海外红人营销|十年磨剑!深圳小厂靠3D打印逆天改命,年入10亿!

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ANYCUBIC

引言

3D打印技术自上世纪80年代问世以来,始终未能摆脱”小众冷门“的标签。这项技术曾因2008年首个3D打印假肢的诞生短暂引发关注,又在2016年的创业热潮中昙花一现。

尽管资本一度蜂拥而入,但受限于高昂的耗材成本、有限的打印材料选择以及商业化困境,3D打印始终未能像智能手机、服装等产品那样真正走入大众消费市场,至今仍是科技爱好者圈子里的小众玩物。

正所谓”十年磨一剑”,谁曾料想,一个来自深圳的3D打印品牌竟能逆势而上。在小众领域里用十年时间默默耕耘,最终成为全球消费级3D打印市场的”隐形冠军”,其产品如今已远销全球200多个国家和地区,它就是纵维立方Anycubic。

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如今,纵维立方Anycubic已发展到近千人规模,年营收突破10亿,截至2024年,纵维立方Anycubic已成功推出20余款3D打印机型,全球累计销量突破百万台。

今天就跟海玛来看一下在一个比较小众的赛道,纵维立方Anycubic是怎么售出百万台的,它又做了哪些营销策略!

01
从小厂逆袭跨境大卖
 
 

纵维立方(深圳市纵维立方科技有限公司),品牌名“Anycubic”寓意“无所不能的立方体”,象征用3D打印释放用户的创造力,专注于3D打印机领域,集研发、生产、销售于一体,产品广泛应用于教育、工业、珠宝、医疗等多个行业。

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纵维立方Anycubic成立于2015年,起初和很多卖家一样采用铺货模式,产品涵盖雨伞、书包、睡衣等多个品类。但在2016年拓展海外市场时,敏锐察觉到国外对3D打印机配件的巨大需求,果断转型,开始专注研发和生产自主品牌的3D打印整机,走上了专业化的发展道路

为了解决研发难题,创始人欧阳露邀请正在读博的欧阳欣加入,成为联合创始人并负责产品与研发。

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同年,纵维立方Anycubic推出了首款经典产品 Anycubic Mega,凭借多项专利技术,尤其是“晶格玻璃平台”,大大提升了用户的使用体验。这款产品一经上市就获得了用户的广泛好评,销量迅速飙升。

3D打印行业不仅技术门槛高,用户上手也不容易。但纵维立方Anycubic的厉害之处在于,它成功做到了“既专业又亲民”。2017年,推出首款LCD光固化3D打印机Photon系列,凭借2K高清分辨率和亲民定价,打破了光固化消费级市场长期以来的高价壁垒,迅速赢得市场认可

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2021年,与全球知名芯片厂商德州仪器(TI)达成深度合作,推出桌面级DLP新品Photon Ultra,让原本价格昂贵的DLP技术首次进入消费级市场。

2022年9月,纵维立方Anycubic再次发力,发布搭载DLP技术的Anycubic Photon D2等多款新品,持续完善产品线,满足不同用户需求。

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2024年,纵维立方Anycubic推出全新Photon Mono M7系列,配备14K超高分辨率屏幕,具备更高的打印精度和更快的速度,还搭载多项智能辅助功能,在消费级光固化3D打印机的中高端市场展现出强大竞争力。

面向海外市场,纵维立方Anycubic积极拓展多元化销售渠道,覆盖亚马逊、独立站、AliExpress、eBay、Lazada等多个平台。

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其中,亚马逊是最核心的营收来源,其次是独立站,阿里国际站也占据重要位置。仅亚马逊和独立站两大渠道,就贡献了超过55%的总营收。在亚马逊全球站点的整机3D打印机品类中,纵维立方表现突出,占据超过三分之一的市场份额,多款产品长期稳居Best Seller,整体排名稳居行业前三。

02
玩转海外营销
 
 

现在很多人购物或了解产品前,都会先刷社交媒体,看测评和用户反馈,已经成了普遍习惯。作为一款有一定使用门槛的科技产品,纵维立方Anycubic早早洞察到了这一趋势,因此在海外非常注重营销推广,确保真正有需求的人能够看到并了解他们的产品。

