中东电商市场的迭代速度，用“一日千里” 来形容毫不为过。无论是 Noon 还是亚马逊中东站，近期都在悄然发生着深刻变化 —— 核心聚焦在流量分配逻辑的优化与运营功能模块的扩容上。
作为在中东跑了三年的团队，我们摸着良心说：这市场才刚热起来，远没到多严峻的地步，反而对想入场的新朋友相对友好。平台规则是在变，但都是往更规范的方向走，对认真做产品的人来说，机会其实更多了。今天就跟大家聊聊我们眼里的中东电商—— 没那么复杂，新手完全能玩得转。
不少卖家或许已经察觉到，订单稳定性较以往有所波动，这恰恰是未能及时捕捉平台动态的信号。比如 Noon 在详情页新增的专栏模块、亚马逊强化的关联流量入口，本质上都是在重构流量分发的规则；而平台对转化率、用户行为数据的权重提升，更是在倒逼运营逻辑从 “粗放式铺量” 转向 “精细化深耕”。
这些变化并非门槛，而是市场走向成熟的必经之路—— 对敏锐的卖家而言，恰恰是弯道超车的契机。
一、Noon 的那些 “变化”？其实是给新人留了空位
很多人说 Noon 流量波动大，其实我们觉得，它现在更像个 “成长中的平台”，规则调整是为了让流量分配更合理，反而减少了老卖家 “霸屏” 的情况，给新链接留了不少机会。
（1）排名不看单一销量了？新人靠 “特色” 就能出头
以前可能谁价格低谁销量高，现在 Noon 把新品、高评价都纳入排名维度，这对新卖家来说是好事啊。我们有个做定制头巾的新链接，没打价格战，就因为图案用了当地流行的几何元素，上线两周就靠 “新品标签” 拿到了不少自然流量，评价慢慢涨到 4.8 分后，直接冲进了小类目前 50。
所以新人别慌，不用一开始就跟老链接拼销量，找个细分卖点（比如针对特定人群、特定场景），平台的“新品扶持” 和 “好评加权” 就能帮你站稳脚。
（2）广告系统在优化？新人试错成本更低
有人吐槽 Noon 广告有 bug，但我们实测下来，新链接的广告起量反而比以前容易。平台现在需要更多新数据来完善算法，所以对 “精准匹配” 的新广告会更宽容 —— 我们一个 3C 小配件，每天投 30 美金精准词广告，居然能稳定出 5-8 单，这在成熟平台几乎不可能。
新人完全可以从小预算开始试，哪怕偶尔跑超一点，也能快速测出哪些词能出单，等摸清楚规律了，再慢慢加预算，试错成本比老平台低多了。
（3）TOP50 之后没流量？其实 “中等位置” 更稳
真别被“前 50” 吓住了。我们测算过，很多类目里，50-10
0 名的链接反而利润更稳 —— 不用承担头部卖家的价格战压力，又能拿到 20%-30% 的自然流量。我们有个厨房小工具链接，故意不冲前 50，就稳定在 70 名左右，利润率比头部高 15%，还不用天天盯着降价。
对新人来说，先在“中等位置” 打磨产品和评价，等准备好了再冲头部，反而更稳妥，这市场还没卷到 “非前 50 不能活” 的地步。
（4）AI 审核严了？其实是帮你 “避坑”
现在 Noon 用 AI 审 listing，看似严了，其实是帮你避免 “夸大宣传” 导致的差评。我们新人写 listing 时，就老老实实写功能（比如 “耐热 100 度” 而不是 “全网最耐热”），反而通过率高，用户收到货也不容易失望，评价自然好。
这种“规范化” 对新人是保护 —— 不用学老卖家那些 “擦边球” 技巧，认真描述产品就行，反而省了很多麻烦。
二、亚马逊中东站：规则越来越清晰，新人按流程走就能成
亚马逊中东站这两年最大的变化，其实是“越来越像欧美站”，规则透明了，新人只要按标准化流程做，很容易出结果。
（1）关联流量多了？新人靠 “对比” 找机会
详情页里的“相似产品视频”“对比模块”，不是让你害怕竞品，而是给你机会展示优势。我们一个新手运营，上架了一款儿童水杯，特意在对比模块里突出 “防漏设计”（竞品都没标），结果从关联流量里来的订单占了 30%。
新人不用怕和老链接放一起，只要找到一个“别人没说清的小优势”（比如材质、售后），关联流量就能帮你带单。
（2）跟卖是问题？但 “小而美” 的产品没人跟
