与内容，自主研发《MERIT超燃脂》和《绝影之竞》两款APP，分别为传统健身指导和娱乐化游戏健身，为用户个性化制定健身计划、分析数据及健身课程训练，真实场景下，趣味化健身，提升用户健身积极性。

图源：Merach

此外，产品设计兼顾功能与人体工学，如腰腹训练器采用低冲击、护膝盖设计，内置卡路里计数器、锻炼时间追踪等功能，帮助用户精准掌握训练成果。

开头提到的Fantomfite健身竞技游戏，是Merach专门为自行车爱好者研发，用户可根据健身动作完成游戏中的挑战及关卡，进一步提高用户健身积极性和兴趣。

图源：Merach

Merach及时洞察市场需求，不断迭代升级智能健身器材和功能，拓展划船机、动感单车、跑步机、折叠跑步机、跑步垫等多系列产品。

作为资深健身品牌，Merach在太极超临界缓震技术、磁控阻力系统、智能数据追踪、静音设计等领域拥有自主专利技术，目前已累计获得超过100项核心专利。

Merach于2021年正式进军海外市场，针对不同国家及区域用户，采取差异化产品策略。

图源：谷歌

由于日本房屋面积及生活环境都偏小，Merach推出轻量化小型家用健身器械；在欧美用户则更在意科技化与智能化功能，划船机轨道、动感单车等加长、加高款健身器械更适合。

在出海渠道选择上，Merach采取差异化产品矩阵模式。

Merach认为划船机、加长式跑步机等大型健身器械更适合货架式电商模式，因此在亚马逊上重点布局该类产品。

在TikTok Shop上，Merach专注于慢摇机、抖抖机、骑马器等趣味性产品，结合日常营销，提高产品的曝光和影响力。

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在TikTok Shop美区，Merach可调节腹部训练器单月销售额达621万元，其健身器材销量排名靠前，部分产品成为TikTok爆款。

相关数据显示，2023年Merach海外销量同比超180%，其中北美抢占40%营收；2024年Merach年营收超16亿元，海外市场营收超7亿元，在德国、美国、日本等50多个国家热卖，拥有超1000多万用户。

“产品即内核”，而有效的内容营销则是驱动DTC品牌快速增长策略。

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Merach在TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等平台上搭建品牌媒体矩阵，依据平台特色差异化运营。

在TikTok上，Merach最初先尝试拍摄各类健身器械的使用教学视频，如骑马器等升级版器材，吸引了许多达人围观。

通过佣金分销的模式，Merach对不同粉丝量和精准领域的达人采用差异化佣金模式，与上千名TikTok达人合作，通过开箱测评、产品讲解提升转化率，根据达人发布带货视频后的流量及购买转发获取报酬。这种方式让Merach快速打开品牌在社媒上认知度，引起健身爱好者关注。

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除此之外，Merach参考国内抖音直播的方式，2024年3月开始在TikTok上搭建直播业务，还原海外家庭装修设计风格，搭建真实居家健身场景直播，招揽众多外国主播，与海外用户实时互动，直播效果非常不错。

据了解，在“黑五网一”大促期间，Merach连续直播时长达394小时，单场最高GMV超20万美元，销量直升。

Merach十分擅长流量转化。

图源：Merach

在独立站内，推出各群体促销策略。如军人、60岁以上老人、学生等专享30%折扣，品牌人文主义情怀的优惠策略，大大提高了产品转化与购买。

此外，Merach展示真实用户运动场景以及使用体验，以图文结合的形式，吸引潜在用户关注，达成转化。

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