当不少卖家还在为亚马逊流量发愁时,纵维立方Anycubic已经完成了多平台布局:TikTok、YouTube、Instagram、Facebook……几乎每个平台上都有用户主动晒开箱、做测评、分享自己的打印作品,逐渐形成了一个活跃的粉丝社群,而不仅仅是买家群体

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面对3D打印用户普遍具备的“技术控、爱动手、热衷创造”等特征,纵维立方在社交媒体上的策略非常清晰:首先是内容为王,优质内容是品牌成长的核心武器;其次是场景化表达,通过真实、有趣的使用场景激发用户的创作欲望,让产品更具吸引力和共鸣

凭借之前产品的成功,纵维立方Anycubic积累了一定的品牌影响力,顺势开通官方Facebook账号。

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他们通过直播新品发布,结合有趣的互动,累计吸引上万观众观看,还带动了32家垂直媒体的报道,有效扩大了品牌影响力。

而在如今最火的海外社媒平台TikTok上,纵维立方Anycubic在内容方面通过产品演示、用户创作分享和互动挑战,打造活跃的3D打印创客社区,同时巧妙融合二次元元素,吸引更多类似技术宅流量。

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他们还会发起像 #Anycubic创意大比拼 这种品牌挑战赛,鼓励用户晒自己用3D打印机做的作品,潜移默化的攒下超大的免费”作品展示库”,这些真实用户作品成了最好的活广告

作为实现创意的工具,3D打印机的推广离不开资深玩家和业内高手的支持。因此,纵维立方Anycubic还邀请了众多3D打印领域的KOC和KOL,通过他们在海外社媒上宣传产品,扩大影响力。

mpoxDE是一位在YouTube上活跃的3D打印达人,拥有21万订阅,作为一位专注于3D打印的博主,这个数据已经相当不错。他的频道以详细测评和实用教学为主,涵盖各种型号和品牌的3D打印机,帮助观众更好地了解和使用设备。

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在合作视频中,mpoxDE以开箱测评为主线,详细评测了ANYCUBIC Kobra 3 COMBO多色3D打印机的多色打印功能、Klipper固件的安装与优势,以及硬件设计和操作体验。最终总结出该机器在速度、精度和性价比方面表现出色,适合对多色打印和高效固件有需求的用户参考。

视频最终获得了17万次播放和300多条评论,评论区里有许多3D打印爱好者积极参与讨论,不少观众也表达了强烈的购买意愿,博主在视频简介中提供了购买链接,进一步简化了用户的购买流程

纵维立方Anycubic在不同平台上采取了差异化的红人营销策略,这一点在TikTok等短视频平台上表现尤为明显。相比YouTube上更偏硬核测评的内容,TikTok上的红人合作则更轻松有趣,内容多聚焦于产品的实际使用场景和功能展示,更贴近日常

以TikTok达人@lm3d_officiall为例,他的账号主要分享各种动漫角色的3D打印作品,内容贴近二次元文化,充满亲和力。同时他也经常发布融合网络热门元素的3D打印玩具,特别容易引发观众共鸣。 

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视频中lm3d_officiall利用Anycubic打印机做可动关节的《宝可梦》传奇神兽(Rayquaza)模型,结合ASMR音效,强调模型关节结构和细节处理,既凸显了Anycubic打印机在精度和多材料表现上的优势,也让动画二次元粉丝感受到强烈共鸣,对Anycubic设备兴趣大增。

除了线上营销,线下也是3D打印玩家交流的重要阵地。为此,纵维立方Anycubic积极参加全球知名科技展会,与来自各国的用户面对面互动。

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2024年,他们携创新且高精度的消费级新品亮相德国法兰克福的Formnext展会,吸引了业内广泛关注。通过在这类重量级展会中的持续亮相,纵维立方Anycubic不断向全球展示中国品牌的技术实力与影响力。

 

ANYCUBIC

海玛观品牌

纵维立方Anycubic的发展历程告诉我们一个硬道理:好产品+好口碑,才是长久之计。它没有走“砸钱打广告、低价冲销量”,而是死磕技术,确保每台3D打印机都能真正解决用户的问题;也不急着赚快钱,而是通过社交媒体和用户社群,在海外市场积累信任,让品牌变成消费者自然而然的选择。这种“不贪快、练内功”的做法,反而让它在后来的市场竞争中站稳了脚跟,越走越稳。

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