确实有跟卖，但大多集中在“标品爆款”。我们认识个新人，专门做带当地节日元素的装饰画，因为图案是自己设计的，根本没人跟卖，上架三个月就做到了小类目前 30，利润还高。
中东市场的个性化需求其实很旺盛，新人避开那些“大家都在卖” 的标品，做点带本地化特色的产品，跟卖根本不是问题。
（3）成本和规则？比欧美站友好太多
有人担心亚马逊中东站的成本高，其实中东站的佣金、仓储费比欧美低不少，而且对新人的容错率更高—— 比如广告点击率稍微低一点，平台不会立刻降权重，还有调整的时间。
亚马逊中东站与美国站在佣金和仓储费方面存在一定差异，具体对比如下：
佣金对比：亚马逊美国站佣金通常在 8%-15% 之间，不同品类有所不同，如图书、家居与园艺等品类的佣金比例为 15%，摄影摄像品类的佣金比例为 8%。而亚马逊中东站目前有免佣金政策，不过部分情况可能会有 5%-15% 的佣金，且可能存在 30% 预缴关税等情况，整体上佣金比例较美国站平均低 3%-5%。
仓储费对比：
月度仓储费：亚马逊美国站仓储费按商品体积计算，淡季（1-9 月）标准尺寸商品约为每立方英尺 0.87 美元，大件商品约为每立方英尺 0.56 美元；旺季（10-12 月）标准尺寸商品约为每立方英尺 2.40 美元，大件商品约为每立方英尺 1.40 美元。中东站暂无公开的详细月度仓储费标准，但有说法称其 FBA 费用较低，推测月度仓储费可能相对美国站有一定优势。
长期仓储费：美国站对于库龄在 271-365 天的库存，按每立方英尺 1.5 美元收取长期仓储费；超过 365 天，按每立方英尺 6.9 美元或每件商品 0.15 美元的标准（取较大值）收取。目前未提及中东站有与美国站类似的分阶段明确按立方英尺和件数结合收取长期仓储费的标准，相关费用情况可能不同。
三、给想入场兄弟的3 个实在建议：我们带新人验证过的
中东电商真没那么玄乎，我们团队这两年带了十几个新人卖家入场，总结出几个“低门槛、易上手” 的方法，亲测有效：
（1）选品别贪大，从 “身边能接触到的细分品” 开始
不用一开始就想着做“中东必卖爆品”，反而从自己熟悉的领域找细分。比如我们有个合作伙伴是做户外用品的，专门给中东市场做 “轻量化露营折叠椅”（当地人爱露营，但怕重），没花多少推广费，靠自然流量就起量了。
新人可以想：中东人日常会用到什么？有什么小痛点没被解决？（比如斋月期间的便携餐具、沙漠地区的防沙手机壳），这类产品竞争小，还容易出单。
（2）运营别追求 “高深技巧”，把基础做好就赢了一半
很多人总问“有没有黑科技”，其实我们带新人的经验是：把主图拍清楚（突出产品和使用场景）、标题写准（包含 2-3 个核心词）、价格别太离谱，这三点做好，就能出单。
Noon 和亚马逊的算法再变，也喜欢 “清晰、真实” 的链接。我们有个新人链接，主图就拍了产品在沙漠里的使用场景，标题简单直白，居然比那些花里胡哨的链接转化率高 2 倍。
（3）物流别怕麻烦，先从 “第三方海外仓” 起步
很多人卡在上架环节，觉得物流复杂。其实现在中东的第三方海外仓很成熟，新人可以先把货发到迪拜或利雅得的仓，平台能自动同步库存，时效快，用户体验也好。
我们测算过：用海外仓的链接，转化率比自发货高 30%，虽然成本高一点，但能快速积累订单和评价，前期值这个钱。
四、最后说句掏心窝的：中东电商，现在入场正合适
真别被“洗牌”“内卷” 这些词吓住了。中东电商的线上渗透率才刚过 10%，很多类目还没出现 “绝对龙头”，用户需求还在快速增长，这时候入场，就像十年前做国内电商，机会远大于挑战。
平台规则调整，是为了让市场更健康；竞争变多，说明大家都看好这里的潜力。对新人来说，现在进场，不用面对“巨头垄断”，只要认真做产品、踏实做运营，很容易找到自己的位置。
我们团队常说：中东电商现在就像个“热闹的集市”，有人吆喝，有人比价，但更多的是源源不断来赶集的人 —— 只要你摊位上的东西实在，就不愁没人买。想入场的兄弟，别犹豫，赶紧来试试，这市场，真的比你想的简单，也比你想的有潜力。
