海外红人营销|年销22.5亿！它凭“冷门修车工具”横扫115国！

近年来，新能源汽车的快速发展推动全球汽车保有量突破15亿辆。传统车主仍以”油车不死”为口号坚守经典燃油车，但随着车辆老龄化加剧，汽车后市场需求显著增长，维修方式正呈现新趋势，越来越多车主选择自主解决故障，加之海外改装文化的影响，汽车诊断工具市场迎来爆发式增长。

2025年7月美国汽配市场规模达427亿美元（数据来源：APA、Statista及企业财报），同比增长3.8%。传统易损件（轮胎、刹车片）和新能源配件成为主要增长，同时带动手动汽修工具需求持续攀升。

当前市场中，有一个深圳品牌早早洞察到美国汽修DIY和家庭车库场景的市场潜力，精准锁定被传统厂商忽视的“沉默群体”需求，在家庭汽修领域开辟出一条细分差异化赛道，凭借高性价比智能检测工具打入海外车主家中，它就是深圳品牌TOPDON。

 

经过5年研发投入，TOPDON自2022年上市后迅速崛起，2023年电池管理产品全球销量达24万台，热成像仪出货超5万台并稳居亚马逊畅销榜，目前产品覆盖115个国家和地区，累计销售额突破22.5亿元。

TOPDON的产品凭什么能让这么多爱车人喜欢？它都布局了什么营销策略？跟随海玛一起来探索一下吧！

TOPDON 由深圳联科科技有限公司创立，品牌名源自古拉丁语，寓意着工匠精神与卓越品质。其产品线涵盖汽车诊断工具、电池测试仪与充电器、编程设备、热成像仪、智能充电器等，既能满足专业维修技师的需求，也适合DIY用户使用。

TOPDON母公司联科科技最初以跨境电商代运营起家，曾为LAUNCH、Autel等知名汽车诊断品牌运营亚马逊、速卖通、eBay等国际电商平台，这段代运营经历让团队积累了丰富的海外市场经验。

2017年，TOPDON创始人娄珂敏锐发现市场空白：普通车主需要价格实惠、操作简单的诊断工具，而当时市场产品要么价格昂贵，要么过于专业。

基于这一洞察，联科科技从代运营转型自主品牌，创立了专注平民化智能诊断工具的TOPDON，开启了品牌化。

汽车诊断工具作为专业检测设备，通过与车辆ECU系统交互，可实现故障代码读取、实时数据监测及故障定位等核心功能，是汽车维修的重要工具。

TOPDON在前期研发阶段就豪掷1亿美元投入，且持续追加研发资金。不过他们一点都不慌，毕竟深耕海外市场十年，背靠中国制造和工程师红利，拥有得天独厚的竞争优势，完全无惧国外对手。

以前汽车诊断工具都是天价，专业设备动不动就要上万美元。

TOPDON直接把价格打到300-400美元区间，这价格一下子就让普通车主也能买得起，他们的第一款产品就支持10种语言切换，还能用蓝牙无线连接，这些贴心设计让汽车诊断不再是专业技师的专利，普通人在家也能轻松操作。

事实证明这个策略很成功，靠着亲民的价格和简单的操作，TOPDON很快就收获了大批用户。在亚马逊取得亮眼销售表现后，TOPDON于2023年底率先入驻TikTok Shop，开启了场景化营销的新尝试。

“传统电商平台只能通过图文展示产品，想要做内容营销还得靠站外引流，”娄珂说道，”但TikTok兼具内容与电商属性，特别适合我们这类需要场景演示的功能性产品。“这种平台特性让TOPDON能够更直观地展现产品的使用场景和优势。

TOPDON的成功既源于产品本身的过硬品质，更得益于其在海外社交媒体上的场景化营销策略。

在当今社媒时代，TOPDON敏锐把握现在消费者在买东西都会在社交媒体上搜索的购物习惯！为此，TOPDON入驻TikTok Shop后，通过短视频直观演示产品使用场景，让消费者一目了然。

同时构建了完整的海外社媒账号矩阵，在YouTube、Instagram、Facebook等多个主流海外社媒开通账号，使社媒营销成为品牌推广核心发力点。

TOPDON在TikTok上专注打造实用工具教学内容，精准锁定汽车DIY爱好者和家庭车主群体。通过开箱视频和功能演示等形式，将产品巧妙融入真实的维修场景，让用户直观感受产品价值。

如今在海外社媒，海外红人营销已不稀奇，TOPDON采取多层级达人合作策略，不仅与头部、腰部汽车垂直领域达人深度合作，同时结合自制视频内容，形成立体化的营销矩阵，最终实现品牌影响力的爆发式增长。

在TikTok搜索可见，大量英语、西班牙语的高互动视频记录着用户自行检修的经历。这些视频大多拍摄于家庭车库，内容涵盖汽车、摩托车维修。

值得注意的是，虽然出镜的多是留着胡须的中老年”硬汉”形象，但仔细观察可以发现，他们中不少都是专业维修技师或资深汽车文化爱好者（垂类达人）。

以TikTok博主@suprafinds为例，他拥有3.2万订阅，从他的账号名字就彰显了其汽车发烧友身份——”Supra”正是丰田经典跑车”牛魔王”的代号，他的账号专注测评各类新奇科技产品，其鲜明的汽车玩家属性，与TOPDON完美契合。

在合作视频中，@suprafinds以其本田Integra车型真实的ABS故障为案例，完整演示了使用TOPDON ArtiDiag600S OBD2扫描仪进行诊断的全流程，他不仅详细讲解操作步骤，更从专业角度分析产品的性价比优势和使用体验，生动展现了TOPDON诊断工具在实际维修场景中的应用价值。

“我的1996款丰田赛利卡能用这个诊断工具吗？”

在达人视频评论区，粉丝们纷纷留言咨询，这种真实的用户互动，正是TOPDON通过海外红人营销建立产品口碑的最好证明。

创始人娄珂认为，TikTok对跨境商家具有独特价值，”与其他平台不同，电商只是TikTok的一部分，它的核心在于内容创作和品牌故事讲述，这才是关键。“

和在TikTok上与汽车爱好者合作不同，TOPDON在YouTube上走的是另一条路！主要面向更专业的用户，TOPDON会和科技类博主合作，拍深度测评的长视频，把产品的专业功能和性能讲得很细。

这种内容更容易打动汽车维修技师、资深 DIY 玩家等核心人群，相比 TikTok 上侧重实用场景的短视频，YouTube 长视频更关注技术参数的解析和专业的性能评测。

目前，TOPDON 正在对海外红人营销策略进行升级，从过去单纯追求视频数量，转向更加注重内容的精细化与高质量产出。合作模式也从早期的“达人自由发挥”转变为由专业团队深度参与，与达人共同策划选题、打磨脚本、优化拍摄与后期制作，确保每一条内容既符合达人风格，又能精准传递品牌价值与产品卖点。

TOPDON凭借精准把握汽车后市场机遇，加上中国制造在成本、品质和供应链上的优势，通过“优质产品+海外红人营销”快速拓展全球市场，覆盖从DIY车主到专业技师的全方位用户。其成功不仅体现在销量增长，更源于持续优化产品、精准红人营销和快速市场响应，这些优势共同塑造品牌形象，引领汽配工具行业潮流。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

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