年入7亿，吸粉40万+，深圳大卖如何缔造E-bike出海神话 | 品牌案例

低碳经济下，尤其是欧美等海外国家，消费者逐步享受骑行等绿色出行方式，电动自行车市场日益焕新。

在北美老牌电动自行车巨头Juiced Bikes黯然退场的同时，一家来自中国深圳的品牌——Fiido却悄然征服全球市场，年营收突破1亿美元。

Fiido隶属于深圳飞道科技有限公司，成立于2017年，致力于打造智能化出行方案。

图源：Fiido

作为电动自行车品牌，Fiido却没有任何自行车行业生产经验，其原始团队此前是开发智能硬件，汇聚了中国、美国、德国等多国资深骑行爱好者，依据骑行经验，智能化、高效便捷、长续航的电动自行车成为该赛道的突破口，不断创新市面电动自行车设计，以轻便、高品质等特色入局E-bike赛道。

Fiido出海主打“稳健”策略，优先在众筹平台试水。

2020年Fiido推出 D11折叠电动自行车，通过在Indiegogo上发布产品广告宣传片等，突出产品核心功能，以视频或清晰图片展现新款电动自行车的亮点外观设计，吸引骑行爱好者关注。

图源：Indiegogo

报道称，D11折叠电动自行车在Indiegogo上1小时销售额超百万美元，仅5分钟完成众筹目标，一度登顶全品类TOP1，在全球电动自行车领域引起轰动。

此外，Fiido搭建品牌独立站，入驻亚马逊、eBay等第三方电商平台，通过布局多元销售渠道，快速打通海外市场，提高产品销售额与品牌影响力。

截至2023年，Fiido年营收突破1亿美元（约合人民币7.17亿元），获得无数北美、欧洲骑行爱好者支持。

国际市场大牌林立，Fiido如何在竞争激烈的环境下破局突围？

图源：Fiido

与传统自行车品牌不同，Fiido更喜欢创新化、年轻化，精准洞察市场空白需求。

观察发现，在德国、英国、美国等骑行文化浓厚的国家，各国骑行偏好呈现明显差异化。如，英国用户偏好于休闲与通勤共用，意大利用户则偏好收纳运载的货运车，德国用户更在乎交互体验。

于是，Fiido打破电动自行车单一模式，而是依据市场差异，细分E-bike品类，围绕多场景需求，研发丰富的电动自行车产品。

Fiido积极响应市面上E-bike“笨重”、“不易收纳”、“续航差”等问题，以“轻量化”、“便携可折叠”、“超长续航”等智能化设计出圈。

Fiido推出D3 Pro、D11等型号可折叠自行车，便于携带和存放；采用轻量化铝合金车架，如C700等轻型电动自行车。 

图源：Fiido

Fiido独立站显示，旅行电动自行车、货运电动自行车、轻型电动自行车、城市电动自行车、折叠电动自行车、迷你和小型电动自行车等11种电动自行车车型，覆盖户外出游、城市通勤、山地骑行等多场景使用，满足消费者个性化需求。

此外，Fiido还拓展越野电动滑板车、电动通勤滑板车、儿童电动滑板车以及各系列电动自行车配件，全覆盖使用场景，多样化产品矩阵，避免单一品类被市场淘汰。

Fiido持续创新，大力投入产品研发，开发Fiido App，自定义电动自行车与用户互动，解锁更多个性化骑行模式，优化用户体验。报道称，其累计获得70余项专利，并多次荣获iF设计奖、红点奖等国际权威奖项。

图源：谷歌

其实，Fiido刚成立两年，就斩获10万+销量，2023年一款售价399美元的小折叠单品卖出了5万多台，产品远销100多个国家和地区，累计收获40多万海外用户。

Fiido深知海外营销对品牌国际化影响之重。在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等平台采用差异化策略。

TikTok上，Fiido以场景化营销为主，持续更新各个系列骑行真实场景，通过讲述产品体验、展示便携、智能化、续航效果、轻快等亮点视频，吸引感兴趣用户关注。

在YouTube上，Fiido主攻专业领域内容，与@Soldier Knows Best等科技类KOL合作，通过对D3 Pro及其他产品深度测评和开箱细节解说，精准种草至垂直类用户群体，提高购买转化率。

图源：谷歌

在Instagram上，通过高清图片或视频，宣传用户通勤、露营、郊游等真实户外环境，鼓励用户生成UGC内容，强调品牌绿色出行的核心主旨，扩大品牌自然流量裂变。

 那么，Fiido如何实现自然流量转化？

在独立站内，Fiido依旧坚持“内容营销”，专门设计博客文章板块及用户评论板块。

大方展示真实购买用户对产品的评价及建议，并及时互动回应，优化产品，提升潜在用户对品牌信任，提高品牌复购。

图源：Fiido

在博客板块，Fiido主要是围绕“保养”、“使用技巧”、“故障普及”、“维修技巧”等电动自行车相关核心内容，如图上测胎压内容，开篇正确胎压普及到介绍测胎压重要性到测胎压需要工具及操作步骤到不同环境胎压提示再到Fiido轮胎气压解说等，以图文结合的形式，加深用户理解，提高用户对品牌好感度。

写在最后